周建初站在一旁傻眼了。m.luhaibing.com　　反应过来以后，他迅速在心里算起了帐。　　一支雪糕，他的进价是九分钱。　　一支绿豆冰棍，他的进价是五分钱。　　买一支雪糕，送一支绿豆冰棍，成本是一角四分钱。　　卖一角八分钱，利润能有四分钱，这肯定是可以和周宝强一样套路操作。　　甚至比周宝强再低二分钱，买一支雪糕送一支绿豆冰棍，只收一角六分钱，他也觉得可以。　　卖两支冰棍，赚二分钱，勉强还是能干。　　但问题是，这几天卖冰棍积累的经验，让他非常的清楚。　　雪糕卖的并不多，绿豆冰棍卖的才多。　　买两支绿豆冰棍，送一支绿豆冰棍，只收一角六分钱。　　可他三支绿豆冰棍，进货成本就达到了一角五分钱。　　算下来，卖三支冰棍，都只赚一分钱了。　　连一支冰棍，赚一分钱都没有了。　　还偏偏，绿豆冰棍是销量的主要部分。　　要不要跟进周宝强的策略？　　周建初一时，感觉真的特别为难。　　跟进周宝强的策略，卖九百支绿豆冰棍，也只能够赚三元钱。　　这么热的天气，他还要吃掉十几支冰棍解暑，算下来只能赚二元多钱了。　　看着不少人，激动的走过来跟周宝强要冰棍。　　周建初感觉心，就像是被针给扎了一般，特别特别的难受。　　到底要不要跟进周宝强的价格去销售？　　周建初突然发现，这冰棍生意，竟然还不如鸡蛋、新鲜蔬菜和干菜生意赚钱了。　　他的鸡蛋收购价格是九分钱，卖九分钱一个的确不赚钱。　　但蔬菜二三分钱一斤收购过来，能卖五六分钱一斤，甚至有些能卖七八分钱一斤。　　哪怕是鸡蛋不赚钱，这蔬菜也是能保证，他可以赚上一笔。　　可这冰棍生意，品种就这么两个。　　绿豆冰棍不赚钱，雪糕也赚不到什么钱了。　　“老板，你的冰棍价格太贵了，我还没有撕开包装，我要退给你。”　　“对，你要么和帅老板一样价格，要么退钱。”　　有几个买了周建初冰棍的顾客，见周宝强是真买一送一，或买二送一，立即朝周建初围了过

去。　　“我是小本经营，你们不要为难我啊。”　　“货物售出，概不退换啊……”　　周建初看着这几个闹着要退钱的顾客，突然有一种搬起石头砸自己的脚的感觉。　　他为什么，要当着周宝强的面去降价？　　他如果不主动去降价，现在这冰棍生意，是不是还很赚钱？　　可现在周宝强将价格降到这个地步，他根本就无利可图了！　　还有周宝强，从二道贩子手里拿货，卖这么便宜，确定不会亏本吗？　　“你不退钱，以后别想我再买你的冰棍！”　　“你个黑心卖冰棍的，不退钱，以后别来我们村里！”　　围着周建初的人，一听周建初拒绝退差价，顿时是气愤不已。　　这大夏天的，温度高，让人的火气也是大。　　“我退钱，我退钱，你们别激动。”　　周建初一看情况不妙，立即掏钱出来。　　差点连冰棍，都没有要回来。　　等围着他的人离开以后，他马上骑着车子，灰溜溜的离开了这个村子。　　这个村子已经没法卖冰棍了，压根不赚钱。　　他觉得，还可以去别的村子卖。　　刚才降价二分钱一个的策略，能激发买家的购买热情，增加销售量，他决定继续使用。　　“冰棍降价了，绿豆冰棍八分钱一支……”　　“冰棍降价了，雪糕一角八分钱一支……”　　周建初身上带的五百支冰棍，因为比平时低了二分钱一支出售，很快便卖完了。　　他惊喜的发现，按照这销售速度，明天拿一千支冰棍，轻轻松松可以销售完……　　周宝强等周建初离开以后，他很快也离开了。　　这个村子，买走了他二百多支冰棍。　　这消费潜力，好像有点吓人。　　剩余的冰棍，周宝强继续按照买一雪糕送一绿豆冰棍，买二支绿豆冰棍送一支绿豆冰棍的策略进行销售。　　周建初主动向他发起了这场价格战，想结束，主动权肯定是不再在周建初手里了！　　什么时候结束，要不要结束，接下来得由他说了算！　　一路叫卖，周宝强其实也没卖出多少冰棍。　　原因很简单，这些村镇，周建初已经先一步来过

。　　周宝强跟在后面，获得的是一个刚被掏空购买潜力的市场。　　不过对此，周宝强也并不在乎。　　卖多少支冰棍，这一点都不重要。　　重要的是，他要让人知道。　　他的冰棍价格，和周建初的冰棍价格，是一样。　　并且，他这边还有额外赠送。　　这样一来，几乎所有人都会知道，他卖冰棍的价格更便宜。　　周建初接下来只有两个选择。　　要么，老老实实退出冰棍市场。　　要么，按他的策略，辛辛苦苦卖冰棍，但却不赚钱。　　第二天，昨天一样的销售策略，周宝强在继续。　　周建初同样载着一千支冰棍，也决定继续。　　来到一个村子里，很快便郁闷的发现，他今天再用昨天的价格，已经卖不动冰棍了。　　怎么会这样？　　周建初疑惑的问昨天买过冰棍的一个客户，现在冰棍降价了，为什么不趁便宜买几支？　　对方鄙夷的回他，你这不叫降价。　　现在大家都知道，绿豆冰棍只要八分钱一支，雪糕只要一角八分钱一支。　　你在现在这个价格的基础上，再降几分钱一支，才叫降价。　　周建初听了是傻眼了。　　再次降价才能叫做降价，这话好像是有那么点道理？　　又一个村子，周建初发现冰棍还是不好卖，顿时有点急了。　　他今天，身上可是带有一千字冰棍。　　这要是砸手里，这段时间卖冰棍赚到的钱，又得全砸进去还要倒贴一笔。　　得知周宝强昨天，一直以买二送一，买三送二，按照他降价的价格在销售冰棍。　　周建初咬咬牙，决定也不赚钱，先将周宝强给挤出冰棍市场再说。　　今天上午提货时，程武可是肯定的跟他说，周宝强绝没有直接从其那里拿货。　　周宝强拿到的货，只可能是二道贩子手里的货。　　进货价格，肯定比他要贵一些。　　周宝强现在这么便宜卖，绝对是想将他挤出冰棍市场，然后好独占庞大的冰棍市场。　　周建初一番权衡，下定了跟进周宝强的决心。　　既然周宝强都能不赚钱卖，他卖还能赚一点点钱，他又有什么理由去退缩？！　　……