周宝强在获得想要的信息以后，谢过老板，招呼浩子离开。m.zhibowenxue.com　　不管在哪个年代，信息可以说都是最值钱的，但又是最不值钱的。　　信息掌握在需要的人手里，价值千万。　　所有的生意，本质上赚的都是信息差。　　但信息掌握在不需要的人手里，不会利用的人手里。　　那信息，就如一堆埋藏在河沙里的金子……　　周宝强坐浩子的拖拉机，来到第一家批发冰棍的厂子，看了看厂里的规模，眉头不由皱了起来。　　这厂子的规模，还不如蓝田县城，程武担任销售科负责人那家冷饮厂。　　绿豆冰棍五分钱一支，雪糕八分钱一支，要的多，每次数量在五百支以上，可以少两厘钱一支。　　一千支以上，也再无优惠。　　周宝强了解价格以后，表示要考虑一下。　　出来，又马上叫浩子开着拖拉机，带他去了第二家冰棍厂。　　规模，是第一家冰棍厂的四五倍大。　　比程武负责销售那家冷饮厂，也有三倍大的规模。　　销售科的负责人华学友，听到周宝强要的冰棍数量比较多，又是叫了拖拉机过来，亲自接待了周宝强。　　“绿豆冰棍，四分五厘钱一支，雪糕，七分五厘钱一支。”　　“这个价格，你是我们厂里，独一个拿到这么优惠的。”　　华学友听周宝强说每天至少要一千支的量，稍稍考虑，很快给出了报价。　　就前天，绿豆冰棍对外还是最低五分钱一支，雪糕八分钱一支。　　昨天，生意明显差了。　　今天，上门拿货的客户，更是少了。　　周宝强这样的大客户主动上门，让他是有些欣喜的。　　当然，要是换作之前的旺季，他还真就不会给周宝强的价格，额外给出特殊优惠。　　“华科长，我这人喜欢实话实说。”　　“我能保证每天至少一千支的量，靠的是批发给下面的小客户。”　　“我给他们的价格，一直是绿豆冰棍五分钱一支，雪糕八分钱一支。”　　“前段时间，我是真的没赚钱，一直只有付出。”　　“现在市场稳定了，我也不可能再继续做不赚钱的买卖。”　　“你说的这价

格，蓝田县城的冷饮厂愿意给我，如果是一样，我完全没必要，大老远跑到市里面来拿货。”　　周宝强不急不忙的微微笑道。　　“我考虑考虑。”　　华学友听了，陷入了沉思。　　周宝强坐的拖拉机过来，要冰棍的诚意，这是摆明有的。　　按照周宝强所言，一支冰棍只赚五厘钱，还真没有什么搞头。　　他们厂里，面对的客户，量有大有小。　　一天出货的冰棍数量，至少是上万支。　　但扣除各项开支成本以后，赚五厘钱一支，他们肯定是不愿意干。　　周宝强如果真这么干了，还真只能说是为客户服务。　　当然，也确实是将市场给拿了下来。　　要不，为了蓝田县城那不小的市场，再让利五厘钱？　　反正再让利五厘钱，厂里的纯利润，也还是不止五厘钱一支。　　“周老板，你做生意的诚实，深深的感动了我。”　　“我经过慎重考虑，价格方面，决定再给你低五厘钱一支。”　　华学友决定好以后，发出一道带有感情的声音来。　　那样子，似真的被周宝强给感动了一般。　　“低七厘钱一支吧，尾数带个八，吉利一点，你发我也发，大家都发财。”　　“你如果同意，我现在就拿二千支的量。”　　周宝强微微笑了。　　一支绿豆冰棍，四分钱拿货，比在蓝田县城拿货，要便宜了一分钱一支。　　每天拿一千多支，能够便宜十几元钱。　　一支雪糕，七分钱拿货，比在蓝田县城拿货，要便宜来两分钱一支。　　每天拿几百支，也能够便宜小十元钱。　　扣除喊浩子过来需要支出的十元钱运费，他每天销售两千支冰棍，还是能省下十来元钱。　　等以后量小了，一天卖不了二千支冰棍。　　只能销售一千支，或者是几百支，完全可以改成二天或三天来取一次冰棍。　　算下来，这趟选择来娄星市进冰棍之行，还是非常值了。　　当然，如果能再便宜两厘钱一支，还能多赚三四元钱，那就更香了。　　这省下的钱交给母亲，母亲还不得笑的合不拢嘴？　　“周老板，你太厉害了！”　　“行吧，你这

生意，我做了，咱们长期合作，我就不争那两厘钱了。”　　华学友下意识想拒绝，听到周宝强说出二千支的量，拒绝的话，立马就说不出口了。　　一千支的量，已经是不小的客户了。　　突然还增加一千支，这完全超出了他的意料。　　这个客户，比预想中的要更大，还是很值得合作。　　“长期合作，希望我们的合作愉快。”　　周宝强站了起来，主动伸出了手。　　“合作愉快。”　　华学友连忙伸手做出回应。　　二十分钟以后，周宝强和浩子离开。　　拖拉机的后货箱里，装了整整二千支冰棍。　　一千三百支绿豆冰棍，七百支雪糕。　　雪糕的利润，比以前更大了，周宝强决定，以后要更加费心的去多推销雪糕。　　回蓝田县城的路上，周宝强想起了阳国一个商人，以成本价格卖产品。　　在市场打开以后，跟厂家说他一分钱不赚，厂家一看确实如此，主动让利了一成。　　商人接着又去跟客户说，他以前一直一分钱不赚，客户一看确实如此，也主动加价一成。　　这种吃双方的谈价手段，他的冰棍生意，好像并不能应用在下面乡镇各小店身上？　　周宝强摇了摇头，决定还是不去想了。　　知足常乐，进货价格比以前便宜了不少，出货价格能维持现价。　　这靠走量的批发、配送冰棍生意，以后也算是有利可图了，咱也不贪心。　　……　　程武今天，从早晨一直守在销售处。　　今天的冰棍生意，比昨天还要差了一些。　　周宝强昨天没提走的一千支冰棍，一个上午竟然才卖完。　　这个销售量，让程武一张脸，难看的跟苦瓜一样。　　很快，他开始想念周宝强了。　　平时这个时候，周宝强该过来了，会取一千支冰棍匆匆离开了。　　可今天，迟迟没见着周宝强的影子。　　不由的，程武的脖子仰长了。　　他不断在心里想，周宝强肯定还会再来的。　　蓝田县城，就他这里有冰棍的一手货源。　　去其它地方拿货，价格比他这里要高一些。　　周宝强除了来他这里拿货，再无更好的选择。　　……