“对了，你过来找我，是不是有东西要拉？”　　浩子看着没说话的周宝强，主动开口问道。m.pantays.com　　无事不登三宝殿，周宝强过来是专程为买西瓜，这可能性太小了。　　毕竟那个瓜农，现在每天都在镇上各村子里打转，导致他的西瓜变得很难卖出。　　下一秒，浩子的脸色微微变了一下。　　一想到周宝强，十有八九是要找他拉东西。　　他顿时感觉要亏大了。　　刚才，就不应该跟周宝强说，什么以后周宝强需要拉东西，他免费给拉一车。　　他想说，他真就是客气一下。　　等过两天，大部分人一般不会将这事当真，也不好意思将这事当真。　　可就眼下，周宝强要是当真了，那他是拒绝，还是答应？　　毕竟周宝强的提醒，确实是帮了他，让他能避免产生更大的损失。　　可若是真免费帮周宝强拉一车东西，这小十元钱的收入就没有了，可能还得搭上一二元钱的油费成本。　　“浩叔，我过来确实是想找你帮我拉货。”　　“你免费帮我拉，我也不能够答应，因为我是长期需要你拉货。”　　“咱们谈一下价格问题，要是能谈成，就把这事给定下来。”　　周宝强注意到，他第一句话出口，浩子的面色骤然变得难看不已。　　这果然验证了一个道理。　　人家随嘴一句的客气，你千万不能够当真。　　你若是当真了，这关系可能也就到头了。　　“你说，价格方面，我保证，比别的拖拉机，绝对收的更便宜一些。”　　浩子一听，脸上的表情是明显松了一口气。　　“每天从石桥村出发，经过水坪镇时停一下，以后可能还会多停留几个镇子，拉到县城固定的地方卸货。”　　“每天，准时一趟……”　　周宝强口里的石桥村，是他所在清河村，隔壁挨着的一个村子。　　没办法，清河村还没有通马路，拖拉机开不进来，只能开到隔壁村子。　　“十五元钱一趟，你看怎么样？”　　浩子听周宝强说完，不由在心里庆幸了一把。　　幸亏周宝强没有让他免费一次，否则他要搭进去四五元钱的成

本。　　周宝强将路段说出来以后，他快速在心里计算过了。　　总路程有三十多公里，现在的油价是每升一元出头，往返一趟大概需要三四升油。　　“贵了，这是长期合作。”　　周宝强摇头。　　浩子这报价，他买人力三轮车，请专人运送，一趟的成本可能就二三元左右。　　拖拉机每次能装的量，差不多也就三辆人力车那么多。　　如果按照十五元的价格，选择人力三轮车运输的方式，明显要更划算。　　“我跟别人报价，绝对不会低于二十五元钱。”　　“哪怕是熟人或亲戚，我也会要二十元的价格。”　　“给你这十五元钱的价格，我真的是看在你点醒我，帮了我一个忙，又是长期用车的份上。”　　浩子连忙解释道。　　他这话，倒也是实话。　　市场行情价格，确实在二十元钱左右。　　散拉一车，又不太熟的人来喊，多要价五元钱的情况也常有。　　在运输还没有形成垄断巨头，还不是明码标价的这个年代，运输价格有着很大的随意性。　　“你可以先算一算，一天稳定赚三元钱，一个月能赚多少？”　　周宝强微微笑道。　　“九十元。”　　浩子下意识的回道。　　这个数学题不难，他哪怕文化不高，也是很简单的就算出来了。　　“你现在，一个月能赚多少？”　　周宝强问道。　　“一百五六十元总还是有的吧。”　　浩子的回答有些心虚。　　他出一趟车，少则赚五元十元，多则赚十几二十元。　　有时一天，能跑二三趟。　　但有时，二三天才跑一趟。　　碰到这个月，附近村子没人建房子，十天半个月都不一定能出车一趟。　　就像这个月，因为没活，这才去卖西瓜。　　他每个月的收入平均下来，能赚到一百来元钱，已经算很好的情况了。　　“跟我合作，我保证你跑一趟的毛利润在五元钱左右，你愿意跑吗？”　　周宝强快速在心里计算了一下，价格控制在九元钱一趟才比较划算。　　比买人力三轮车，雇人运输，不会多花钱。　　主要还是拖拉机的运输效率更高一些。

能保证时效，保证蔬菜的品质，保证新鲜程度更高。　　“只要你每个月，能喊我拉二十趟以上，一车只收十元钱，一趟只赚五元钱，我也干了。”　　浩子犹豫沉默了差不多有半分钟。　　二十趟，能赚一百元钱，相比他现在一个月，能赚到的收入，也不会低了。　　不过这个算学题，对学历不高的他来说，显得稍微有些复杂了。　　算起来，花费的时间多了一些。　　“你这有纸和笔吗？”　　“我们算一下你跑一趟的成本。”　　周宝强微微笑了。　　“有的有的。”　　浩子连忙去读小学的孩子房间里，取了铅笔和作业本过来。　　周宝强快速在本子上，画了一条直线，标明石桥村至县城的终点。　　接着是油价，拖拉机每公里耗油。　　算下来，一个单程，油价约二元三四角钱的样子。　　“你赚五元钱，一趟是七元四角钱。”　　“我也不让你少，长期合作，只要你干的好，我加一角钱一趟，按照七元五角钱一趟的价格给你计算。”　　周宝强算完数，放下纸和笔。　　“不是，我拖拉机开回来，还是要烧油的啊，这也是成本啊。”　　浩子一听顿时有些急了。　　“我只能算给你一个单程的成本。”　　“当然，你开回来，确实也是有成本。”　　“但你平时给人拉东西，基本都是从县城拉回来吧？”　　“你这个回来的成本，不能够再算在给我拉过去的成本里面吧？”　　周宝强不急不忙道。　　“老板，你想问题，比我想的周到了无数倍！”　　浩子先是愣了十几秒，反应过来以后，只觉脑子“轰”的一下，像是要炸开一般。　　抬头，看周宝强的眼神，似乎满是星星。　　是崇拜的眼神，对周宝强思维能力，心服口服的深深认可。　　周宝强简单几句话，让浩子猛然意识到，他的算学确实太差了一些。　　难怪开拖拉机都两年了，却依然没有赚到什么钱。　　老师说读书时不用功，长大后等着后悔，完美得到了验证一般。　　他跟周宝强合作的开始，会是他赚钱的开始吗？　　……