张婶将鸡蛋取了，交给周宝强。www.yhrdss.com　　周宝强拿出本子，将张婶给的鸡蛋数量、日期、价格，用笔记下来。　　张婶看着，仅剩的那点不放心也消失了。　　周宝强如此细心负责的替供销社收鸡蛋，赖账的可能性不大。　　从张婶家出来，周宝强马上又去了另一家。　　对方表示家里只有十个鸡蛋，又或是对周宝强不太放心。　　周宝强笑着向对方表示感谢，同时将鸡蛋数量、日期、价格等信息，在本子上记下来。　　在对方看来，周宝强这是真的在替担任供销社负责人的大舅做事，信任分直接飙升。　　周宝强倒没想到，记账会带来这意外的好效果。　　他这么做，只是听一个还算成功的商人说过，好记性不如烂笔头。　　说脑子再好使，记忆也有可能出现偏差或遗漏，而白纸黑字记录下来，出现差错的可能性几乎为零。　　到上午八点多，周宝强从村民们手里，收到了三百个鸡蛋。　　他毫不怀疑，继续收鸡蛋，还能够收到更多。　　这时的农村人，刚从集体经济制度走出来，还没有深刻经历一切向钱看的未来，思想可以说是十分的淳朴，人与人的感情还十分深厚。　　考虑到还要去石墨村取鸡蛋，接着还要将鸡蛋配送到各小饭店，以及多出的鸡蛋需要卖掉或再开发几家饭店进行配送，这全都要时间。　　周宝强结束在村里收鸡蛋，骑着自行车匆匆来到石墨村，来到昨天下午达成合作约定的大叔家。　　大叔一听要下午才给钱，脸色当时青了下来。　　周宝强笑着说，他本来是带了钱的，但在途中收了三百个鸡蛋，钱就不够了，如果大叔不放心，那他明天带了钱再来。　　说完，周宝强转身作势要走。　　心里默念着:“三,二,……”　　没等他在心里喊出‘一’来，大叔叫住了周宝强，给了周宝强二百个鸡蛋。　　看着一脸不悦的大叔，周宝强差点就心软了，但还是强迫自己不要心软。　　多出的人生阅历告诉他，人不狠不立

！　　那些能成功的商人，鲜有人靠着心慈手软就发家致富了。　　周宝强手里有十几元钱，支付大叔的两百个鸡蛋钱，勉强其实是够了。　　但他若是今天给了现金结算，那么以后收鸡蛋，也必须给现金结算才行。　　而反之，今天不给现金，只要下午及时将钱给大叔，他的信誉就建立起来了。　　随着时间一长，他的信誉只会越来越好。　　到那时，不光是鸡蛋不用先给钱，收野生蘑菇、田螺、蔬菜等等农产品，也全部可以不用先给钱。　　这好处，无疑是逐渐建立的信誉所带来。　　周宝强不先给钱，真正所图的无非还是这种合作模式，靠树立起他的信誉，先货后款。　　这种模式，后来那些手里资产只有几个亿，却将生意做到几百个亿的大商人，无疑是很好的证明了完全可行。　　周宝强带着五百个鸡蛋来到蓝田县城，时间已经是上午十点多。　　没办法，鸡蛋易碎，他是真不敢骑太快了。　　尽管小心行驶，又有软软的松树叶保护，鸡蛋还是碎了三个。　　给昨天达成合作协议的七家小饭店配送完鸡蛋，周宝强带着剩下的一百九十七个鸡蛋，去开发新的饭店，建立配送的合作关系。　　到中午十二点之前，他与六家小饭店，达成了配送的合作协议。　　剩下的两百个鸡蛋，全部配送完毕。　　头顶，太阳爬到了最高点，释放着无穷无尽的热量。　　周宝强骑着自行车没走多远，连忙从自行车上下来。　　太热了！　　坐垫烫屁股就不说了，这抓着的车把手，同样也十分的烫手。　　身上的衣服，刚干过，可又被冒出来的汗水给打湿了。　　周宝强也不记得，这是身上的衣服，第多少次被汗水给打湿。　　推着自行车来到阴凉处避暑，看到旁边一家卖冰棍的小店，周宝强不由自主的走了过去。　　花一毛钱，买了一支绿豆冰棍。　　冰棍一入嘴，整个人顿觉舒服了不少。　　这大夏天的，能吃上一口冰棍，真的就是一种享受！　　一

支冰棍吃完，周宝强又跟小店老板买了一包烟，掏出一支给老板递了过去。　　“客气了。”　　小店老板愣了一秒，伸手将烟接过去，叼进嘴里，掏出火柴点燃。　　“老板，跟你打听个事，这冰棍你是在哪里进货的？”　　“我一大早进县城，到现在也没有找到冰棍要到哪里进货。”　　周宝强笑着开口问道。　　靠自己去打听，应该是能打听到，但所需要的时间，可能不会太少。　　“这个……是在老街那边，具体地址我也说不上来，你可以去那边看看。”　　小店老板顿觉手里的香烟不香了。　　可拿人手短，这烟都进嘴里了，总不能又还给人家吧？　　想想周宝强不是直接竞争对手，他还是将大概地址给报了出来。　　周宝强谢过小店老板，承受着太阳的高温毒辣，骑着自行车来到了老街。　　用香烟开路，经过打听，周宝强找到了批发冰棍的冷饮厂。　　绿豆冰棍，五分钱一支。　　雪糕，九分钱一支。　　周宝强本来还想砍点价，看到进货的人络绎不绝，无奈将砍价的想法抛到了一边。　　买下三个泡沫箱，绿豆冰棍进了四百支，雪糕进了二百支。　　经旁人好心提醒，周宝强又买了两床旧棉被，盖在泡沫箱上面。　　从冷饮厂出来，时间，是下午一点多。　　温度，来到了一天之中最为炎热的时候。　　一根绿豆冰棍入肚，趁着整个人冰凉，周宝强骑着自行车往水坪镇的方向走。　　他想好了，先到水坪镇，再回自己的镇子。　　“卖冰棍，清凉解暑……”　　“卖冰棍，清凉解暑……”　　一路，周宝强卖力的大声吆喝着。　　一支绿豆冰棍卖一毛钱，他能赚五分钱。　　一支雪糕卖二毛钱，他能赚一毛一分钱。　　烈日下，周宝强是汗流浃背。　　脖子上、脸上、手上，不知道什么时候冒出一层白盐，算是出汗太多的表现。　　不过想到手里六百支冰棍全部卖完，盈利能达到四十二元，周宝强如同打了鸡血一般，劲头十足。　　……