根据我的观察，老城县还没有一家生产方便面的厂子，县里市场上流通的都是隔壁华西县的小博士方便面，这也是我为什么要选择，在今年生产方便面的原因，一是，方便面是打工时代来临的必需品，二是，我厂也需要在冬天有一个替代饮料的产品，现在各地的市场，还是被各地区品牌占据着，这种现象还会持续个十几年，而我现在能做的就是提高产品的质量和口感，占据本地区市场，争取在真正的全国自由市场来临之际，和那些真正的大品牌一较高下。m.ghjun.com

今年的第一场雪，似乎来的有点早，进入12月份，饮料的销售已经进入低谷期，每天的出货量还不到2000瓶，二车间也陷入了无产品生产的尴尬境地，还好，方便面已经在老城县和附近几个县开始了销售，虽然因为时间太短，又是新品上市，销量并不是很好，但是方便面销售的第一天，我们就开始搞起了绑缚式的销售活动，买一袋董小二方便面，送一袋董小二干脆面，方便面的销量每天都在缓步的增加着，更是在介首，老城，双城，下邑，上城，泉水，六县都有了批发商，并在这六县都设立了办事点，派去了两名的销售人员。

上午我正在办公室喝着茶，看着报，这时办公室的门被敲响，李美娟推开门，拿的账本走了进来，把账本放到我办公桌上，缓缓的开口对我说。

“董大哥，最近的财务状况不是很好，咱们账面上只有3万不到的流动资金了，马上就要到元旦了，103名工人的工资也要发放了，每月的原材料进货和银行还款也要近9000元，如果再不想办法，下个月我们工厂也就没有钱开支了。”

我揉了揉太阳穴，皱眉向她问道。

“马上到元旦了，向各个批发商和销售部催款了没？通知史美丽，如果元旦之前谁拖欠的货款还不能到位，元旦之后我们不会再向他发一件货。”

看着经过这两月的锻炼，脸上也有了几分成熟稳重的李美娟，身上也自带了一种气场，蓝色制服竟然能让她穿出了女强人的干练与不凡。

明天就是元旦了，虽然现在的国人还不太注重这个节日，但我依然还是放了两天的假，趁这个机会让驻外的销售人员都回来开次会。在我亲自到各县催款的努力下，每个县的80的款项都已经到了工厂财务，今天我也在李美娟的脸上看到了笑容，毕竟钱包鼓了，信心就足了。还没等李美娟把这进来的四万多钱捂热乎，我又要出幺蛾子了。那就是我决定，在剩下的那个空厂房里，生产自己产品的纸箱子，组建自己工厂的纸箱厂。决定开完元旦的销售会议，就去洛市进一组印刷制作纸箱的生产设备，估计这次又要花出去两万多元。

元旦这天，所有的驻外销售人员全部回了工厂，我今天让食堂每5人一桌，准备了八个菜，两个汤，在场的包括我和史美丽总计21人，看着大家说话，喝茶，嗑瓜子，吃花生的热闹场景，知道这些人，都是我们厂，高收入的一群人，就是最普通的销售员，每个月也能拿到200元的销售提成，现在的李大成已经是介首市办事处主任了，由于他在办事处领导都比较好，方便面和饮料都是六个县里销售最好的，所以他每个月的收入都不下于500元。在大家边吃边聊的热闹氛围下，一上午的交流，学习，商讨，包括李大成在内的三名销冠，在会议上分享了他们成功的经验，我也为三人每人奖励了一部收音机，对他们这几个月的成绩表示了肯定和赞扬，并号召每人都分享一下自己销售的经验，现场的氛围也很是欢快，大家畅所欲言，纷纷借助喝酒的机会，向我敬酒，并保证说，86年的工作一定会比85年做得更好。最后我不知道喝了多少酒，也不知道是谁把我送回了办公室，我一直睡到第二天，天亮起床。

看着身上的秋衣秋裤，还有叠放整齐的外套，棉衣，从昨天下午喝完酒到现在起床，脑子里是一片空白，什么都不记得了，这也是我唯一一次竟然喝断了片，这帮崽子们可逮住机会了，那可真是使劲的灌着我。我记得李大成和一名叫肖磊的销售员灌我灌的最凶，兔崽子，给我等着，今年要是给我做不好，小亮，我让你俩卷铺盖回家。

正当我摇晃着，还是有点晕眩的脑袋时，办公室的门被人推开了，李美娟顶着一双疲惫的眼睛走了进来，看着我傻坐在床上，薇薇脸色发红的冲我说道。

“董大哥，你以后别再喝酒了，人家喝酒要钱，你喝酒要命呢，一夜你闹腾了无数次，害得我昨晚就没睡着觉。”

看着李美娟那张有点苍白的脸，我感觉很不好意思，正当我抬手想让她帮我倒杯水时，才发现我的右手里握着一个黑色发夹，看着略微眼熟的发夹，还没等我想起这是那来的，就看到李美娟快速的伸手把发夹从我手中拿走，这一刻我才想起，为什么看着这个发夹眼熟？原来她是李美娟，每天头上戴的两个发夹之一，于是我抬头冲她望去。

“昨天是你把我送回来的，给我整理的衣服，我昨天喝醉了酒，没出丑吧？”

看着李美娟发红的脸色和躲闪的眼睛，我又疑惑的看着她，又紧张的想到，难道我昨天说了什么不该说的话？于是我又快速的向她问道。

“我昨天喝醉了是不是做了什么出格的事情？或者是说了什么不该说的话？ 史美丽呢？史在哪里？”

我紧张的连连向李美娟问了几个问题，李美娟看我很是紧张，就很快的回答我说。

“昨天你喝醉了，我和燕子提前把你送了回来，美丽姐一直陪到他们吃完饭，送走了他们，才回了她在后面的宿舍休息，你什么都没说，就说要和他们继续喝酒。”

听完李美娟的话，我的心稳了稳，生怕自己说出什么不符合这个时代的话出来。在我穿上衣服，喝完水，洗洗漱，就去了后面食堂吃饭去了。

今天的厂里显得很荒凉，食堂里也只有两名值班人员在吃饭，刚走进食堂，燕子就告诉我，史美丽在包间，是我推开包间的门，看到桌上两菜一汤，吃着小包子的史美丽。坐下来弱弱的冲她说了句，昨天晚上谢谢你了，要不是你，我就出大丑了，没想到你一个女人竟然那么能喝，看起来关键时刻还得你顶上。史美丽没好气的记得白了我一眼，告诉我说，一看你，就知道你没见过大场面，小老百姓一个。吃饭时我告诉史美丽，明天和我再去一趟省城，把我准备生产自己产品纸箱的计划告了她。史美丽什么都没说，微微点了点头，告诉我，你是老板，你说了算，明天没时间，后天吧，去时先给那边的打个电话问一问，我们也能货比三家，选择性更大一点。