众人看我的目光更盛了，彭三金闷声瞪着我，一副恨之入骨的样子。但我没有理会这些。见身旁的颜佳慧款款落座。也跟着从容的坐了下来。

圆桌上端坐着一个四十多岁的男子，看气度准是王副总无疑，他正看着我。显然我在打量他的同时，他也在打量我。

半晌。他笑道：“颜总监。我看这个人也没什么特别之处，你是不是太袒护他了？”

不待颜佳慧回答。对面一个讨厌的声音响起。

“王副总，你是不知道。这个王炀今天才回来的，对项目是屁窍不通，别说做项目经理，就是当业务员也不够格。”彭三金见缝插针，一顿嘲讽。

颜佳慧却并不理会他。冲王副总说道：“王副总，你先别着急下定论。我袒护不袒护，待会自会见分晓。”

“小颜你……”彭三金憋着气说道。

“好了。今天召开这个会议不是谈这些的，”王副总叫停了彭三金。随后扫视着全场，“滨海项目进行的很不理想，今天叫大家过来。主要是探讨一下原因，以及应对方针。”

众人听后不自觉的低下了头。一旁的于艳更是神色羞愧，想来她又把所有的责任都归咎于自己了，哎，这个女人真是让人心疼。

“我觉得，我们必须更改营销方案。”颜佳慧目光坚定的说道。

王副总一愣，“哦，说说看。”

“与周边楼盘相比，滨海大楼的优势并不突出，采用传统的销售模式，显然是不可取，这一个月就是最好的见证，所以，我们必须另辟蹊径。”颜佳慧说道。

“我倒觉得这不是销售模式的问题，”彭三金笑道，瞟了一眼于艳，“而是某些人的能力不行，这个项目再有问题，也不可能一套也卖不出去吧。”

“彭副监，你这话是什么意思？这个项目难度有多大，难道你不知道吗？”一旁的于艳终于开口了。

“难度大？这不过是无能者的托词罢了，”彭三金呵呵一声，“难度再大，一套都成交不了吗？”

于艳失落的低下了头。

我知道，是时候开口了，“谁说一套成交不了，这不是一套吗？”

说完，我扬起手中的合同，这是从售楼部拿来的，本来是想给于艳惊喜，只是没想到，突然被颜佳慧叫来开会了。

不过这样也好，当着这么多人的面，这份惊喜对于艳来说，更有意义了。

“这不可能？”立时，彭三金露出难以置信的表情。

“是不是真的，你一看便知。”我坦然的把合同丢到了他的面前。

不一会，只见他脸色煞白，嘴里喃道：“这怎么可能，你才……”

“你是想说我今天才来，怎么可能这么快成交一套是不是？”我猛然打断了彭三金的话，“告诉你吧，这不是我成交的，而是你口中那些无能者成交的。”

全场一片静寂，众人把目光再次投向了我，于艳抬起头，睁大眼睛盯着我，美目中隐有晶莹的泪点在闪烁。

“其实，滨海项目不尽人意，跟销售人员关系不大，最主要的原因，可以归结为以下四点。第一，价格没有优势，附近多是些成熟大盘，同等价格下客户自然不会买单，第二，户型问题，一般住宅多为两梯四户，可我们项目是四梯八户，不是说这样的户型不好，只是客户恐怕难以接受。

第三，位置不是很好，虽然我们的项目离地铁近，却是在拐角道的中间，前后在售的，都是家喻户晓的大盘，所以夹在中间很尴尬，被客户忽略是常有的事。”我款款说道。

众人不可思议的看着我，一旁的颜佳慧因为之前在车里听过了，没有表现出多大的震惊，却投来认可的目光。

我继续说道：“第四，也是最重要的一点，我们缺乏一个自我定位，也就是核心竞争力，滨海大楼是住宅，南沙几乎所有住宅，主要目标客户都是居住型的，为什么我们不把定位转为投资型的客户呢？

我觉得，投资型的客户，更能发挥我们楼盘的优势，就拿成交的这个客户来说吧，这是一对小资夫妇，手头有点钱，但不多，只能首付2成，同区域的楼盘买不了，而我们的首付贷却能帮他们解决，这就是我们的优势。”

全场陷入了久久的沉默中，众人都给我投来了钦许的目光，王副总更是对我另眼相加，看着我忍不住说道：“那个什么……”

“王炀。”颜佳慧帮忙说道。

“对，王炀，你的分析很全面，很独到，之前是我狭隘了，我们公司就需要你这样的人才。”王副总点头称赞，然后望向颜佳慧，“颜总监，你的眼光不错。”

颜佳慧微笑视之，显然对于我，她是感到自豪的。

“你说了大半天，虽然讲的有道理，但拿不出来解决方案，在我看来，你那些都是废话。”在一旁憋了大半天的彭三金终于开口了。

我笑了笑，没有理会他。

这时，王副总轻咳了一声，语气平和的对我说道：“王炀，你对于项目有什么好的方案，可以拿出来说说，跟大家一起探讨。”

“像刚刚我说的，其实，这样投资型的客户还有很多，只是我们没有渠道去挖掘，要知道，渠道才是中坚力量，就像之前颜总监说的，我们必须改变营销策略，不能沿用之前的传统销售模式，而最合适的方案，就是联合各公司渠道，实现合作共赢。”

“合作共赢？”

“是的，在场有做了好几年的，应该都心里明白吧，遇上这类客户都会头疼，之所以会这样，是因为我们既想成交，又找不到符合客户的价格定位，试想一下，真有那么一个楼盘，我们是不是势必会挤破头皮的往那里钻啊！”

众人点点头，我加重语气继续说道：“而现在，我们这个项目就是这样一个楼盘，如果我们和中介合作，他们也势必会把手中的这类客户，拼了命的输送过来，当然，前提是我们要给足够多的利益。”

全场哗然一片，大家开始交头接耳。

“给足够多的利益，多少才够？那我们还不如直接降价亏本卖，这样的方案还更好。”彭三金冲我，又是一阵冷嘲热讽。

“是啊王炀，你提的方案虽妙，但这涉及到上百万的利益流失，公司这边恐怕不会同意啊。”王副总看着我说道。

我沉默了起来，其实，在颜佳慧跟我说起这个方案时，我就有了这样的担心，毕竟和其他公司合作，成交必然分成，至少3万起步，一栋楼200户，就相当于公司要减少600万的利润，这可不是小数目。

“王副总，我们不是还有500万的营销费用吗？”颜佳慧神色认真的说道。

“你是想……”王副总恍然说道。

“没错，我想取消所有的广告投入，将这些费用全部用到合作方案中。”颜佳慧说道。

又看向众人，“这一个月的广告效益，大家有目共睹，钱是花出去了，可转化率几乎没有，有此可见，广告营销用处不大，何不把这笔钱作为中介的佣金，最重要的是，这样花出去，是百分之一百的转化率。”

我在心里笑了笑，不得不佩服颜佳慧的智慧，她说的没错，就是百分之百的转化率，因为没有成交，那些中介根本得不到这笔钱，这也是这个方案最出色的地方。

不过，纵使颜佳慧说得再好，还是有不少反对的声音。

在这样的声音里，会议一直开到了晚上8点，才有了一个基本的结论，可以先试行，但要想正式施行，必须在一个月内，售出30套。

为此，颜佳慧还当场立下了军令状，如若完成不了，自愿辞去总监一职。

经过这么一演变，这个项目已经不仅仅是，关呼于艳的职位那么简单了，更关呼了颜佳慧的去留。

这是我完全没想到的。

……

散会后，我跟着颜佳慧下了大楼，看着漆黑如墨的夜色，我才恍然，这一天已经过去了，而自己却忘了一件大事，找房子。

看来只能祈求颜佳慧再收留我一晚了。

“你先等着，我把车开过来。”颜佳慧说着，往旁边的停车场走去，看来不用我说，她已经打算收留我一晚了。

看着她离去的背影，我不禁遐想，如果能和她，一直住在一起该有多好。

这时，后背被人拍了一下，我回头一看，是于艳。

“你这走路都不带声的吗？”我怪嗔道。

“你是在等我吗？”说着，于艳亮了亮手中的车钥匙，“走，姐带你回去。”

于艳看我的样子，还是一贯的笑颜如花，只是此刻的她，好似忘了，她那里已经没有我的容身之处了，我已经没办法跟她回去了。

“我不是在等你。”尽管听上去很伤人，但我还是实话实说。

哪知于艳却不以为然，推了推我，“小样，你不等我，你还能等谁？”

这时，一辆车刚好开到我们的面前，从里面露出了颜佳慧半张脸，她冲我叫道：“王炀，走吧。”

看到此翻场景，于艳的脸上布满了尴尬，我也不知道该说什么，憋了半天只好说了句“走了”，便迈步上了颜佳慧的车。

车子徐徐前行，我摇下车窗，看着被甩在身后的于艳，她还愣在原地，神情间仿佛透着失落与忧伤。

我有些心疼，有些后悔刚刚不该抛下她，可是，有些事纵使不忍，纵使后悔，却是不得不做的……

也许从她室友回来的那一刻起，我的离开已成必然，就注定了，再也不能跟她回去。

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