乘坐着闻歌的保时捷458赶到约谈地点，是一家很有韵味的茶馆，先是客户的秘书接待了我们。片刻后才与本次别墅方案的客户见了面。

果然。中年男客户和闻歌很熟悉。见面后便很客套的握了握手。

闻歌微笑着对我说道：“这位是天河地产项目部的李经理。”

我起身伸手和他打招呼，李经理倒是很随和，示意我不必拘礼。

闻歌又向李经理介绍了我的身份。并表示即将进行的方案洽谈由我全权负责。

一番客套后，我平复了一下心情。快速让自己放松后。带着职场的笑容对李经理，说道：“您好。李经理，首先我对您即将进行的乔迁之喜表示祝贺。也希望通过一份设计方案，让您在省心省力的同时享受精致生活。”

李经理笑了笑，问道：“我们天河地产开发了八十栋别墅，我的房子会作为样板间存在，你说说看。怎样的设计更能吸引眼球？”

这方面功课我早已做足，不急不缓的说出了几个适合购房者身份的设计风格。

李经理点头又对我。说道：“那你再谈谈对我这套房子的设计想法。”

我快速的在大脑里回忆着来之前对项目所做的了解，很沉稳的向李经理表达了自己的一些想法。

李经理听完我的叙述之后。点了点头，面色却忽然变得严肃的对我。说道：“我觉得你这对于中式现代风格的设计，在平面的功能分隔和空间感的营造上，想法很千篇一律啊！”

仅仅一句话。我便敏锐的察觉到李经理绝对下过功课，甚至也是个行家。

闻歌眉头微皱。起身给李经理倒了杯茶，自然，李经理得和她一来二去寒暄客套几句，我知道闻歌在为我创造时间。

如此看来，只有在结构上重新下功夫才能赢取信任，我展开平面图，迅速用过硬的手绘功底，开始重新做布局。

李经理不紧不缓的和闻歌聊着天，好似故意让出时间给我，又好似在考验我的应变能力。

我顿感压力，甚至忽略了，如果我能谈下这笔业务，便可以获得二十五万报酬的这件事情。

十分钟后，我快速勾勒出草图，标注出尺寸，礼貌性的打断聊天后，开门见山道：“既然原有房型的结构，不能满足您的的功能需求，我又在结构上做了如下的调整：把原来的客厅挑空用钢结构搭建出一个书房兼更衣区，书房南面的阳台可以搭建玻璃阳光房，作为健身区来使用，把原来的二楼主卧门移到墙体的另一端，这样使得主卧的私密性增强了，卫生间的空间增加了不少，和书房、更衣区形成了一个完整的套房，您觉得如何？”

李经理不给我思考的空隙，拿起笔在纸上一圈，极具压迫感的对我，说道：“那这块呢？”

在李经理说完后，身旁的闻歌眉头微微一皱，更别说我这个直接与他交流的人，此刻我可以断定：这个李经理已经掌握了洽谈套路，爱在洽谈中随时出难题，他提出的问题甚至比一般设计师还要有水平。

其实，我早就利用先前的时间，将这块规划了出来，之所以没立刻标出来，是打算给他提问的余地。

这时候，我再次从容道：“原有二楼的客卫、过厅的面积太小，北面的晒台大的有点浪费，所以把整个北面的墙体打通，然后用玻璃钢结构来搭建，这样不仅客卫、起居室的面积增大了不少，而且整个空间大厅的采光都得到很好的改善，您意下如何？”

李经理微微一点头，转而说道：“方案暂且谈到这里，让你立刻做个设计文案出来，你行吗？”

闻歌给我为了倒了杯新茶水，一向淡漠从容的她，脸上都露出了紧张之色，想必此刻，负责谈判的是她，一定也会被李经理这突袭的方式，打乱原先计划好的节奏。

设计理念是整个设计的核心所在，不仅考验对文字的运用，更加注重对思维的把控，我极力的让自己冷静思考，可越是这样，越是不安。

可我深知这样的会谈机会只会有一次，如果这次抓不住，以后便没有再弥补的机会，于是强行克服紧张，为自己赢取一丝思考的时间。

我笑了笑很坦诚的对李经理说道：“李经理，聊了这么久了，房子虽然起到样板间作用，但也只是卖房期间而已，毕竟还是得围绕您的生活需求来，还没问问您的想法呢！从这么短时间的接触来看，您给我的感觉是专业和执着，对每个细节的执着、每个过程的执着，执着从另一个层面上也可以理解为出色的完美情结者。”

李经理好似很享受我那一句“专业和执着”，笑了笑，保持着耐心对我说道：“做一行忠于一行，既然知道我是执着的人，那你更得拿出个可行的设计理念了。”

我点了点头，趁着拍马屁的空隙，大脑再次快速的思索着方案，这时候，闻歌从包内取出钢笔和纸，眯着眼睛笑道：“安正，我知道你已经有想法了，你说，我来写！李经理追求完美，要的是可行的方案，慢慢来，不着急，给我一气呵成，别让我涂涂改改啊！”

闻歌的机敏在于不动声色的为我争取时间，她写字的功夫足以让我构思好下一句，我稍稍喝了口茶水，叙述道：“整体设计，没有多一分的装饰，也没有少一丝的元素，在实用的基础上来进行美观的装饰设计，现代、简约融贯其中。色调沉稳大方，绛红色为本案的主色调，黑色铁刀木配合其穿插于整个空间，使空间的媚性减少了，更显稳重大方；金色是空间的另外一种主角颜色，活跃点缀于空间的各个角落，地面古朴的文化砖，墙面装饰挂毯以及颇有水墨韵味的大花白大理石，隐约透露出中国文化的历史积淀，精心挑选的软装品，显示出主人独特的生活品位，韵味在私藏中不经意间凝固于日常。”

待我说完，看着闻歌依然在书写着，漂亮的字体为我的设计理念增色不少，而窗外不知何时下起的雨，好似特意为今晚增添了几分情调。

李经理闭上了眼睛，好似想通过我的叙述，想象出自己未来的家。

洽谈还在继续，期间，闻歌接到了一个电话，示意自己得出去片刻，说完，又鼓励性的看了看我，因为进展到此刻，方案基本就能敲定了。

闻歌离开后，我和李经理的话题也渐渐聊开了，可他却迟迟没有签合约的意向，按照闻歌的说话，只要今晚洽谈结果满意，当场便可以把合约拿下来的。

反转的情况在洽谈中非常多见，设计师抱着诚意和盘托出，最后往往因为甲方不签合约而失去主动权，而事后甲方更是明目张胆的窃取设计师的心血，不加改动的便免费拿去使用。

眼看着时间逼近尾声，我主动提出请求道：“李经理，今晚是一个非常愉快的谈判，我更加期待接下来的合作了，相信您对我方的设计也有了综合的考量和了解，我谨代表“创想”设计，真诚希望和您进一步合作，这儿备了合约，您过目一下？”

李经理丢了一支烟给我，我伸手先为他点上，他只是抽着却不说话。

我陪他吸着烟，平静的等待着他开口和我说话，看看他还会用什么理由，阻碍这一场本该愉快完成的项目签署。

李经理态度不冷不热，手指有节奏的敲击着桌面道：“今晚听你说了这么多，你自己住过别墅没有？”

“我们设计师哪能和李经理的社会地位相比，充其量是为您这样的上层服务而已。”

“既然你住都没住过，那你刚刚和我谈的设计都立足于胡扯咯？”

陡然转变的话题让我心中燃起一阵无名火，但我仍然赔笑不卑不亢道：“李经理真风趣，设计白宫的人总不能也非得住过吧？”

“年轻人，我能奉劝你一句话吗？”

“当然，请李经理指教。”

“你得注重现实，从小事做起，因为你也做不了什么大事。”

“那李经理最后的决定是什么呢？”

李经理探着身子，讥讽着笑道：“带着你的方案滚出去，你真以为有馅饼能砸到你这种咸鱼？咸鱼翻身还是咸鱼，翻多了最后就成渣了……”

一瞬间，愤怒羞耻涌了出来，几天的忙活变成了一场羞辱的戏码，什么是演戏考验，什么是真话我还是能分得清的。

我愤怒的站起身往外走，身后却传来李经理对着电话不紧不慢的声音：“闻小姐，一切都搞定了，您放心吧！”

我停下脚步，望着自己玻璃中的身影，仿佛看见自己的影子落在了雨水里，又被道路两旁的灯光搅合着，直到梦想破碎，灵魂哭泣。

窗外那条被霓虹映衬成光亮的水路，延伸而去，继而让我步履沉重，好似要阻止我离开这里，我转过身，对着得意的李经理笑了笑。

李经理嘴角一歪，舒适的靠在沙发上道：“你现在代表的是“创想”，敢胡来我投诉你……”

我上去就是一拳，将方案摔在嗷嗷叫的李经理脸上，以教育孙子的口吻道：“咸鱼翻身还是咸鱼，我还怕你投诉，用嘴的歪嘴投诉去吧！”

这一拳，搁在平时我是不会出手的，但今晚多少是被人戏弄后的本能发泄！

我穿着生平最昂贵的西装走进雨里，雨却越下越大，好似想彻底的洗刷我身上的屈辱，风也一直没有消停，将街道两旁的树吹的是左摇右摆，以至于整座城市看上去都是没有支点。

我在这冷风和雨水中坠落、飘摇……

从地铁站出来后，浑身湿透的我再次走进雨里，最后在冰冷中到达小院门前，院子里亮起的光提醒我闻歌已经回来了。

我捏着拳头，决定和这个无耻的女人好好理论一番，不谈其他，就问撒谎成瘾的她凭什么这么欺负人…… 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om