“还没说完呢～”

李凌双手虚按，姿态如同发表演讲的校领导:

“不还有汽车后市场吗？我们的车，按照协议，只能在我们的4s店进行后续保养和维修，而后部市场的水有多深，各位想必应该也都清楚。www.yingyongshudian.com我们的汽车，作为新能源混动车，又是修理、保养费用最高的那一类，我定一个70%的后市场毛利，不离谱吧？”

传统销售，由渠道商、零售商主要控制的4s店光是销售提成，就有得肉吃。

再加上高昂的修理、保养收入，4s店的利润可以称得上是相当可观。

将修理和保养利润越过经销商，直接收入到品牌方自己的口袋里，这部分收入，绝对不能轻易忽视。

如果把利润周期延长，不把盈利全放在卖车的当下，确实可以有更多营收。

想赚钱怕是难，但长期来看，亏不到那么惨，倒是没什么问题。

但终究还是个亏本买卖。

何况周期长，运营成本压力大，这又是何苦呢？

赵德筑再次表达了他的观点。

李凌笑了笑，不再藏着掖着，来了个单刀直入:

“我的目标是快速融资，占领市场，慢慢提高产品价格，ipo上市。只要前期有钱烧，再加上背靠江北集团这棵大树，我就有信心抢占市场。市场稳固了，盈利空间自然就有了。”

赵德筑一张嘴半张不合，呆愣了半晌。

这所谓的互联网思维，算是让这小子玩明白了。

这套把戏玩的人不在少数，可行业都是基本集中在偏轻型产业。

敢拿汽车这种重资产行业搞这么激进思路的人，李凌是他见过的第一个。

缓了一会，赵德筑方才有些“此地无银三百两”的开了口:

“你、你打算第一步找谁给你融资呢……”

“既然是买保险送汽车，那当然是找你们梁家了～”

赵德筑本以为李凌还会含蓄的饶饶弯子，让自己再给提提意见和建议，没想到这年轻人劲儿太冲了，居然张口就来！

“凌

公子莫要说笑，我们卖保险而已，哪有能力掺合到新能源汽车行业……”

“赵总这就是有点太过自谦了。梁氏保险的业务，早就覆盖大半个华夏，其中车险产品的销售额，全国能排进前五。这还不算掺合进了汽车行业？”

李凌直接翻出来了一页密密麻麻，贴的全是梁氏车险数据的屁屁踢，展示给赵德筑。

“我们吸引客户，扩展客户的主要逻辑出发点，就是车险。你们梁氏保险和我们江北集团，是多年的合作伙伴，有道是肥水不流外人田，10个亿对保险集团来说，也不算什么大数目，我不找你们，又要找谁？”

这就是95后、00后的世界吗？

也太爽快、太直接了吧？

见李凌意愿表达得丝毫不拖泥带水，赵德筑擦了擦眼角的汗，决定也不绕弯子了:

“我们不是搞互联网思维的企业，如果投了，能有什么回报？”

“先说最直观的，一台车一年的保险就算是10000元，我们不要多，梁氏和我们对半分就可以了。”

赵德筑脑子里粗略的估算了一下，对半分的话，10000台车三年一签的保险金额，至少入袋1.5个亿。

流水不多，但也算是有点。

不过这种风险投资都是靠股权退出赚大钱的，投资人每年能有稳定收入，可不是常见。

不过既然是保险，就不是纯收益，车辆后续出现问题，他保险公司还要进行理赔呢！

“看着好像还不错，但是一旦出险率高，我们的负担就太大了。又投钱、又赔钱的冤大头，我们可不会想做。”

李凌早就料到他会有此顾虑，直接又打开了一页贴满汽车租赁行业特殊保险内容的幻灯片。

之所以拿租用车的保险作为参考，就是因为江北汽车的销售方式，与租赁更为类似。

按照租赁用车的保险来看，承保企业，并不像一般家用车保险那般大包大揽。

责任在租赁车一方的，车辆租用者与保险方是共同

承担赔偿责任，而不是由保险方全权负责。

这种方式，李凌觉得完全可以照搬过来。

这样子既可以将出险金额缩小，也可以客观方面，令车主更加谨慎的驾车。

毕竟出了事故，车主自己也是要额外从兜里掏钱的！

赵德筑默默颔首，这个方式很实用，说得过去。

但想让他们梁氏因为这点原因就砸钱，怕是还不够。

“还有吗？”

李凌闻言下巴一翘，心道:

生意人果然还是生意人，表面和气的伪装扒下来，里面包着的，无非还是贪婪。

“梁氏如果对我们的投资，那就属于战略投资。不仅仅是股权收益、分红收益那么简单。江北新能源汽车将会和梁氏保险深度绑定，我可以许诺，江北的汽车，未来30年，独家保险承办方，就是你们梁氏。”

30年的承诺，放在别人看来，诚意十足。

但是对于一向谨慎的赵德筑来讲，却没有看上去的那般吸引人。

30年那么长的跨度，也许江北不会倒掉，但这个名声并不怎么景气的江北汽车，可未必挺得过去。

空头支票，并没有什么意义。

10个亿对于梁家来说，不是什么大数字。

但随随便便要他们花钱去捞井中月、水中花，可不是单单靠画大饼就能行的。

赵德筑看了看刘忠过，又看了看李凌。

他微微一笑，用沉默，清晰而又直接地表达出了他的不满足。

感受到了赵德筑不为所动，李凌翻开了最后一页幻灯片。

“10亿元，可以占20%的股权。这种诚意，想必一般企业都不敢随意拿出来。你我两家合作，江北汽车靠着这个思路，想打开市场绝对不是难事。”

伸出五根手指在赵德筑面前晃了晃，李凌接着道:

“好歹我们也是做汽车行业的，下一轮估值少说也能翻5、6倍不止。到时候赵总依旧不信任我们，大可以赚他5、6倍，找个接锅侠迅速退出～”

赵德筑听了，仍旧沉默不语。