现在时不时有新人问我，展业到底是什么意思？

其实答案很简单，字面意思——开展业务。

我相信。只要不是文盲都知道展业的字面意思。大多数新人其实想问的是展业的方法。

当然。我也是从新人一步一步走过来的，刚入行时也不知道展业是什么意思，更不知道该用什么方法展开业务。

我第一种展业方法是向马吉宝学习的。方法很简单，就是站在街头给过往的行人发传单。业内管这种方法叫做派单。

派单是信贷客户经理最基础。最简单的展业方式，也是效率最低的方式。

至今我都还记得和马吉宝一起派单那些日子。

兴宜大厦是富江市的金融中心。到这里来办事的大多数人都是冲着办贷款来的，所以兴宜大厦楼下是信贷客户经理最好的派单地点。

其实当时我和马吉宝都是呆头鹅。或者说我们根本没用业务员的头脑在思考问题，我们的思维模式还是以前工作时的思维模式，根本就没有想过兴宜大厦楼下就是最好的派单地点，这个地方还是沐主任告诉我们的。

但由于行业规则，我们不可能守在兴宜大厦的正门口见人就发传单。所以我们派单的地点在兴宜大厦旁边的一座十字天桥上，我们各自守着一条路。见人就递传单。

大家可以想象一下这个场景，两个穿西装打领带的傻小子。顶着春日里和煦的阳光，一只手提着一个印有“丰谷酒业”字样。装着传单的购物袋，一手拿着一沓传单，看见一个人就忙不迭地递传单。

我曾经简单地做过一个统计。

在大街上派单。百分之三十的人不会伸手接传单。

有百分之五十的人会接住，但是根本不会看传单上的内容。转手就扔掉。

有百分之十五的人会随便看看，看过之后就随手扔掉，他们可能是不相信传单上的内容，或者传单上没有他们所需要的信息。

只有百分之五的人会认真看，看完之后收起来，然后在未来的某一天拨通传单上留下的电话号码。

当然也有人会当场咨询，当场咨询的人分两种。

一种是真正需要贷款的人，但是这种人少之又少，我派单半个月，发出传单上万张，真心咨询的人一根手指头都数的过来，真正成交的更是一个都没有。

另一种当场咨询的人我比较讨厌，就是那种成天闲着没事干，根本不需要贷款的人。接过传单看两眼之后就开始和我逗闷子，要不说额度低，要不嫌利息高，等我把嘴巴都说干了，他才说一句我不需要，然后华丽丽地离开，留下在太阳底下汗流浃背的我。

我和马吉宝的派单生涯差不多有半个月，我们一起晒过太阳，一起淋过雨，一起被城管驱赶过，一起研究过怎样派单才不会被人拒绝。

虽然我在派单的过程中没有找到一个准客户，但是我却并非完全没有收获。

在派单的过程中，我的脸皮明显变厚了，我再也不会在跟陌生人说话的时候脸红。

我称呼人的方式也变得多种多样起来。

不管年轻小伙长得什么样子，我都会叫他一声“帅哥”，如果他和我搭话，我对他称呼会立刻变成“兄弟”。

不管年轻姑娘长得什么样子，我都会叫她一声“美女”，如果她和我搭话，我对她的称呼立刻会变成“姐妹”。

我相信无论是谁，不管长得怎么样，都喜欢别人叫他帅哥或者美女。

年轻男人我直接喊“哥”，中年女人我直接喊“姐”，就算他们年龄可能比我父母还大，我一样这样叫。

我相信无论是谁，所有人都希望自己永远年轻漂亮，

跟队学习的时候，我和马吉宝每天都过得很充实，早上九点半出门派单，下午三点钟接受沐主任的培训。

在派单的时候，我和马吉宝还遇见了一件让人很不高兴的事情，如果不是沐主任及时赶到，说不定还会上升成流血斗殴事件。

我还记得那天天气很好，艳阳高照，万里无云，我们俩和往常一样，在天桥上给过往行人派单。

刚出现在天桥上一会儿，一群穿着职业装的男人把我们团团围住，这群男人有高有矮，有胖有瘦，个个脸色不善。

被一群五大三粗的男人围住，我们俩当场懵逼，小心肝扑通扑通地跳个不停。

其中一个男子从我的手中抽出一张传单，看了看，冷哼一声：“你们某安的人是不是特牛逼？入行的时候，你们主任有没有教过你们这一行的规矩？”

“什么规矩？”马吉宝本来心里不爽，口气难免冲了一点。

“你们看看！”

男子指了指兴宜大厦四周，阴沉沉地说：“你们看看这周围，除了你们，还有其他公司的业务员在派单吗？以后别在这里派单了，不然到时候挨了打还不知道是怎么回事。”

“你们哪家公司的啊？”马吉宝的态度也很强硬，“天桥被你们公司承包了吗？这里是公共场所，我在这里派单是碍着你了还是挡着你啦？我还就告诉你了，我们还就在这里扎根了，我们不但今天来，我们明天还来，我们一年三百六十五天都在这里派单，你能把我们怎么的？打我们是吧？来吧！你们只要不把我们俩打死，你们就等着残废吧！”

马吉宝好歹是受过高等教育的人，大多数时候他都是一副温文儒雅的模样。

但马吉宝也是一个血气方刚的年轻小伙，他一般不发脾气，发起脾气来也不一般，态度之强硬，模样之凶狠，摸不清他底细的人还真不敢动他。

好吧！摸清了马吉宝底细的人更不敢动他，毕竟是搞过房地产的人，怎么可能不认识几个社会上的大哥？

可我不行啊！我就是一个农村里来的傻小子，胆小怕事，手足无措地劝马吉宝不要冲动，毕竟对方人多。

马吉宝根本不听劝，依旧是一副吊炸天的摸样，桀骜不驯，目空一切。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om