要是这两家人对他的产品没有十足信心，那么贺天高也就没有必要交给他们去代理销售。m.luhaibing.com

一点雄心壮志都没有，小家子气能有什么大出息。

想都不敢想，指望他们能实现？

只能“呵呵”。

心里面想是这么想，但他的话是不能那么说，否则当面说出来太打对方脸面。

贺天高问道:“我先听听，你们想让我把出厂价降低多少？”

“洗衣机半自动的降价50元，全自动的降价200元。

电视21英寸和30英寸的分别降价200元、400元。

空调降价300元，随身听降价150元，冰箱降价130元。

最后手机再降500元就行了。”

贺天高摇了摇头说道:“你们知道熊猫家电这三个月的营业收入是多少吗？

将近170亿华夏币。

也就是说，熊猫公司的产品刚上市没多久，就已经被广大消费者一致认可，步入了巅峰时刻。

这个数据如果能保持并稳定增长，单单是华国区域，每年就能达到上千亿华夏币的销售额。

其实在外国做生意说难也不难。

熊猫产品质量、技术实实在在摆在那呢！

而且它们现在都比华国富裕，有钱人居多。

商品出口到国外，你们肯定是能加上价卖的，且外国消费者必然愿意购买更先进的产品。”

“所以天高你的意思是……？”林健岳皱着眉头问道。

“第一，每家每年的代理销售额不低于2000亿港币。

第二，商品出厂价降价就算了，否则那样做的话，我也不好向其他经销商交代。

但是我可以给你们另一种补偿方案。

比如说返利。”

“返利？？？”

“没错，就是返利。

所谓返利，即是在下游经销商提货后，对经销商进行的利益补偿。

给你们按照提货额的2%作为额外补贴。

当然不会是全年都补偿啊。

每到产品销售淡季的时候，熊猫公司就会实行返利补贴。

如果你们在淡季时候提货1000亿港币的货。

我就给你们返利200亿港币，直接返利到提货钱上。

如果提2000亿的货，就返利400亿。

总之淡季的时候，那几个月能提多少货，就看你们自己的本事了。

反正提货越多，返利就越多。

我想足以满足对你们扩展海外市场的补偿。”

林健岳两兄弟和吴光证都没有第一时间说话，而是细细琢磨起贺天高的用意。

年最低销售额2000亿港币不是个小数目。

所以他们需要在脑海中认真衡量，到底能不能达成，达不成肯定是有违约金的。

这么大的买卖，违约金也必然不可能是个小数目。

只是大家没拿到桌面上提及罢了，心照不宣的事。

返利倒是挺新鲜的，头一次听说这种模式。

另外还只能在产品淡季的时候开启返利模式。

其中必有深意和古怪。

一分钟、两分钟、五分钟过去……

两家人还在深思熟虑着，并且时不时的跟考察团内的下属讨论一下。

毕竟这笔生意很大，多想想，多听听他人意见也是情理之中。

贺天高并没有催促他们，而是和霍震庭在一旁喝起茶来。

其实贺老板的用意很简单。

推行“淡季返利”政策，即淡季出货价低于次年旺季，冷年开盘后逐步上调至旺季价位。

从而鼓励代理商淡季投入资金提前打款提货。

好处显而易见，淡季让利一方面使获得资金支持淡季生产。

从而缓解行业高速增长下的供货压力并提高产能利用率。

简单来讲，就是如果不搞这个返利，淡季的产能会有闲置，等到了旺季就会拼死命生产，还不一定能生产过来。

等于浪费了公司很多成本。

另一方面，可以加强对代理商的激励以快速扩张市场。

淡季肯定不如旺季卖的好。

那么代理商们要是想要返利补贴，就要扩大市场，把淡季的销量提升上去。

不然压着那么多的货款，谁能承受得起？

只有卖出去了，才能继续多多进货。

又过了十多分钟，林家和包家终于考虑完毕。

林健岳率先看向贺天高说道:“我们家决定了，同意你的方案，决定赌上一把。”

吴光证跟着表态道:“我这边也没问题了，先代理一年试试，如果没问题，咱们明年接着续约。”

“没问题，相信不会让你们失望的，我们熊猫公司也将继续创新科技，增强市场竞争力。

让大家都有钱赚，实现共赢。”

“好，互利共赢，哈哈。”林健岳大笑着回道。

“那咱们什么时候签约？”吴光证问道。

“剩下的就好说了，这两天我就让法务部拟定好合同，到时候一些细节问题咱们再讨论。”

“没问题。”

两人均满意的点点头。

霍震庭见他们把生意谈完，便说道:“天高，我们都折腾一天了，肚子都有些饿了，津市这边有什么好吃的？

听说“狗要理”包子是一绝？”

“当地人都不吃，你们说能有多“绝”？

那个东西就那么回事吧，名气大于实质。

也不是不好吃，而是太贵专门用来宰外地游客。

一个包子吃出花来也还是个包子。

吃“狗要理”还不如吃煎饼狗子，感觉那才是一大特色。”

“煎饼狗子？那是什么？为什么津市的食物都要带个狗？”霍震庭好奇的问道。

“咳咳，我说顺嘴了，抱歉抱歉，应该是煎饼果子。

咱们走吧，今天带大家换换口味，不带你们去大饭店吃，咱们就去路边摊尝尝街头小吃。”

客随主便，随后他们几个老板跟着贺天高出了会议室上了车。

“老板去哪？”王东问道。

“去老城厢那里卖小吃的地方。”

“是。”

二十来分钟后，一行人就到了津市的老城厢，目前是这个城市最繁华的地方之一。

贺天高带头下了车，四位老板纷纷跟上。

入目的是各种档次的饭馆、小吃摊，以及熙熙攘攘好不热闹的人群。

那小香味扑鼻而来，不断刺激着人们的味觉和食欲。

真不错。