店铺里上架的成品有一千件之多。m.yaxuanshuwu.com　　可是并不是所有的成品都受人欢迎，最受欢迎的佛像、人像类的工艺品已经被人们一买而空。　　剩下的人想买，却早已经有价无市了！　　不一会就有人站出来表达了抗议。　　“没有成品，你开什么店啊？”　　“就是就是，老板格局小了！”　　“这是看不起我们的消费能力不是！”　　林然站出来呵呵笑道:“各位，不好意思。由于新店刚刚开业，对于市场的敏感度没那么高，加上工艺品的制作周期长，所以你们想要的东西暂时卖完了，也不要着急。我们还可以先下单订购。”　　“订购？”对于普通人而言，订购是一个新奇的名词。　　这个年代的订购，通常出现于大量的货物交易，例如工厂和店铺之间。　　又或者是奢侈品，比如有钱人家提前订购的饰品和衣服。　　对于普通人而言，这两个都是很遥远的。　　听到订购的时候，所有人脸上都露出了吃惊表情。　　订购通常代表着高档，也代表着一种全新的消费理念。　　林然看到大家不解的表情，继续解释道:“如果你们有特别喜欢的工艺品，而我们店铺里没有货物的时候，可以直接到前台，将你们想要订购的工艺品告知，最好有照片或者画像。”　　“当然，下单订购是需要全款支付的，而且不支持退款，所以你们要想清楚。”　　“另外，店铺当中已有的商品，全部明码标价，但是我们会留下最后一件作为压底货，就是让后来的人看的样品，最后一件物品不卖，还请大家谅解。”　　“现在，如果你们有需要的东西，可以去前台订购了。”　　林然正好在找时间宣传他的商业模式，起哄的人给了他这机会。　　人群一片哗然。　　对于新顾客还好，但是今天来的顾客当中，还是有一大批文玩圈的人。　　文玩圈的人并理解不了订购二字。　　对他们来说，独一无二才是文玩的最高价底线，哪有给出样品在制作的，岂不是拉低市场价？　　他们

的观念一时无法改变，所以表现的特别激动。　　“还要订购？我想买东西，当然要买成品，哪有订购的道理！”　　“就是，又不是只有你们一家在卖，我去别的我去地方直接买不好吗？”　　“给你们提供照片，岂不是成为了你们的帮凶？”　　大部分文玩圈里的人无法理解林然的想法。　　但是，今天的顾客还有一部分的全新，他们先前对于文物或者工艺品，没有具体的认知。　　今天到店里一看，才发现是很多有钱人家喜欢在客厅摆放的小物件。　　所有人都向往更好的生活，有钱人这般装修，自然会带动市场的方向。　　对于新的商业模式，他们反而充满了兴趣。　　其中就有一位年轻人大声问道:“如果我想定制的不是文物，而是我同学的照片，也能实现吗？”　　说完，他还脸红了一下。　　在场的人有很多老江湖，一下子就猜出他话里的意思。　　确实，这年代的人相对没那么物质，送金银首饰是一种方法，但是送个性化的礼物，也未尝不是一种吸引人的方法！　　“当然可以。”林然对他做了个ok的手势，看上去很时尚。　　年轻人看到后，也是立刻开心的去到了前台，从钱包里拿出一张照片。　　魏成斌也是立刻跟了进去，拿起照片仔细看起来，做起了评估工作。　　有了年轻人开头，其中一些商业头脑好的人，也开始暗自赞叹起来。　　“订购这方法还是挺新鲜，有想法。”　　“工艺品也是人做出来的，积压太多，市场价就下去了。”　　“对对，订购的方式也好，不用压货，有多少订单就做多少货。”　　“也只有他们的店铺可以这么玩，因为他们的生意是独一家的。”　　“工艺品的定制听上去确实不错，只是不知订购需要几天时间？”　　虽然其中大部分看好其商业模式，却不免担忧。　　“如果不是特别难的工艺品，三天时间内可以做出成品。但是如果难度比较高，可能需要一周时间。”林然如实回答道。　　其实

，他们工坊还有一些积压的货物，只不过要让顾客知道，物以稀为贵，所以故意拉长了时间。　　刚才起哄的人，肯定有不怀好意的同行雇来的人，就是想让他下不了台。　　没想到给了林然一个推广自己商业模式的机会。　　讲完了订购模式后，店里的顾客也是开始评估起来。　　有些保守的顾客选择了转身离开，他们打算过几天再来看看有没有合适的产品。　　但是也有比较积极的顾客，在柜台前排起了长队，七嘴八舌地讲起了他们想要定制的文物。　　“不仅仅是工艺品的外形，大小也可以指定。”魏成斌破天荒的补了一句。　　有人就喜欢大号的手办，比如秦始皇！　　现在人肯定也有喜欢大号陶瓷的，只不过价格方面会有不同。　　听到可以提供个性化定制，排队的顾客显得更兴奋了。　　“你们不仅生意独此一家，营销手段也是超越时代啊！”唐兰轩在一旁默默地看着。　　其实，他是真正懂行的。　　看得出来，林然所谓的个性化定制，实际上是一种和其他文玩店拉开差距的方法。　　大部分店里的文玩，对于圈内的人有吸引力。　　但对圈外的人而言，不过是被时态淘汰的产物罢了。　　林然的这种做法，可以将对文物完全不感兴趣的年轻人吸引进来。　　其实，例如唐代的唐三彩，明代的素三彩、辽三彩种种，也是由时尚转变来的。　　而且通过订购的方式，会给人一种高端产品的感觉！　　普通人只能买工厂遍布大街的货，只有有钱人家可以享受专业裁缝，服装设计师定制的衣服。　　也只有花了大钱的人才能请珠宝行的师傅为自己打造喜欢的形象，那消费是三位数起步。　　在盛世工艺店里，只要几十块钱就能享受独家订制。　　这可不仅仅是年轻人喜欢了！　　有些脑子活的文玩圈人注意到了一件事，文物也可以定制。　　那岂不是意味着，自己以前一直买不下来的心头好，可以用另一个方式，以更低的机会成本留在手中？