东方开来看他们走远后，回到炸酱面馆，简单说了一下郑二他们的阴谋。m.zhibowenxue.com

王三胖说:“这个人外号叫李三偷，是这一片的一个小混子，有前科，已经是二进宫了。”

“他专门偷老年人，偷妇女、偷摆摊小贩钱，手段阴损，所以外号李三偷。”

东方开来就和牛莉姐商量一下，大家都赞同他的办法。

几人回到四合院后，牛莉就请示下午开会，请东方给做重要讲话。

东方开来:“大姐大咱们可是经理负责制，你是经理你做主，我可不讲话。”

“牛莉姐，下乡的时候，大伙都听你的，我赞同东方说的。”

牛莉:“红歌妹妹，你们小领口欺负姐姐是不？辞职我都敢，害怕讲话吗？”

“张玉梅你过来一下。”牛莉想让张玉梅给当主持人。

“牛经理，谢谢您让我当会计，我一定认真工作，不辜负您的信任。”

张玉梅很激动也很感激，没想到自己这就解决了工作，还当了会计。

四合院里的60多人都围着冷饮机观看，因为谁都没见过可以现场制作冷饮的机器。

大壮和王三胖搬来一个学生课桌，放在大槐树下面。

于是牛莉和张玉梅就坐到课桌前。

张玉梅:“今天是我们东方青年号——冷饮联社第一次开会，会议第一项内容发工作服、工作牌。”

60多人一听还发工作服、工作牌就开始议论、好奇、没想到卖冷饮还这么正规吗？

大壮手里拿着名单，张玉梅和王三胖负责发工作服，工作牌。

“东方青年号——冷饮联社第一组:王霞、赵亮，工作牌分别是1号2号，出来领工作服。”

牛壮壮喊完名字补充一句:“领到工作服的，女生去东厢房换衣服，男生去西厢房换衣服。”

大伙看到工作服是海蓝色，好漂亮，工作牌是白地红字，比较醒目，很吸引人。

等第一组的王霞和赵亮换完工作服出来，立刻就吸引了大家的眼球。

“这么漂亮啊——这是海军蓝衣服。”

“比我姐商店里发的工作服好看，她们没有工作牌，你看那工作牌多好看——”

东方开来、红歌、牛莉一起给鼓掌，瞬间所有人都跟着鼓掌。

人们一边鼓掌一边喊:“好——好看——”

很快大家都穿着崭新的工作服，每组人都站到自己分配的冷饮机旁，机器的额配料，冷饮杯，电源线都已经配齐。

齐刷刷的，一共5排，每排6组，在四合院大槐树前排成一个方阵，每个人都很兴奋和骄傲。

冯大爷特别羡慕，然后看看老伴说:“让咱老闺女冯丽也跟着干吧，给街道食堂做饭也是临时工，还累的没早没晚的，你看这多好啊。”

东方和红歌听了也不表态，就是微笑，继续看着牛莉她们开会。

张玉梅:“下面请我们牛经理做重要讲话，大家欢迎！”

牛莉给大家鞠躬，然后开始讲话。

……东方青年号——冷饮联社的兄弟姐妹们，从今天开始我们再也是不是被看不起的待业青年了，我们有了自己的正式工作。

准确说我们开始创业做生意了，大家知道我们做的是什么生意吗？

“我知道，就是和卖冰果的老头老太太一样，卖冷饮。”

王三胖说话的声音很大，其实他是故意配合牛经理。

于是就有人跟着说:“我也知道，就是做小商贩呗——”

“对，就是摆地摊的——”

牛莉也故意等大家说出内心的想法，但普遍都是人为做小商贩，摆地摊。

牛莉提高了声音:“请各个小组现在观看你们分配到手的冷饮机。”

……你们每个小组分到的机器是米国进口的冷饮机，技术非常先进。

这些冷饮机由制冷加热、压缩机和冷凝器、卧式放料箱和搅拌机功能的饮料循环泵组成。

可以现场生产出各种口味的冰水饮料，我敢说比可口可乐好喝，比老牌北冰洋汽水好喝。

现在你们每一组按我说的操作，接上两杯，亲自品尝……

现场每组人开始小心翼翼地操作冷饮机，有的已经接好了两杯，有的还在注意看别人怎么操作。

一会功夫，这30台冷饮机的每一组人都开始品尝自己制作的冷饮。

王三胖:“大家说好喝不？和汽水比，和可乐比，和冰果比怎么样？”

……好喝、很甜、冰冰冷。

还带气泡，有点咖啡味吧？比可乐入口感觉好……

牛莉:“你们记住了:这样的冷饮机是第一次出现在燕京；是第一次能现场制作的新鲜冷饮；是第一次灵活地在旅游景点由我们卖的冷饮。”

牛莉:“你们想卖吗？敢卖吗？”

“牛经理我们敢卖，这才是新鲜的，冰冰凉，喝着很爽的好饮料，对这叫冷饮。

我们想卖，而且肯定大卖、热卖……

牛莉:“那我们就共同记住我们推销叫卖的口号，玉梅你和大家说。”

张玉梅:“第一句广告词:清新、甜蜜、冰凉、嘎爽，喝完还想喝！

第二句广告词:青年号鲜冷饮，嘎嘎爽！”

大伙听完就开始鼓掌，默默记住张玉梅说的广告词，并开始议论如何叫卖。

牛莉:“我给大家说个我们每个人都熟悉的生意。”

……你们知道什么是市场吗？人人都会买饮料喝，这就是需求，有需求就是市场。

那你们知道现在饮料市场哪个牌子卖的最好，是可乐吧？

你们知道吗？他们用一年的时间，就占据了燕京城500多万人口喝饮料的80市场份额。

而我们老牌子北冰洋汽水厂生产的饮料就是被他们打垮了，面临着倒闭，工人开工资都困难。

你们知道他们通过副食商店，一天赚多少钱吗？赚走了我们市民兜里几百万到上千万。

钱凭什么都让外国公司赚走，饮料市场是我们燕京的市场，为什么我们自己不赚我们市场的钱？

牛莉讲的很激动，大伙也都认真地听，听的心里有一份不服。

对啊？凭什么我们的钱被人家给赚走，还打垮了我们自己的企业呢？

牛莉稳定了一下情绪，看看大家继续说出了自己创业做生意的原因。

……我是下乡回城知青，被安排到一个副食品商店工作，一个月工资50元，自己还很骄傲地认为，比你们在家待业青年强。

我每天努力工作，最喜欢卖的是可乐，一天卖很多。

但我的工资还是一个月50元，让我根本没想到的是:我是在给国外公司帮忙，帮着他们每天赚走我们自己市场的百万千万。

而现在我知道了，市场就摆在面前，可我们不知道去赚钱，还帮国外公司赚钱，这是多么可悲啊？

我的一个非常成功的朋友和我说:辞职吧自己创业。

我们有权利有资格赚我们自己市场的钱，我们不是摆地摊、当小贩，我们是在创业，在做生意，做的是冷饮市场的大生意。

“兄弟姐妹们，如果大家都勤奋努力好好干，知道一个月这个生意能赚多少钱吗？玉梅你给大家算笔账。”

张玉梅:“我们的冷饮机启动之后，30秒也就是半分钟就能接4杯冷饮，那么一个小时就可以产出480杯饮料。

我们选择的都是最繁华热闹的文化旅游景点卖冷饮，正常一天可以卖8小时，牛经理规定，每一组任务一天1000杯饮料，超出部分就给奖金。

比如我们一天按4个小时算，一天就能卖出1920杯，超过1000杯后每多卖100杯，每个人奖励5元钱，那我们多出920杯就可以得到奖金46元钱，我说的是一天的奖金。”

人们开始哗然，吃惊，要知道那个时候工人工资才30元～60元钱。

“张玉梅，那你给我们算算，一个月我们能赚多少钱？”王三胖问的也是大伙最想知道的。

张玉梅:“按我的算法，每天奖金46元钱，一个月30天，那就是1380元钱，再加上基础工资50元钱，一个月可以赚1430元钱。”

啊——一个月赚一千多元钱？

我父母加一起的工资，一年才一千多元钱啊？……

牛莉:“你们知道我们的创业队伍有多大吗？”

“我们要购买300台冷饮机，我们东方青年号——冷饮联社的员工，将达到600多人，而这些投资都是让我辞职创业的那位朋友帮助的，大家想不想见一见这个人？”

……热烈鼓掌，喊着见，想见，他是谁？

红歌和东方开来愣了一下，说好了自己不讲话的，但牛莉姐来个霸王硬上弓。

“亲爱的，你最棒，快去，大伙都等着你讲话呢。”

红歌也跟着激动了，牛莉大姐说的话很有宣传感染力。

众人看见到190米高的一个英俊青年，稳步走到大槐树下。

东方开来给大家鞠躬，然后用目光扫视一圈，认真地看一看每一个人。

……我叫东方开来，今年18岁，我在香江和经济特区深市分别成立了公司。

牛莉姐牛经理就是在我们村下乡的知青，我们是好朋友。

就是我和她说的辞职创业，用一杯冷饮闯市场。

我支持大家都勤奋努力共同创业，不当待业青年，不再伸手跟父母要钱。

我祝愿东方青年号——冷饮联社:不负青春，勇敢创业；青年强则国强，青年富则国富。”

我希望在燕京各个文化旅游景点，都有你们热卖冷饮的身影……