苏小甜说道:“这就已经很不错了，毕竟，你从来没有接触过这些。m.zhhrzx.com”　　这话里没有言不由衷，而是真实想法。　　董燕桉是个心细如发的人，能想到这些，并不是懂得经营，而是根据平日里观察得来。　　苏小甜觉得，一个对这一行完全陌生的人能想到这一点，已经十分难得了。　　她看向董燕桉的眼神，也不由多了几分赞许。　　如果不是董燕桉是名牌大学的高才生，将来肯定有非常好的前途，她肯定要想办法让董燕桉来厂子里干。　　赵红梅和董燕桉就有些不一样了，她开口的时候，大大咧咧。　　“我觉得，抢占市场份额最重要，在生产能力能保证的情况下，尽快扩大销售区域，会推动厂子快速发展。”　　她其实一直都有一个简单又直观的想法，如果销售不出去，别的都白搭。　　苏小甜不由感慨，两个人的喜好不用，想的方向果然也是不同的。　　但不得不说，两个人说的都是很有道理。　　“红梅，你说说，销售应该怎么扩大？”　　这其实也是近一段时间苏小甜一直在想的一个问题。　　厂里生产的货物，最近一段时间因为激励机制的改变，确实增加了不少。　　但实际上，抢占的也只有京城这一块地方的市场份额。　　苏小甜也想过，什么时候，厂子里的产品能够远销，才是真正发展起来了。　　但是，现在的物流不够发达，网络更是不存在，后世的很多销售模式，在这个时候是用不上的。　　甚至，现在就连广告的方式都十分落后，除了报纸电视之外，基本上没有太多的花样儿。　　这两种方式，电视广告能引起更多人的关注，但是代价太大，她这样的小厂子，支撑不起。　　报纸上的广告，根本引不起太多人的关注，又十分不划算。　　这时候要扩大销售，还是要有一个非常强悍的销售团队才行，或许，近期可以再招一批销售人员。　　“目前的销售方式不是不好，但能覆盖的区域太少。如果有可能，将销售渠道扩展，最好能将周边的城市都纳入板块之中，这才是最好的。”　　不得不说，赵红梅的想法和苏小甜简直算是不谋而合。　　苏小甜鼓励道:“你说得不错，红梅，还有什么想法？”　　“我觉得，内部的一些管理方法也可以适当改变，比如薪酬方面的体制再优化一下，同时，完善职工的工资分配制度，这样做，可以推动每一个员工发挥自己的主动性和能动性。”　　“如果能在外地弄起属于厂子自己的门店，有信任的人负责，分厂的产品抢占当地的市场份额，可能效果更好。”　　得到鼓励的赵红梅索性将自己心中的想法都说了出来。　　“红梅，你想得非常好啊。”苏小甜的眼睛几乎都要闪闪发光了。　　真是没想到，自己身边人才是真的很多。　　只可惜了，这样的人不能招揽过来为自己所用，还是挺遗憾的。　　“再就是有一点也很重要，厂里的管理人员必须要敢想敢干，只有激发了他们的能动性，才能真正让厂子有长远发展。尤其是负责销售的人，一定要有别人想不到的想法。”　　不管什么时候，人都是第一生产力，只靠着某一个人的能力，厂子要发展十分困难，但如果有很多人一起努力，那就容易了。　　“红梅，燕桉，等到了寒假，你们还是来厂子里吧，要不然，周末的时候也可以来厂里兼职，你们觉得怎么样？”　　苏小甜这话突然的很，两个姑娘显然没想到。　　好端端的，怎么就让她们来厂子里兼职了？　　周末也就一天时间，能干点儿什么啊！　　“还是不要了，周末就一天时间，啥都干不了就得回学校去。”　　赵红梅忙摆手说道。　　毕竟，学校距离厂子的距离可不近，她们来一趟太难了，总不能每周坐车跑一趟厂子里，就等着拿钱吧？　　“没事，有些事情，咱们在学校也可以做，你们只需要根据厂子的发展，做出计划和发展就行。”　　又不是厂子里的工人，不需要一定在厂里才能工作，在学校里，也不是不可以。　　何况，只是兼职工作人员，有金点子就行。　　苏小甜看出二人眼里的亮光，知道二人这是动心了，当下继续鼓励二人。　　“工资不会低，虽然比不了建红她们几个人赚钱的速度，但你们也能在毕业之前攒下一小笔钱。”　　听到苏小甜这么说，两个姑娘说不动心，那是假的。　　“小甜，你这不是为了照顾我们吧？”赵红梅想答应了，但还是觉得应该问清楚。　　“自然不是，我是看中了你们的想法。”　　两个姑娘还是答应了下来。　　翌日，赵红梅兴致勃勃地跑到销售科做近期的促销计划去了。　　董燕桉也依然去了研发科接着研究自己想要的新口味。　　苏小甜自己用了一个早上的时间，总算将雷高超送过来的这些资料全部看完了。　　看完之后，苏小甜总算对厂子有了全面的了解，想到昨天晚上和董燕桉还有赵红梅讨论的问题，她简单地罗列了一下自己的计划。　　其中，有一部分是她自己的想法，剩下一部分，有赵红梅和董燕桉的想法。　　因两个人不是工厂里的正式职工，这种会议，肯定不能参加，所以，苏小甜只能自己梳理。　　午饭之后，就是开会时间。　　这一次的会议，扩大到了厂子里的中层领导，会议上讨论的内容就是厂子的发展。　　厂里的中层领导们，每个人都拿着厚厚的一摞稿纸，看起来，是利用一个晚上时间做了不少功课。　　虽然还猜不出这些功课做得是否到位，但是对于他们这种态度，苏小甜还是挺喜欢的。　　参会人员一个接一个地发言，然后众人进行讨论。　　不得不说，这些人群策群力，还真是提出了不少具有可行性的意见。　　这场会议，整整开了五个多小时，从吃完中午饭，一直到了太阳落山，这才总算讨论完。　　最终，会上定下了两套方案，一套是内部管理方案，一套是外围发展的方案。