见大家面露怯色，雪珊微微一笑，露出白糯的牙齿缓和道：“不要惊慌，其实掌握对了方法，你们也可以做到。从现在起，我不会什么都自己冲锋陷阵，而是要把你们都培养成独当一面的精英，让我们成为一支战斗力最强的队伍。”

见大家还是将信将疑，雪珊继续说：“解放前，蒋介石等国军都是从日本陆军学校毕业的高材生，为什么打不过毛泽东率领的土八路呢？因为他们的战略战术就像学生打老师，套路对方都摸得清清楚楚。而我们则兵者诡道也，完全让日本人猜不透，另外就是我军对情报的重视，加上对方对武力悬殊的轻敌导致的，方法得当，自然可以打胜仗。”

听这么说，大家也有了一些信心，还很期待再多听雪珊传授一点秘诀。

雪珊也不负众望，继续往下说道：“《孙子兵法》里面有句话说“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”，意思是：胜利之师不打无准备之仗。在我们做项目之前，必须要把整体市场，未来环境都研究透彻，再看我们跟进的项目是否已经是这个行业的王者，只投资成功率最大的项目，用这个思路来操作，你们会发现事半功倍…”

这一席话，在座的同事们听得津津有味，意犹未尽，原来思路竟然这么重要，以前林丹压根就没管过这些，大家各自按自己的悟性去碰撞，运气好了碰上了一个是一个。

说完后，雪珊开始点名：“下面，你们挨个说说手里正在做的最好的项目，我们大家一起来评估一下，是否值得跟进。不值得的，直接弃了，无需浪费精力，方向错了，越努力也并非越幸运。值得的，我带着去做一次，以后可以按我的方式操作。”

因为大部分人都是从绿衫过来的，跟来的项目也源源不绝，他们每天基本都在筛选认为有潜力的，于是，一个个开始起身说明。

方浩文在这个年纪轻轻的女经理犀利的眼神面前，竟然有种如履薄冰的谨慎，刚说：“我的项目就是西安一家高级餐厅…”就被雪珊打断了。

“那个我上次听过了，我觉得没必要做了。”

“为什么？他可是在旅游城市，又有一带一路概念啊！而且袁总监不是让我去追加标的…”

雪珊摇摇头说：“第一，国家反腐倡廉，大趋势下，往后奢华的饮食需求势必受到阻滞，而光靠旅行团利润很低。第二，一带一路那是看行业，你这个行业可模仿性太高，第三，西安太远，不便于了解实际情况。”

“这…”方浩文没想到自己力挺她却在众多人面前毫不留情的被第一个pass掉，欲哭无泪，但无可否认的是，她说的还挺有道理的。

“你再去寻找一下其他更有潜质的旅游项目吧，可以留意一下APP端有没有解决用户痛点，又在世界上已经有成功案例的项目。”而且雪珊也并不是把他整个否决，还是指明了一条通道的。

“好的…”方浩文拿起了手机，开始真心真意的仔细寻找了。

另一个项目员小张说道：“我的项目是一个音乐酒店，老板是以前在携程出来的，他是个音乐爱好者，计划在城市便利位置开音乐主题的连锁酒店。”

“音乐酒店？商业模式是什么呢？”听他说的模模糊糊的，雪珊只得开始启发他讲述关键点。

“就是，让喜欢音乐的年轻人会喜欢在这里住吧，都是非常特别的，拿到版权的…”小张长了一副网红男模的脸，一看就是喜欢泡吧爱玩的样子，说起来滔滔不绝。

“那他的目标群体就是让喜欢听音乐的20岁左右的年轻人来他的酒店消费，而不是去其他的酒店？就这样？”雪珊的眉头皱起来了，说道：“那为什么这些年轻人不能带着耳机听自己喜欢听的音乐去别的地方住呢？非要上他家？我认为这个项目完全没有吸引人去花钱的地方。”

小张悻悻的杵在那里，说不出话又不好意思坐下。

但雪珊鼓励他说：“有特色的音乐应该有更适合他们运作的项目，我建议你可以留意一下和音乐相关的新出来的APP，那里是年轻人会感兴趣的地方，可以尝试去发掘一下。”

小张听了她话之后认真的拿笔记本记了下来，觉得可能真的能挖掘到什么有价值的东西。

接下来又是几个人起来阐述了一下自己的项目，但都因为商业模式存在的各种硬伤被雪珊毫不留情的否决了。

眼见前面已经被毙了好几个项目，一直没发言，胆子最小的女项目员熊小凝已经是最后一个了，她双手撑着桌面，硬着头皮站起来说：“我有一个新项目，一款由北京两个创业者开发的宝宝乐APP，它通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务，搭建独一无二的全方位平台，让父母们在这里进行有价值的经验分享，获取有意义的育儿及成长体验…”

别看她不太有自信，可陈述起来像模像样的，雪珊的注意力立刻就被她吸引住了，赶紧追问：“她的使用率如何？注册人数在同类产品中排名第几？”

“目前...目前网络注册用户量排名是第一位的。”没被一下否决倒是给了熊小凝意外惊喜，肚里有货的她接着说下去。

“对创始人有什么了解？”雪珊已经问到她最为看好的，最重要的投资因素。

“两个创始人都毕业自名校，都有二胎宝贝，创业前都曾在世界顶尖的网络公司担任过要职，有国际化的视角，有格局公司的规模运作方法…”熊小凝规规矩矩的做了研究，基本都了解过了，她是那种台上说的不过自己研究结果十分之一的低调派。

雪珊重重的点了点头，鼓掌说：“不错，这个项目有前途。第一，我国人口老龄化，国家有开放二胎的意图，不久后，育儿市场，围绕着新生婴儿的衣、食、住、用、行、娱、医七个方面将会更广阔，第二，目前占有率第一，用户基础强，是行业龙头。”

本来大家还以为各个都入不了领导的法眼，大有灭他们威风长她自己志气的嫌疑，没想到还是自己技不如人，对这个平时沉默寡言的熊小凝也刮目相看了几分。

雪珊称热打铁的说：“我觉得有必要马上跟创业者进行一个电话会议，更多的了解一下他们的情况，小凝，你马上准备一下，联系创始人约一个时间，今天之内跟他们商谈。”

大家都有点惊讶，平时也没看她怎么跟旁人打交道，经常来去如风，居然随口一下就准确的叫出了隐形人的名字，这记忆力也太强悍了。

“现在？”熊小凝楞了一下，没想到不仅自己的项目过了，还马上要跟经理一起去跟进。

“正是，其他人继续发掘项目，尽量深的搜集到投资企业的所有情报，尤其关注创业者的人品，如果有疑问欢迎打我电话。”雪珊把自己的号码写到白板上后，看大家都纪录下来了，擦掉数字说：“散会！”

“这个会开的可真高效！”

大家出来后无不惊叹的说：“是啊，感觉以前林经理开会总要说一些没用的废话，但这还是第一次被人开会的时候教孙子兵法的，太别开生面了。”

这话正好被从他们背后的洗手间慢慢走出来的林丹听到了，心里满是怨愤，这帮人就是冲着我说的吧，我要让全公司都知道，你们的王经理到底是个什么人！

而这时，雪珊精神抖擞的跟小凝正在会议室，给宝宝乐的主要创始人徐乐天打电话。

“徐先生您好，我是长信投资的项目经理王雪珊，我收到你们的商业计划书后，对你们的宝宝乐APP以及论坛非常感兴趣，想再跟您谈一下，请问你们公司的愿景是什么呢？”

电话那头传来了一把成熟稳重，慢条斯理的男性声音：“王小姐您好，很高兴接到您的电话，我们希望的是：建筑一个以互联网为基础，但不拘泥于互联网的爱的平台，让全中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、勇敢、有爱心、有智慧的下一代。”

这句话打动了雪珊，她对人的了解比其他的更感兴趣，便问：“请问您为什么会开始办这个论坛呢？”

“说来话长，2006年，我被海外最大的购物网站市场调回国任大中华区的市场总监，我大女儿因为不会讲中文，天天在家都闷闷不乐，在安抚孩子的时候，我甚至连孩子该上哪所幼儿园？怎么给他找玩伴？去哪里找合适的保姆…的问题都不知道问谁。

和妻子几番交流碰撞后，我们有了个创业的构想：是不是可以建立一个让妈妈们相互交流、分享的母婴社区平台，并且靠此做出一盘生意？后来我又拉上我们公司的技术大牛一起干，终于在年底创建了这个论坛。”

“您觉得你们的优势在于什么呢？”

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