“那我倒要问问，他们要你多少的股份？”

王波犹豫了一下，报出来一个超高的占比：“40%...”

“这个比例已经超过了25%，太不合理了吧。”雪珊微微一皱眉头，感觉已经过高了：“这样往后再来B轮，C轮，甚至Pre-IPO, 你所剩无几，不过是在帮投资人打工罢了！”

王波挠了挠头，有点痛苦的说：“对，所以我们暂时还没签，也是因为觉得股权分走的太多了。但是，我们要抢占先机需要钱，现在就是没钱烧了。这款打的软件一旦被模仿，又有人肯大量撒钱，很快就会追上我了。而且…”

“而且什么？”雪珊看出他似乎有难言之隐，把他拉到一边单独问。

吴磊也适应了这里的环境，关乎到切身利益，又是决策人，他也责无旁贷的走了过来，神色凝重的听着。

王波小声的告诉他们：“他们那天来了个唐总，直接去了我们工作室，当时小强在值班，他们一边跟我们谈股权，另一手准备就是，签飞鹿，然后出重金请任小强过去做技术总监…小强他别的都好，就他女朋友事儿多，盼着他挣大钱早点买房结婚呢。在我这儿本来就已经快顶不住了，这下有点希望，还真的有点心动。”

原来这里面还有这么一层隐患，这块硬骨头可没那么好肯，格上不动声色之间，已经给他们挖了这么大的一个坑。

“那你们今天要搬走也是格上的要求？”雪珊不由得佩服这个执行力极强的唐总，他第一招重金收买，把三个人的关系都弄得微妙了，第二招搬家，彻底斩断后患，就像一个下棋的人，下一步的时候，已经把对手的后四五六步都看的清清楚楚。

“是，如果你们再来晚一步，也就不会在这儿跟你聊了。”

吴磊看了雪珊一眼，把她拉到自己身边，对王波说：“我跟她单独说两句。”

而王波的手机也响起，他便站在卡车旁边接起了电话。

月在树梢头，黑灯瞎火的小区里充满了鬼片的气息，吴磊的眼光闪亮的像星星，对雪珊小声说：“唐皇，香港人，是前年从香港昊晟跳槽去格上的合伙人，做事情干净利落，从不拖泥带水，所以这两年带动格上越做越大。”

雪珊真想白他一眼，昨天我不是也把这么好的机会送到你眼前了吗？可你珍惜了吗？

没想到吴磊又来问她一句：“你打算怎么办？”

雪珊沉吟了一下说：“王波他们的胃口已经被撑大了，他们都不是三岁孩子，老办法肯定不行了。所以，只有三个办法，要么，就加大投资金，跟他们对着干，但是这样伤敌一千，自损八百；另一个办法，试着跟格上合作，只要王波同意，我们可以一起分蛋糕，但是格上太有野心，恐怕很难谈下来，我们只能试一试…”

吴磊追问：“第三个办法呢？”

“速度谈下飞鹿打车，重金请王波的技术骨干任小强跟我们对抗嘟嘟打车，但是这个方案拉锯战时间长，双方还要不断投入人力物力，最后一争天下，其实并非良策。”

吴磊也是征战沙场多年的人物，这一瞬间就做出了决定：“行，第二个方案，大家一起谈谈。”

这一会儿用了五分钟不到，可付出的代价却远大于昨天饭后的黄金五分钟，吴磊自己悔青了肠子，不由得佩服雪珊这种年轻人看风口的天赋远在自己之上，从此不敢再有小觑之心。

雪珊则赶紧跟王波说：“你给唐总电话，约出来，我们三家一起谈谈如何合作。”，说完，她马上拨打了韩子悠的电话，跟他下了一个紧急的指令。

王波的眼神却古怪的看着她的身后，雪珊一回头，只见一个个子不高，身材匀称，穿着牛仔裤，黑色衬衣，一头略微卷曲的黑色短发，长着鹰一样的眼睛，眼神桀骜不驯，帅但带着点邪气的男人一只手插在裤袋，另一只手伴随着身体轻微的甩动着走了过来。

“唐总，这么晚还来啊。”

听到王波的声音，雪珊才意识到这人竟是唐皇，跟任何一个她见过的投资人都完全不同的气质，不像何书文那样儒雅，也不像吴磊这种气派，更不是薛家贤那种严谨的，…像是街头风尘痞气的古惑仔，名字却又是诗人拜伦代表作的经典人物唐璜，粗俗和风雅奇妙的混为一体。

“这位就是长信的王小姐和吴总吧？幸会幸会。”

唐皇准确无误的判断出来了他们是谁，更伸出右手热情的跟他们一一打着咋呼，毕竟，他们正准备去找他谈判，这最起码还是个好的开端，一瞬间，看似剑拔弩张的气氛瞬间降温了不少。

“既然大家都碰头了，不如找个地方去聊一下？”雪珊示意王波先把搬家的事交给陆飞，然后一起上了吴磊的车。

到了一家环境安静的咖啡店，他们四人各自坐在一角，唐皇看似云淡风轻，实则语带讽刺的发难：“我就知道，昨天没有签term sheet，今天必然会有一些变数，所以来看看，没想到正好就看到了你们。”

灯光下，他的脸棱角分明，俊朗的脸被右边眉毛上的一道淡淡的疤痕增添了几分狰狞，眼神犀利的看过来时，王波都忍不住避了开去。

雪珊目光毫不畏惧的看着他的眼眸，边转动着手里的金属长勺，搅拌着咖啡里的奶泡，针锋相对的说：“凡事也有个先来后到，我们本来就是先约谈王先生的，他又有考虑的余地，倒是你们，这么着急就让他搬走，实在是太绝了点。”

“呵呵…”唐皇毫不在意的微微上扬了右边的嘴角，笑着说：“王先生，您怎么决定？”

王波看了看这两家，心里也在想到底怎么样才能两全其美，既可以融资，又能拿到最多的资源，便圆滑的把皮球又踢了回去：“如果可以得到唐先生在支付方面的帮助，又得到吴先生在市场开拓，后续推进中的资源，那是最好的。不知道两位意下如何？”

俗话说饿的时候别点菜，那容易让你吃撑。

现在已经不那么饿，鱼翅熊掌都摆在眼前任他选，加上刚刚从雪珊那里得到的讯息，让聪明的王波赶紧甩出一个炸弹：“对了，我想了想，其实不需要五千万那么多的资金也够我运作的，股权方面，我最多只能出让25%，不可以再多了。”

雪珊看了看吴磊，这时候只有他自己来做主，吴磊心疼不已的说：“我们愿意以2000万，要15%的股份，不知道唐总意下如何？”

唐皇摇了摇头说：“我看吴总是没用过他们的软件打车吧？我们的平台搭建，不但可以解决他们最让人头大的支付问题，而且还可以通过支付平台发优惠券的形式，为他们引来大量的客户资源。这么有含金量的功能，不可能只给我们10%的股份吧？”

说完后，他把整个人放松的靠在身后的皮椅里，等待着他们的让步。

吴磊真是有点骑虎难下，现在愤然离去，只是出一时之气，并不能解决问题，但如果继续谈下去，无疑要减少自己的股份，便只得耐着性子说：“我们长信在后期引入资源也是有渠道，如果光投资，但是不考虑全身而退，最后也不过是一场空。唐总未免太乐观了吧。”

唐皇笑了起来，得意的说：“我还有一条后路，出的钱更少，但是可以获得同样的效果。”说完，他拨通电话说：“你进来吧。”

大家的目光都投向门口，而唐皇的笑容尤为灿烂，只见瘦高如竹竿的任小强一脸尴尬的走了进来。

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