争夺打车神器(3)

“你之前是项目部的吧…我先跟你说一下目前的形势，我的做法和何总不同，我们现在有吸纳客户资金的融资部，资金规模增加后，公司可以发行基金，募集的资金不仅能做天使轮，还有A轮，B轮…”

雪珊双手交叠在胸口，点头后说：“恕我直言，这就是一个像昊晟看齐的投资公司，虽然您在国内积累了很长时间，但资金量远不可能达到昊晟的级别，目前公司有两个最大的问题急需解决。”

“你说说看？”吴磊见她年纪轻轻，眼光却很毒辣，瞬间就把自己包装精美的公司外壳撕破了直达内核，但另一方面，他却像曹操一样，愿意善用天下人为自己开疆辟土，就算是前朝臣子他也有信心方法得当，也能冲锋陷阵，立下战马功劳。

雪珊身体前倾，双眼直视着吴磊的眼睛，他的双眸里包含着深不可测的野心和欲望，说：“一个是如何吸纳更多的资金，另一个则是如何开发更多更赚钱的项目。”

“对，其实大道至简，那你打算怎么做呢？”

“首先，知己知彼，百战百胜，我们的客户主要是高净值人群。从福布斯2013年最新的报告中我们得知，其中55%的人是企业主，然后是金领，炒房者，职业股民。他们手中可投资资金有96亿，其中现金及存款有55亿，金融资产27亿，投资性房产15亿，这个群体每年还以10万人的数量递增中。他们素质高，要求高，又有一定的社会地位，一旦产品做好了，回头客往往还会带来自己圈子里的人来。”

吴磊点点头，的确，他们团队带来的大客户都是此类人士，没想到雪珊在海外两年，并未与国内的金融圈脱节，而他不知道的是，人性恒古不变，高净值人群也正是当年跟王一叶打交道的那一批。

雪珊不愧是斯隆商学院出身，金融理论说的头头是道：“我们要提高研究、投资、交易、风控的质量，把基金产品做出一条完美的收益曲线，拿出几个硬标准来吸引客户：首先，绝对收益必须大于0，相对收益跑赢指数20%，同向对比收益，必须排在相同产品类型前1/3；其次，风控方面的最大回撤不超过10%，连续回撤不超过7-10个交易日，最后综合评价中夏普比率最好大于1.2（夏普比率是一个基金绩效评价标准化指标，可以同时对收益与风险加以综合考虑）…”

她的声音干脆有力，抑扬顿挫，听得让人振奋，吴磊联系实际竟有点汗颜，他接手的这半年，恰逢政府强调去杠杆，端午节后，股市连续暴跌，目前刚发售的两支基金就因为大多数客户都急着要钱而损失惨重。

这时他才发现何书文以往的策略看似寒酸小气，其实关注真正有价值驱动力的创新企业，内里强大，根本不太受市场影响，目前的长信，因为扩大业务范围，吸取更多的资金，却也反被这些资金背后的金主所拖累，实际走在了一个骑虎难下的境地，他不由得反问：“现在股市重挫，许多人捂紧口袋，你又如何提高客户投资额呢？”

雪珊继续说道：“不论何时，都有人在投资，比如说美国的橡树资本集团，每逢金融危机之时，他们便会强力购买各种深陷债务危机的不良资产，等经济回暖了再大赚一笔。时机不是问题，等我们做出金字招牌，跻身金融产业链的上游，渠道建设，营销宣传，私募基金产品评级和排名，人员扩充都得到同步提升之时，自然就会有人上门来找我们打理财富。”

吴磊发现雪珊比自己想象中的更沉稳和懂得更多，但恐怕是纸上谈兵，更咄咄逼人的加了一句：“不如这样吧，KPI由你自己设，你能做到什么？你想得到什么？”

雪珊露出一丝不易察觉的微笑，她期待的正是这个局面，于是优雅的侧着头，右手轻轻的拂过侧面的栗色中长发说：“我可以帮你今年拉来3个亿的投资额，并且找到合适的PE投资项目把钱放出去。我想要的是，成为拥有长信10%股份的合伙人。”

“就凭你？一个人一年拉3个亿？你有亲戚在银行信贷部工作？”吴磊惊讶的问道，行业内的潜规则无非就是银行信贷部接触到有钱没处花的企业大客户后，再推荐给相关投资机构做代客理财。

雪珊摇摇头。

“那有认识什么券商？”吴磊想到另一个高净值人士汇聚的渠道。

“也没有。”雪珊继续否认。

吴磊忍不住笑了起来，肤色映衬着一口牙雪白雪白的：“按一支私募基金最多只能有200个投资人，起投金额是100万元，除了可以投资股票、股权，还有好多是投资债权，参与的大多是以前从绿衫带来的客户，除了几个上千万的投资客，大多数都是一至几百万的。3个亿已经超过了年融资任务的总和，你这是要让公司业绩翻倍啊！”

“是的！我有我的办法。”雪珊坚定的点了点头说：“但是，我希望你也要跟我签一份协议，一旦我完成了我的KPI，就给我想要的。”

“行！”吴磊心想反正她也不可能实现的，自己何乐而不为，只需要签一份协议，她就会朝着目标乖乖的努力，没有哪个项目专员是会主动去拉融资的，就冲这个份上已经是超值了。

“慢着，我希望这个协议可以写个期限，到我劳动合同结束之前，只要任何一年我实现了这个目标，都可以拿到合伙人的股份。”雪珊虽然胸有成竹，但也要为自己留有余地，万一出现什么意外，下一次，吴磊恐怕不会再给签署这个协议的机会。

“好的，一言为定，你还是回到项目部，三个月之内，如果我看得到进展，会给你升职调薪。”吴磊一边吩咐方正去操作，一边想吃了定心丸似的靠在了椅背上，且不管雪珊到底是否忠心归顺，业绩做得好，对公司就是有利的，再说，她这么娇滴滴的一个弱女子还能翻了天不成？

可也不能太由着她的性子来，吴磊质疑道：“但是，如果你完成不了呢？”

“那就不用给我发奖金了。”

见她定下如何苛刻的KPI，还押上年薪中涵盖一大部分的年底奖金，而自己要押注的不过就是根本不可能会付出去的10%股份，吴磊干脆的签署完附加协议，让雪珊去会议室等候，让方正把林丹叫来交代了几句。

林丹听完，惊诧的双手撑着桌子，水晶耳环都摇曳晃动起来：“不会吧，这是她自己定的KPI？她怎么可能做到？”

她是以前绿衫时候跟着吴磊的得力干将，美人儿站在那边就是一道风景，虽然学历并不拔尖，但是特别会观言察色，钻营关系，交给她的任务不管是用什么方法，总是能做到让人挑不出毛病，是领导特别喜欢的那种下属。

吴磊心想，别说你不信，我都不信：“是的，而且都跟我签下军令状了。”

“这怕不是开玩笑吧？”林丹扫了一眼桌面上，方正更新给吴磊看的雪珊的新简历：“麻省理工学院商学院毕业，顶级投行昊晟实习并转正，因为家庭情况回国…她都那么厉害了，我还能做什么？”

“她是因为以前的劳务合同没结束所以回来的。”吴磊意味深长的说。

林丹慵懒的往后一靠，伸直双腿，轻抚腹部说：“死心眼吧！以她的资历随随便便找到的工作年薪百万，解约赔偿公司才几个钱？这个账都不会算，还来干什么？”

“你真的以为她是不会算账吗？”

“那是为什么？”林丹眼睛一转，想起了何书文来：“难道是为了…”

吴磊站起身来，轻轻踱步到林丹的椅边，轻声的说：“她的条件是要合伙人10%的股份，你要做的就是帮我盯着她，肉我们要吃…”

林丹立刻心灵神会的妩媚一笑，也凑近他的耳边，像羽毛一样的私语说：“可股份，咱们能不给…”

她娇嫩的嘴唇几乎就触碰到了吴磊的耳朵，吴磊觉得有些痒，忍不住用手轻轻的摸了一下，嗔道：“这里是公司，你给我注意点。”

“哎呀，知道了，人家都是要当妈的人了，您想到哪儿去了。”林丹娇滴滴的轻笑一声，脸色红润，愈发动人了，勾得吴磊遐思片片，忍不住想起六年前，两人一起出差时的那些不寂寞的夜晚，如果不是因为自己是不婚主义，可能孩子都能打酱油了。

“那我知道怎么做了，我出去安排一下。”林丹轻扭腰肢，款款的离开。

吴磊的眼光落到了她的高跟鞋上，这女人果然风骚入骨，爱美如命，所以才会套牢那个单纯的富二代袁兮之。

一切都布置妥当，方正终于将雪珊带到投资部报道。

“现在起你的直属上司是林丹林经理。”

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