叫姚乐再买两份早餐，我先骑上电车赶去小区。

刚到小区，我就看到了俩人。赶紧小跑到跟前给二人道歉。说不好意思让他们久等了。

那大哥挺客气。连连摆手说没事，是他们中午有事，提前来早了。

这俩人是我前两天接的客户。和我一样是从农村来的。昨天带他们看了几套房子，都不太满意。

不过我已经清楚了他们的需求。准备好了几套房子。今天估摸着签单没问题。

这个时候姚乐也过来了，我赶紧把早餐给大哥和他媳妇儿。

大哥客气的不行。最后还是接下了，和他媳妇儿边吃边听我介绍房子。

房子总共三套。都在这个小区，一个是双卧朝阳，双气，一个是单卧朝阳，单气。还一个不朝阳，没气。

所谓的双气。指的是暖气和天然气。北方天冷，很多用户都会用暖气。但不少老楼盘以前都没有这种设计，一到冬天就冷的不行。

“都是多少钱？”大哥媳妇儿问。

“朝向好的。又是双气的肯定贵一些，两千八一个月，单卧朝阳单气的两千。不朝阳没气的一千七。”

“这么贵？不能便宜点？”大哥媳妇儿吓了一跳。

“咱们先看房子，好不好您再说。”我说。

在我们行业内流行一句话：客户不看房。等于你白忙；客户看了房，一切好商量。可别小看了这两句话，里面门道多了。

大哥让我带路，我给他递了支烟，边走边向他们介绍这个小区。

我先带他们去看的是那套最好的，双卧朝阳加双气的房子。到了门口，我拿钥匙开门。

这套房子虽然是老房子，但贴了壁纸，木制的地板，比起一般的老房子好看了许多。

屋子里家电一应俱全，尤其是厨房，比较大。因为大哥媳妇儿不上班，做家庭主妇，所以我选房的时候特意留意了这点。

果然，进去看了房，夫妻俩在厨房里嘀咕了好一会儿。

“大哥，你看这房子还行吧？”等他们逛了一圈，看的差不多了，我才开口。

“还行吧，就是两千八有点贵了，能不能便宜点？”大哥给我砍价。

“今天这套房子小乐有几个客户都要看，我都没让，专门给你们留着呢。”

“小陈，这房子真有那么抢手？”大哥问我。

“咱们z市的房价一直在涨，现在的房子都很抢手，错过了同样的价格就租不到了。”我说。

“可是确实有点贵了，你看看能不能再便宜点。”大哥不肯松口。

“大哥，我也是从农村出来的，见着你们特亲切，价格我给的是底价，要不然您和大姐商量商量，不行咱们再看另外两套，那两套便宜些，不过一会儿肯定还有客户来看这套房，错过了可就没了。等等，我接个电话。”我给他们交流的时间，自己走到一旁打电话。

“哎大姐你好，对对对，房子还没租出去呢，您放心，双卧朝阳，双气精装，可以拎包入住的，放心吧，厨房做饭特别方便，我敢说这是业内最低价了，三千一个月，行行行，十点是吧？行嘞，我等您电话，再见！”我也没有压低声音，故意让他们听到。

挂了电话我又过来说：“大哥，走吧？咱们再看看另外两套吧？也不远，就挨着。”

大哥有些犹豫，还是他媳妇儿说，去。

第二套房子在刚才那套房子的北面，阳光全部被遮住了，也就东南角的卧室能沾点阳光。

在楼下大哥和他媳妇儿就开始环顾周围，嘀嘀咕咕说这不是纯南的朝向，阳光肯定就早晨一会儿。

我简单的应了一句，带他们进了楼，里面光线很暗，用的是那种很老的灯泡。

上了楼，我开门让他们先进。

这套房子是简装，刷了墙，只有简陋的家具，大哥摸摸了桌子，甚至桌子腿还活动，没有家电，连独立厨房都没有。

“这差距也太大了吧？你看看这家具，太破了，还有这格局，一点都不方便。”大哥媳妇儿很不满意，开始抱怨。

“大姐，一分价钱一分货，这套房子的房租可足足比刚才那套差了一千块呢，肯定不能比。”

她愣了一下：“一千？不是八百吗？”

“那是我给你们的优惠价，就刚才打电话来的那客户，我给她的报价可是三千呢。”我笑着解释。

她嘴里嘟囔了两句，我也没听清，八成还是嫌贵。

“不行咱们再看看下一套，反正那个客户十点到，时间上不着急。”我又说。 。VIP。♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r