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“各位，我比你们大胆来早来这里一些，我现在已经对这边的一些事情进行了研究，尤其是这边在关于东海化工发展方面的事情！
大家可以看一下墙上，就是由我绘制出来的，目前东海化工所在具有位置的地图，他们的港口码头正在兴建之中，一部分的功能已经开始了运输！
目前运输管道也在铺设过程中，预计到了明年下半年就要正式的投入使用！现在的东海化工处于嗷嗷待哺的阶段，他们对于像我们公司这样优质的化工设备，一直都是在等待之中的！
就国内的市场而言，东海化工目前是国内，一流的化工生产企业，许多国内紧缺的优质化工原料，都是由东海化工制备生产的，这自然是离不开他们优质的技术储备和人才储备！
目前就是东海化工的，我以前优异的表现，任何事物都是有两面性的，一面，肯定是光鲜亮丽的，另一面，我们就需要认真细致的观察，才能发现其中的漏洞！
第一就是裙带关系太过复杂，这个厂里派系林立，尤其是上层领导之间彼此互相牵制，都是在斗争中寻求妥协，也在妥协中寻求斗争！
比较能够看出来的就是厂长老马和副厂长宋运辉之间的争斗，两个人的斗争，归根结底还是为了这个厂里的主导权，老马是一把手，厂里边的人事任免权和财政权都是由他负责的！
宋运辉这是厂里主管技术，这个厂能够发展到今天，可以说跟他缺少不了关系，而且他是这个厂发展到现在的功臣！我相信各位来之前在搜集关于东海化工的资料的时候，肯定会在想他们是如何在那一段缩短基建的事件，能够立项！
主要就是因为宋运辉他另辟蹊径，争到了其他的部门，绕过了化工部！才解决了这个问题，保证了东海项目能够顺利的投产，最终形成决议！
大家也都知道我跟宋运辉之间的关系在这里，我只是就事论事介绍工作！不过在项目立项之后，总结会就享受到了部里面相关领导的排斥，是排名最后的副厂长，而且第一时间就被下派到了码头来干这边的工作！
这主要是他们违背了这里最基本的原则，说完这件事情，接下来我们要说的这个常理，第2个问题就是！产能有限，现在制约东海发展最大的瓶颈就是它的产能！
与极其庞大的市场相比，它现在的产量只不过是沧海一粟，压根就难以满足大家的胃口和需求！这也是为什么他们这么着急，要急切寻找海外化工设备订单的原因！
虽然国内已经基本的实现了一些设备的国产化，可是与海外设备相比还是存在着一些差距！尤其是国内生产的多数为二代的生产设备，东海化工所使用的是他们经过自主改造的设备，目前已经达到了二代半甚至是三代设备的性能！
第三就是，人浮于事，这个厂虽然拥有极其完备的人才培训制度，可是大部分的领导基本上都已经没有再往上面升的势头了，如果想升的话，那就需要等现在班子里面的领导退休！
现在这个班子里面的领导基本上都是年轻力壮，或者具体退休的年龄，还有一段时间，这是因为这样的原因，许多人在这个过程中都开始混日子！
外边评价这个厂就是一潭死水，因为这里是机械性的重复性的动作，每天的生产的东西也都是一模一样的，他们要做的无非就是去核对一些具体的数目和比例而已！
越是这样，这里的人就越来越不愿意做出改变，我们的设备能否跟东海化工顺利签约拿到这一笔大订单，其中最大的阻力就是来源于这些人！
他们现在在跟这边的日本公司相接触，目前具体的谈判进展我还不知道，不过应该是已经敲定了一些项目和设备参数的！因为他们的谈判一直都是再进行保密，我也只是旁敲侧击的问了一下！
以上就是我知道的所有内容，大家如果有什么要补充的，还可以再继续进行补充！目前有一个最新情况就是德国那边的代表团已经到达了京城，会同他们化工部的相关领导也在进行着一些见面！
具体谈论的内容现在还上不止这项，估计德国也是看中了目前这边的市场，想在这边进行深耕！我们目前的压力还是非常大的？”
所有的人都在下面议论纷纷，交换着自己的意见，大概是等了15分钟大家的讨论，声音才慢慢的没有。
“ ok！刚才我也听了一下大家的想法，无非都是在从这个项目关键的人物点上进行突破，如何去展示咱们优良的性能！我觉得，这件事情咱们还是需要向国内总公司进行一个报备！
可能大家不太了解一个情况，总公司那边已经从国会议员那边得到了一些消息就是见于，目前这边的发展实在是太迅速了，有必要对这里进行一些打压！
具体的手段目前还不知晓，估计会全采取全面禁运的方式，请各位注意这个消息，咱们一定要严格保密，我告诉大家的消息，就是为了在接下来的谈判中，大家一定要站在一个主动的位置之上！
对于一些深入层次的谈判和交流，一定要做好保密工作切换，不要把咱们的核心的数据给泄露掉！大家可能会有些疑惑，为什么明知道这边的情况，我们还要来到这里！
很明显，我们对于他们的禁运，肯定不可能是很久，这里作为一个新兴的市场，市场潜力是最大的，所以我们要提前先在这里去进行布局，在这里留下一个好的形象！
以便等两国正式正常化之后，我们好能尽快的来拿下这边的市场！我要交待的事情就这么多，大家先好好休息一下，等到明天咱们和这里的领导正式会晤再进行商讨！”
梁思申有些疑惑，见到史密斯还要跟对方辩解几句，“梁，我知道你想说什么，是的遇到你和宋的交情，确实你这时候心里是放不下的，但是我想告诉你的是，现在的情况你我都是公司的雇员，我们自然要按照公司相应的交代来进行处理！
不要让我太难做！我希望你也会履行你保密的职责的，来到这里我也希望你能和你的家人团聚，毕竟回国一直以来是你的希望！
等这次的事情结束之后，我会给你放一个月的探亲假，当然这也是公司的意思，希望你在国内能够好好去享受一下！跟亲人团聚的感觉！”
“好的史密斯！你放心，我自然会遵守保密的规定，我想提醒的是，宋运辉有一个很好的大学同学虞孝倾，从事的行业跟我们是相同的！
不同的是他服务的是我们的竞品公司，两个人的关系一直很好，宋在码头的时候两个人就经常少不了许多联系！尤其是刚提供了许多产品的目录和名单！
所以宋运辉对于我们最近的科技或者说是一些新的技术是了如指掌的！我们在谈判过程中，哪怕这个谈判到最后不能成型，千万不要在这个过程中糊弄对方！
这样不会招来他的友谊，反而会让他觉得厌恶我觉得这是我们的傲慢！我知道我们自然有我们傲慢的资本，可是得罪这样一个在化工界如日中天的人物，也是我们的损失！”
史密斯压根就没有想到竟然还有这一层原因，点了点头，“非常感谢你！如果没有你的话，估计我们会在这里碰壁！既然你对于这边怎么了解，我们也希望你接下来能在这里为我们发光发热，贡献更多的热量！”
夜里无人入睡，京城这边忙着跟德国代表团的人见面，相互的交流沟通，为的就是能够拿到德国这边的最新科技。
东海化工这边也开了一晚上的会，尤其是针对接下来如何去进行沟通交流，大家都各自说了自己的意见。
“小宋，你经常跟他们打招呼，那这边的事情就由你负责，毕竟咱们班子里其他的领导也听不懂英语！他们这次来肯定是带了重要的东西，昨天我专门联系了一下化工部的相关领导！
也就在今天傍晚化工部那边组织了晚宴，与德国代表团的人一起聊了一下关于咱们国内化工设备升级的问题！他们对于技术的转让十分有信心，甚至愿意与国内的一些化工企业进行合资生产！
这让部里的领导十分惊喜，大家现在都在等待着，等待着什么！等待着一个机会一场能够带来咱们国内化工产业变革的机会！我希望大家都不要辜负领导对于我们的期待，一定要把这件事情给做好！
一旦出了差错，咱们现在就是整个国内化工行业的罪人！”
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