3）关于边缘线路加工：是指消费者拒绝或接受广告诉求并不是基于他们对广告信息的仔细思考，而是要么把广告论点或品牌直接与积极或消极的线案联系起来(这种联系是非理性的):要么根据说服情境的各种线索做一个简单的结论。悄悄告诉大家，本书首发，想更快阅读，百度搜索就可以了。所谓边缘线索，是指广告情境以及一些次要的品牌特征，如背景音乐、景物、模特和产品外观等。如果边缘线索存在，消费者就会暂时使态度发生改变;如果边缘线索不存在，消费者就保持或重新获得原来的态度。

这些设计的广告，在回忆和说服测量上都会比较好

（4）中枢线路向边缘线路的转移：：在精细加工过程中，消费者会产生一些认知反应，包括支持意见和反对意见。消费

者产生何种认知反应取决于他们原来的态度以及广告论据的说服力。在所有的认知反应中，只要支持意见或反对意见有一方占优势，就会导致消费者的认知结构发生变化:如果任何一方都不占优势，那么广告说服就由中枢线路转移到边缘线路上。消费者经过认知加工产生了一些认知反应，即对广告的论点有了新的认识，如果这种新的认识被接受，并储存于记忆之中则会产生支持意见。如果消费者的认知结构发生了变化，那么积极的、支持性的认识会导致持久的、积极的态度改变，而消极的、反对性的认识则导致持久的、消极的态度。相反，如果消费者的认知结构没有发生变化，那么广告说服的途径就会转移到边缘线路上

（5）两条线路说服效果比较：两条线路的说服效果是不一样的。中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为

变化有着较强的预测力。边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度改变可能因时间的推移而逐渐恢复原来的态度。因此在广告活动中，我们最好提供强有力的论据，对消费者进行理性的说服，促使持久积极的态度改变。如果做不到这一点，那么至少也必须提供一些重要的边缘线索，促使消费者发生暂时的态度形成或改变

广告实践价值：elm模式提醒我们对高介入度和低介入度的消费者应采取完全不同的传播策3）关于边缘线路加工：是指消费者拒绝或接受广告诉求并不是基于他们对广告信息的仔细思考，而是要么把广告论点或品牌直接与积极或消极的线案联系起来(这种联系是非理性的):要么根据说服情境的各种线索做一个简单的结论。所谓边缘线索，是指广告情境以及一些次要的品牌特征，如背景音乐、景物、模特和产品外观等。如果边缘线索存在，消费者就会暂时使态度发生改变;如果边缘线索不存在，消费者就保持或重新获得原来的态度。

这些设计的广告，在回忆和说服测量上都会比较好

（4）中枢线路向边缘线路的转移：：在精细加工过程中，消费者会产生一些认知反应，包括支持意见和反对意见。消费

者产生何种认知反应取决于他们原来的态度以及广告论据的说服力。在所有的认知反应中，只要支持意见或反对意见有一方占优势，就会导致消费者的认知结构发生变化:如果任何一方都不占优势，那么广告说服就由中枢线路转移到边缘线路上。消费者经过认知加工产生了一些认知反应，即对广告的论点有了新的认识，如果这种新的认识被接受，并储存于记忆之中则会产生支持意见。如果消费者的认知结构发生了变化，那么积极的、支持性的认识会导致持久的、积极的态度改变，而消极的、反对性的认识则导致持久的、消极的态度。相反，如果消费者的认知结构没有发生变化，那么广告说服的途径就会转移到边缘线路上

（5）两条线路说服效果比较：两条线路的说服效果是不一样的。中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为

变化有着较强的预测力。边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度改变可能因时间的推移而逐渐恢复原来的态度。因此在广告活动中，我们最好提供强有力的论据，对消费者进行理性的说服，促使持久积极的态度改变。如果做不到这一点，那么至少也必须提供一些重要的边缘线索，促使消费者发生暂时的态度形成或改变

广告实践价值：elm模式提醒我们对高介入度和低介入度的消费者应采取完全不同的传播策3）关于边缘线路加工：是指消费者拒绝或接受广告诉求并不是基于他们对广告信息的仔细思考，而是要么把广告论点或品牌直接与积极或消极的线案联系起来(这种联系是非理性的):要么根据说服情境的各种线索做一个简单的结论。所谓边缘线索，是指广告情境以及一些次要的品牌特征，如背景音乐、景物、模特和产品外观等。如果边缘线索存在，消费者就会暂时使态度发生改变;如果边缘线索不存在，消费者就保持或重新获得原来的态度。

这些设计的广告，在回忆和说服测量上都会比较好

（4）中枢线路向边缘线路的转移：：在精细加工过程中，消费者会产生一些认知反应，包括支持意见和反对意见。消费

者产生何种认知反应取决于他们原来的态度以及广告论据的说服力。在所有的认知反应中，只要支持意见或反对意见有一方占优势，就会导致消费者的认知结构发生变化:如果任何一方都不占优势，那么广告说服就由中枢线路转移到边缘线路上。消费者经过认知加工产生了一些认知反应，即对广告的论点有了新的认识，如果这种新的认识被接受，并储存于记忆之中则会产生支持意见。如果消费者的认知结构发生了变化，那么积极的、支持性的认识会导致持久的、积极的态度改变，而消极的、反对性的认识则导致持久的、消极的态度。相反，如果消费者的认知结构没有发生变化，那么广告说服的途径就会转移到边缘线路上

（5）两条线路说服效果比较：两条线路的说服效果是不一样的。中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为

变化有着较强的预测力。边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度改变可能因时间的推移而逐渐恢复原来的态度。因此在广告活动中，我们最好提供强有力的论据，对消费者进行理性的说服，促使持久积极的态度改变。如果做不到这一点，那么至少也必须提供一些重要的边缘线索，促使消费者发生暂时的态度形成或改变

广告实践价值：elm模式提醒我们对高介入度和低介入度的消费3）关于边缘线路加工：是指消费者拒绝或接受广告诉求并不是基于他们对广告信息的仔细思考，而是要么把广告论点或品牌直接与积极或消极的线案联系起来(这种联系是非理性的):要么根据说服情境的各种线索做一个简单的结论。所谓边缘线索，是指广告情境以及一些次要的品牌特征，如背景音乐、景物、模特和产品外观等。如果边缘线索存在，消费者就会暂时使态度发生改变;如果边缘线索不存在，消费者就保持或重新获得原来的态度。

这些设计的广告，在回忆和说服测量上都会比较好

（4）中枢线路向边缘线路的转移：：在精细加工过程中，消费者会产生一些认知反应，包括支持意见和反对意见。消费

者产生何种认知反应取决于他们原来的态度以及广告论据的说服力。在所有的认知反应中，只要支持意见或反对意见有一方占优势，就会导致消费者的认知结构发生变化:如果任何一方都不占优势，那么广告说服就由中枢线路转移到边缘线路上。消费者经过认知加工产生了一些认知反应，即对广告的论点有了新的认识，如果这种新的认识被接受，并储存于记忆之中则会产生支持意见。如果消费者的认知结构发生了变化，那么积极的、支持性的认识会导致持久的、积极的态度改变，而消极的、反对性的认识则导致持久的、消极的态度。相反，如果消费者的认知结构没有发生变化，那么广告说服的途径就会转移到边缘线路上

（5）两条线路说服效果比较：两条线路的说服效果是不一样的。中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为

变化有着较强的预测力。边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度改变可能因时间的推移而逐渐恢复原来的态度。因此在广告活动中，我们最好提供强有力的论据，对消费者进行理性的说服，促使持久积极的态度改变。如果做不到这一点，那么至少也必须提供一些重要的边缘线索，促使消费者发生暂时的态度形成或改变

广告实践价值：elm模式提醒我们对高介入度和低介入度的消费者应采取完全不同的传播策3）关于边缘线路加工：是指消费者拒绝或接受广告诉求并不是基于他们对广告信息的仔细思考，而是要么把广告论点或品牌直接与积极或消极的线案联系起来(这种联系是非理性的):要么根据说服情境的各种线索做一个简单的结论。所谓边缘线索，是指广告情境以及一些次要的品牌特征，如背景音乐、景物、模特和产品外观等。如果边缘线索存在，消费者就会暂时使态度发生改变;如果边缘线索不存在，消费者就保持或重新获得原来的态度。

这些设计的广告，在回忆和说服测量上都会比较好

（4）中枢线路向边缘线路的转移：：在精细加工过程中，消费者会产生一些认知反应，包括支持意见和反对意见。消费

者产生何种认知反应取决于他们原来的态度以及广告论据的说服力。在所有的认知反应中，只要支持意见或反对意见有一方占优势，就会导致消费者的认知结构发生变化:如果任何一方都不占优势，那么广告说服就由中枢线路转移到边缘线路上。消费者经过认知加工产生了一些认知反应，即对广告的论点有了新的认识，如果这种新的认识被接受，并储存于记忆之中则会产生支持意见。如果消费者的认知结构发生了变化，那么积极的、支持性的认识会导致持久的、积极的态度改变，而消极的、反对性的认识则导致持久的、消极的态度。相反，如果消费者的认知结构没有发生变化，那么广告说服的途径就会转移到边缘线路上

（5）两条线路说服效果比较：两条线路的说服效果是不一样的。中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为

变化有着较强的预测力。边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度改变可能因时间的推移而逐渐恢复原来的态度。因此在广告活动中，我们最好提供强有力的论据，对消费者进行理性的说服，促使持久积极的态度改变。如果做不到这一点，那么至少也必须提供一些重要的边缘线索，促使消费者发生暂时的态度形成或改变

广告实践价值：elm模式提醒我们对高介入度和低介入度的消费者应采取完全不同的传播策3）关于边缘线路加工：是指消费者拒绝或接受广告诉求并不是基于他们对广告信息的仔细思考，而是要么把广告论点或品牌直接与积极或消极的线案联系起来(这种联系是非理性的):要么根据说服情境的各种线索做一个简单的结论。所谓边缘线索，是指广告情境以及一些次要的品牌

♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om