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“你不是已经请假了吗？怎么又来了。”王强看着明显就是没有休息好的林小雅一楞，说道。

“徐姐刚给我打电话了。说他们这周六晚上六点以后有时间。让我联系一下房主，看看他的时间。”林小雅有点兴奋的说。

如果谈成了这可是她的第一个单子。

“好事呀！”抓紧打电话和房主联系。”秦羽也放下手中的活走了过来。

“加油呀！希望你能谈成这一单呀！”赵刚抬起头看着林小雅说。

只是坐在电脑旁边的王晓静好似没听见几个人的说话，拿着手机忙着不知道和谁聊天一样。

“林小雅，你跟房主说的时候最好能再摸一下他的心里价位，我们得做到心中有数。”王强嘱咐道。

“嗯，好的店长，我知道了。”林小雅笑着答复。

林小雅很快从电脑里找到华云里房主的电话，打了过去。

那边很快就接通了电话。

“您好，请问您是李先生吗？”林小雅问。

李先生：“你哪位？”

林小雅：“哦，我是小林，就是上次带人看过您华云里的房子，请问您那套房子卖了吗？”

李先生：“还没有呢？”

林小雅：“是这样的，我这边有个客户对您那套房有意向，就是想问您能便宜点吗？”

李先生：“这是学区房，就是这个价格，便宜我早就卖完了。”

林小雅：“是这样的，我这个客户特别有诚意，她是真心想买房，我也知道您是真心向卖房。谁卖房子不是想卖的多一点，这个我也理解。我就是想知道，您最低多少钱能签合同。如果您的价格我的客户能接受，咱不就可以接着谈了吗？如果和她的预期差太多，估计……”

林小雅的话没接着说完，意思房主也明白，也没必要说的太明白。

“也就最低比我标价低5万，低于这个价我就不卖了。”李先生纠结了一下还是松了口。

“您这周六晚上六点后有时间吗？我那个客户我很熟了，她平常都是辅导孩子功课，基本上就是周六晚上六点后有时间，您要有时间我就约一下，你们再谈谈，您看这样可以吗？”林小雅紧张的问。

“可以，我这边没问题。”李先生说。

“那太好了，那我们就这样说定了，如果有什么变动我会再打电话通知您的。”林小雅说完挂断了电话，长长的呼出一口气。

“怎么样？房主有时间过来吗？”王强看林小雅挂断电话立马问道。

“房主时间没有问题。”

林小雅说着，刚找出徐姐的电话就要拨通，被王强阻止了。

“你等下午再过徐姐打电话。”王强说。

林小雅有点疑惑，但是还是没有把电话拨出去。

“不是应该赶快通知徐姐吗？”林小雅疑惑的问。

“不着急，是徐姐主动联系你的，证明这套房子她也比较满意。让你联系房主呢我估计应该问题不大，差不多能签。再说房主标价也不高，我估计房主最多也就降个5万左右，再低估计他也不能卖，要不早就卖了。别的店里看这套房子的人我都打听了，最后都没谈成。”王强说。

“不明白了吧？这是战术。”秦羽笑呵呵的说道。

“店长您真厉害，简直神了，你怎么知道房主的心里价呢。”林小雅佩服的竖起大拇指说。

“这都是经验，时间长了你也行。”赵刚笑道。

几个人你一言我一语的，就王晓静一直没说话，不知道再想什么。

周六晚上6点。

徐姐和她先生准时到了林小雅她们店里。

在她们进来还没坐好，房主也走了进来。

林小雅和店长也坐在了洽谈室。

房主把房本及相关证件都带来了。

经过讨价还价，双方最终签了合同。

期间，林小雅一直很紧张，好在店长能把所有突发的问题都能完美的解决。

一直到11点，双方才离开店里。后面的一系列手续就由公司职能部门去办了，她以后只要和职能部门协商，房主和徐姐只要配合就行了。

林小雅终于松了一口气，徐姐要求把房主腾房的时间，具体交钥匙时间，还有煤气，水费，电费，等相关的有屋欠费也写在合同里，林小雅这是第一次签合同，好多事她也不是很明白。

她这是第一次签这样的合同，她也不知道徐姐的要求合不合理，好在有店长在。

以后还得好好学习呀，她心里暗暗想。

付款条件，定金，什么时候付尾款这些她都没有经历过。

也对，对于任何人来说，买房卖房都是人生中的大事，可以说有好多人或许一辈子赚的钱都不够买一套房的，怎么能不慎重呢？

万事开头难，林小雅经历了第一次签合同后，成长的很快。

业务也越来越熟练，她虚心请教每一个人，吸取每个人的成功经验，即使对她有成见的王晓静她都会认真去请教。

凡事就怕认真两字，谁也没想到最后店里的效益竟然会是林小雅撑起来的。

“怎么样，小雅姐，最近看你一直很忙，我都不敢打搅你了。”杜兰溪罕见的买了点水果。

自从上次吃完饭后，三个人的关系更好了。

杜兰溪早已经辞去服务员的工作去和赵秀娟一起干了。

“别说我了，我看你俩也挺忙的。怎么样？去那边还习惯吗？”林小雅关心的问。

“刚开始确实有点不适应，不过秀娟早都跟我说了我去后可能会遇到的事，提前也做好了心里准备，感觉也没有那么难。”杜兰溪笑嘻嘻的说。

她现在觉得离开孙浩翰很明智，她要用自己的勤劳去创造新生活。照目前的情况，只要她好好努力，或许很快她就能和秀娟一样不用在饭店里销售了。

“适应就好，说真的我还怕你不习惯呢！秀娟呢？怎么没看见她人呢？”林小雅看了一眼赵秀娟的床问道。

“秀娟最近估计又得好好忙一段时间了，她现在是大区经理了。”杜兰溪羡慕的说。

“嗯，好事，加油！你也行的。”林小雅鼓励杜兰溪。

“我不行，可没秀娟那么厉害。”杜兰溪笑笑，不过心里也是想过什么时候自己也能成为大区经理。