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“你快给我仔细说说。“

赵琢玉似乎对此很有兴趣。

”我大致的了解了一下，我觉得公司销售部的薪资结构是有问题的。销售都是靠业绩吃饭的，我想现在应该很少有公司的销售部是只有固定工资，没有提成的吧？我不知道你是基于什么的考量，制定出这样的薪资制度，但这样的薪资方案导致整个销售部的工作积极性都不高。所以，我觉得第一步就是进行薪资改革。

底薪降低，提成提高，这是最基本的。具体的方案，我们再商量。我的建议是，所有区域都实行承包制度。当然，不强求。如果不愿意承包的，也可以按公司新的薪资方案执行。但是不管是哪一种，我们必须有严格的淘汰机制，优胜劣汰。我们以公司的名义和个人签订年度任务目标，特别是实行承包制度的区域，如果达不成年度任务，我们会立即收回区域代理权。非承包区域，如果达不成年度任务，那就直接劝退。

对于承包区域，其实就是公司让利给他们，公司让出一部分利润空间，而他们必须保证业绩。就单这一点来说，你会不会舍得？“

“如果在保证业绩的情况下，我愿意牺牲一部分利润。“

“在我看来，这其实是双赢。员工能拿到更多，而公司其实是薄利多销。“

赵琢玉点了点头，”确实可以这么说。“

“这个方案如果真的能执行下去，我们先以丰厚的利润作为诱饵，那几个特殊的区域应该对于运营式应该是不会有异议的。他们的销量能起来更好，如果再达不成年度目标，我们收回代理权就无可厚非了。”

“行！你再把方案完善一下，过两天我就召开销售部会议，商讨新的运营操作模式。“

……

周三，销售部大会。

柏阳这个业务副总，终于在第一天报道之后露面了。

然而却是不鸣则已，一鸣惊人。当他在会议上详细的讲解了销售部的改革方案时，整个销售部炸锅了。

那几个老总全部都跳了出来，表示了坚决反对。虽说承包制度确实有丰厚的利润，但没有人是傻子，自己有几斤几两，他们比谁都清楚。那么高的年底任务，就他们目前的能力，能完全的可能性很小。所以公司就是给他们画了一个大饼，如果完不成年度任务，那就是空的。

还有一部分老员工也表示强烈的反对，销售部的老员工，说的难听点，就是我们常说的“老油条“。”优能“总部的薪资是和工作年限挂钩的，所以那些老员工的底薪都是非常高的。而柏阳提出来的薪资改革，却砍掉了一半的底薪，当然整体薪资却是增加的，前提是你得完成业绩目标，才能拿到丰厚的绩效工资。也就是说，那种在公司混日子的工作已经结束了。

反应最激烈的要属营销总监，当场就提出了辞职。原则上柏阳这个业务副总其实是他的上级，当然是空降的上级，就目前来说根本没法服众。而柏阳还一上来，就大刀阔斧的进行了一系列的改革。

在营销总监看来，柏阳这明显就是冲着他去的，就是想架空他。当然，他可以也不是真心想离开公司，提出辞职有点反抗柏阳的意思，更多的是下马威，以及故意让柏阳在所有人面前难堪。

他料定柏阳不敢批准他的辞职，毕竟他可是公司的老员工，当初的销售部就是他一手组建的，这里面有很多都是他的心腹。而柏阳初来乍到，根基尚浅，也不敢拿他开刀。

然而，他终究是料错了柏阳。

柏阳听到他提出辞职时，倒是不慌不忙的。一开始他自然说了一长串的场面话来挽留那位营销总监，然而那位营销总监却不知道见好就收，还摆上谱了。然后柏阳也没有再劝，立即就批准了他的辞职。

那一瞬间，整个会议室变得极其的安静，所有人连大气都不敢出。众人看向柏阳的目光各异，很大部分人都觉得他是不是疯了？

营销总监可不是一个小小的业务，他却是说开就开掉了？

于是，那几位老总以此为借口，开始轮番轰炸他。

然而柏阳又岂是好惹的，他初来乍到就敢和这些人叫板，得到了赵琢玉的之外，他也是做足了准备的。

所谓兵来将挡，水来土掩。几人一番唇枪舌剑，算是打了个平手。总之，那几位也没讨到好。

结果就是谁也不让步，谁也没能说服谁。再加上柏阳初来乍到，没有威信，也得不到员工的信任。最后销售部大多数人都表示了反对，这在以往的情况，公司是一定会遵循少数服从多数的，也就是柏阳提出的新方案会直接被腰斩。

也就是在这个时候，会议全程都没有发表什么意见，似乎只是来旁听的赵琢玉说话了。♂♂♂看♂书↙把本站分享那些需要的小伙伴！找不到书请留言

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