接下来的几天，我和苏伊人四处游玩，逛遍了大半个厦门，苏伊人还拍了很多照片。m.zhhrzx.com

我俩是玩得开心了，但是有些人就不高兴了。

这几天，赵龙每晚都打电话给我，汇报市场那边的情况。

短短五天，供货商被陈实抢走了五成。能达成这种效果，全因为他降低产品价格。

他出厂的三十款产品，截止目前，已经下调了三块钱。

举个例子，13块钱一斤的鹅翅，被他下调到10块钱。

这样的价格，确实能吸引到人，但却不能为他创造利润。

这个价格，最多就赚个两三毛。

如果只是这样，确实很值得，毕竟，客户群体才是王道嘛。

只要能抓住消费群体，暂时亏点不算什么。

但是，就在昨天。

那些被他低价吸引过去的供货商，纷纷再次重归了在水一方这块招牌的怀抱。

赵龙调查之后告诉我，品牌效应挥发了。

这个消息让我欣喜万分，这也恰恰说明了，苏伊人让我走的这一步没有错。

我的产品获得了市场认可，成为当地所有餐饮店的首选产品。

这是一个很好的开端。

我相信，只要能保持这个势头继续下去，将来有一天，在水一方这个品牌，必定能成为整个冻品行业的重量级。

这也让我更加坚定了，主抓产品质量的决心。

……

那天晚上，我通过电话，和柳月婵聊了两个多小时，全部是关于工厂接下来发展的内容。

质量、卫生、创新……这些重要因素，全在这通电话中敲定。

“这并不能算是一场价格战……”夜晚，苏伊人趴在我的肚子上，轻声说道。

“单方面的降价，只能算是一场，由陈实发起的活动或者进攻尝试。”

“过程中，他投入的，与收获的不成正比，所以，他是损失的……基于这一点，他应该已经意识到，产品质量和品牌效应的重要性。”

“察觉到这一点，换做是你的话，你会怎么做？”

我沉吟片刻：“改进缺陷，提升产品质量。”

“对。”

苏伊人接着说道，“这样一来，等于是我们在给对手做榜样。一旦他完成改进，逐步升级产品，必然会对我造成更大威胁。”

“所以，该动刀了呢。”

我听懂了她最后这一句话的意思。

这段时间，陈实那边一直在下调价格抢客户，我们这边却分文没降。

之所以，后来那些供货商回头跟我们进货，全因为产品质量过硬，导致他们没得选。

只能花更多的钱，采购在水一方这个牌子的货。

但这并不代表他们忠诚这个品牌。

一旦像苏伊人猜测的情况成立，这些供货商必然会再次回到陈实那边。

所以，我必须要趁这个机会，一举把陈实搞垮。

就在我这个念头，刚刚升起的瞬间，放在床头桌的手机响了。

趴在我肚子上的苏伊人，往前移动了下，把手机拿起来。

“赵龙打来的……”

说话间，她接通电话，并且摁了扬声键。

“老板，没打扰您休息吧？”

“没事，你直接说。”

“那我长话短说……”赵龙语句简短明了，“老板，我打算从明天开始做活动……在不讲价的基础上，实行优惠策略，加大在水一方这个牌子的名气。”

听到这一句，我和苏伊人对视一眼，看着彼此眼里的诧异，我开口问道：“说说这样做的原因。”

接下来，赵龙把他的想法讲了遍，大致上跟苏伊人的理念吻合。

不过他所想的有点片面，只想趁此机会，加深消费者对在水一方这个品牌的认知，以及抢夺更多市场份额。

最后一点，本质上也是为了要搞死陈实。

毕竟，市场份额一旦全部落入我手里，在水一方这块牌子，就相当于一家独大。

陈氏食品公司的产品，将会变成无人问津的烂货，他陈实也必死无疑。

我同意了他的方案，并且说了一句：“放手去做，需要什么尽管跟我讲。”

我并不在乎这个过程中，会损失多少金钱，以及会引起多少波澜。

只要最终的结果，是我所要的就行。

等我挂断通话后，苏伊人放下手机，语气带着几分赞许：“这个赵龙是个开拓型人才，你要好好运用……”

“虽然很多想法还不够全面，但他的可塑空间很大，只要培养的好，将来必然可以成为独当一面的雄才。”

……

人应该从喜欢里面得到力量和快乐，而不是花光所有力量和快乐去喜欢。

每一段感情就像四季，光阴交递，在似水年华中认知彼此，互辅互成，而不是彼此消耗。

时间不会回头，人生没有如果。一旦失去了，就再也回不来了。

我无比珍惜现在拥有的一切，享受着和苏伊人在一起的时光。

她已经成为了我的世界，一颦一笑都让我的生活变得多姿多彩。

十一月二十号。

我俩离开了厦门，离开了这个没有硝烟，但却暗流涌动的城市。

高崎市场的竞争，渐渐变得激烈，赵龙率领其他批发商加入其中后，价格战开始打响。

除此之外，闵红珠的码头之争，也在这期间掀起浪涛。

按道理，我应该坐镇在这里的。

可我之所以选择离开，是因为相信赵龙。

他表现出来的能力，让我看到他有独当一面的将帅之才。

有他在这里，我完全不需要担心。

至于闵红珠那边，有大虎跟随，加上我给她指点的招数，已经占据上风。

……

回到福州的这一天，我、苏伊人以及柳月婵，三人聊了一个下午。

这个小会议的主要核心内容，是围绕着品牌展开的商议。

我很喜欢柳月婵的那套品牌论。

她说，品牌的究极层次是人心，只要抓好品质、包装、价格……必然可以获得消费者的信赖和拥戴。

这话要是换做是以前，我肯定会有质疑。

但是，经历过厦门这次事件后，我深刻的认知到，产品质量好坏的重要性。

这一次，要不是品质得到消费者认可，恐怕从陈实开始降价，我就要随同他一起下调价格了，而不是等到昨天。

如果没有质量这层因素在，那我就吸引不了回头客，无法迫使那些供货商，为我的质量买单。

柳月婵告诉我，做产品跟做人是同一个道理，只要会做人，自然就可以受人拥戴。

产品也是一样，在我们树立品牌形象，把它经营成品德。

一个能让老百姓光是提起名字，就竖起大拇指的品牌，必然不需要担心没市场。

那个时候，不需要我们去找渠道，而是渠道自行找上门。

这话夸张吗？

其实一点也不夸张。

食品安全做得好，不仅可以获取消费者拥戴，同时也能让官方那边增添信任。

一个被官方信任的企业，好处有多大？

无法估量。

除此之外，品牌的影响力也绝对会超过同行。

这段时间的经历，我成长很多，不仅是所见，还有所闻。

苏伊人的教导，柳月婵的言论。

这些都成为我成长的养分。

……

那天晚上，我先和王诗语通完气，随后把其他股东召集到场，开了个股东大会。

会议的核心内容，是塑造品牌、升级工厂各方面软硬件。

“一家公司想要做大，不仅要经营好品牌，同时还要拥有相匹配的硬件设施……否则，根本无法保证卫生和质量以及产能。”

说到这里，我看向老郑他们，最后把目光放在王诗语身上。

“我知道，从你们入股工厂至今，还没有拿到分红，心里多少有点意见。”

“可我不也一样？不怕你们笑话，我现在全身加起来，包括银行卡，连十万块钱都没有。”

“你们呢？至少还有市场门面店可赚钱，我可就没经济来源喽。”

老郑他们纷纷一笑：“真要这样，更应该分钱嘛。”

“工厂需要建设不假，但也没必要把赚到的钱，全部投入进去吧？”

听到他们这些话，我弹了弹烟灰：“你们都不是目光短浅之人，怎么会这般急功近利？”

“一套进口设备需要几多钱？一块地皮，一栋厂房……这些都不要钱吗？”

“工厂营收确实不错，但是这其中利润几多，你们心知肚明……现在账户上有多少钱，你们心里也清楚。”

“这钱要是拿出来分了，固然可以让你们腰包鼓起来，但这也只是一时之鼓。”

“要想挣到大钱，把工厂打造成一座掘之不尽的金矿，眼前的这些投入非常有必要……只有把地基夯实了，将来风雨多大，我们都可以高枕无忧，安心在矿里掘金。”

“反之，矿洞要是塌了，在座的各位，哪个跑得了？”

看到他们一个个沉默，我捻灭烟头，抬眼看向王诗语，“姐，您说句话，该不该投？”

王诗语笑吟吟地点了点头：“你讲得这么有道理，我哪能跟你唱反调呀？”

这是我和她之前就沟通好的。

比起在座部分人，王诗语的眼光要更加长远。

之前跟她讲过，她当场就表示一定支持我。

其他人见状，也跟着纷纷表态。

“都快一年没分红了，也不差再等个一年半载。”

“投呗。”

“我也赞同……”