“各位领导好，欢迎来化工厂做客”

站在门口台阶下的一个瘦高个，戴着眼镜的中年男人主动开口招呼道：“我是厂办刘永涛”。www.duyixs.com

“刘主任您好”

轧钢厂厂办副主任敖雨华笑着上前先同刘永涛打了个招呼，握了一下手后便开始给身侧几位领导做介绍。

“这是我们厂李副书记”

“您好”

“你好”

李学武微笑着同对方握了握手，随后便在接待人员的示意下上了台阶。

“这是我们厂后勤管理处冯处长”

“这是我们厂销售管理处苟处长”

刘永涛记住了三位领导的姓氏，也根据轧钢厂早就传过来的谈判人员信息确定了对应的人。

这是一个办公室主任必须具备的技能。

在同轧钢厂服务处一把手握手招呼过后，刘永涛抬手示意了台阶上的大门，笑着对已经迈步的冯行可和苟自荣道了一声请，随后稍稍加快步伐，走到了李学武侧面带路。

负责做介绍的敖雨华只介绍了这三位，就代表这三位是主要谈判领导。

后面跟着走上来的就是普通办公人员或者一般干部了。

刘永涛也是正处级干部，作为东道主，接待李学武和冯行可他们自然就够了。

他身后还有办公室的人，负责协调这些人一起进楼。

说是没准备，可化工厂办公楼大厅里早就有了准备。

至少地面很整洁，一进大厅还能看见墙上挂着个纸质横幅，上面写着欢迎轧钢厂各位领导同志到访。

刘永涛上楼后只比李学武多走了一个台阶，身子始终侧对着李学武，显然是有着成熟接待经验的办公室干部。

李学武表情也是很和气的，面对刘永涛的诧异和观察并没有在意，泰然自若地走上楼梯。

非但如此，还能在走廊上好多人投过来的观察目光中保持和煦的微笑。

大气，沉稳，不怒自威，是一个成熟的干部。

刘永涛暗自在心里给轧钢厂来的这位副书记做了定义，同时也结合了二厂保卫处处长给出的消息做了参考和判断。

李学武跟化工厂打过交道，但不是京城化工总厂，而是化工二厂。

这里得特别提一下，这个时候有的大工厂分了一二三分厂以后就是独立管理和负责制的了。

但是，有的就不是，分完一二三分厂过后，还是归总厂或者是一厂管理。

京城化工厂就是如此，他们有四个分工厂，还有很多个研究所和小工厂，并且还有个大学。

所有的分厂和那个大学都归总厂管，李学武去的那个就是化工二厂，位于东城，以前他的治安管理范围。

总厂这边没来过，跟这边的人也不熟。

三楼，大会议室，门口站着几个秘书模样的人，看着刘永涛带着一队人过来，纷纷闪到了一边站着。

李学武并没有看他们，而是由着刘永涛的引领，到了会议室旁边的会客室坐了。

进会客室的只有四个人，李学武、冯行可、苟自荣，以及敖雨华。

原因很简单，副处以上才算是领导，剩下的人都被引导着去了大会议室做准备工作去了。

刚才门口站着的那几位秘书进来给众人倒茶水，刘永涛笑着客气了几句便说去请示领导了。

李学武一直都没怎么说话，全由敖雨华出面组织和协调。

带队就得有带队的领导架势，落了下乘就等于自毁长城。

他倒不是故意矜持着，或者为了装哔，而是规则如此。

冯行可和苟自荣也是这个屌样，虽然不是趾高气昂的傲气模样，但也都表现出了应有的气度和气场。

待刘永涛离开后，坐在李学武身边的冯行可看了看手上的时间，轻声对着李学武说道：“您这安排真是让我大开眼界了”。

苟自荣也听见冯行可的马屁了，微笑着喝了一口茶，没有说什么。

拍李学武的马屁并不算是很稀奇，都在李学武的辖制范围内，没什么好不服的。

甭说他们的一些工作早就开始受李学武“指导”了，就是在同李怀德等领导关系的处理上，李学武也是优于他们的。

不仅仅是领导的态度和关注等问题，更在于李学武所表现出来的做法和领导才能让他们心甘情愿的做绿叶。

有能耐你也来他这么一下子，真能拿的出手，大家都服气。

李学武对他们态度好的很，都是一个档位的，他可不会拿着鸡毛当令箭。

今天是要以谈判主角的身份来化工厂干工作，所以他认了这个副书记。

可要是在轧钢厂，万万不会拿这个副书记去压其他部门一把手一头的，没得让人家笑话了。

李学武越是不拿这个压他们，这些部门一把手越是尊重他这个副书记。

再加上他卫戍区的身份，更是隐隐的成为了这些人的扛旗手。

侧了侧身子，李学武轻声对着冯行可说道：“这叫先声夺人，咱们理亏，但不能气短”。

“高！”

冯行可亦是斜着身子，跟李学武说道：“出来的时候我还说呢，怎么还准备了这么一出儿呢”。

“样子货”

李学武端着茶杯笑了笑，吹了漂浮着的茶叶，道：“车是跟兄弟单位借的，人是跟卫三团小车班调用的”。

“呵呵，反正您今天这排场牛大了”

冯行可低声说道：“厂里那边说不定多少人说呢，就看这边，眼珠子都要掉地上了”。

敖雨华是女同志，今天过来主要是做服务工作的，并不会正式的参与谈判工作。

前期的沟通与协调都是厂办做的工作，所以今天是她跟着来的。

厂办徐斯年已经调任营城造船厂，张国祁又是公示期，所以担子暂时由她挑。

不然今天这样的场合也应该是她来陪同的，毕竟李学武过来就代表了轧钢厂，说的也是轧钢厂的领导。

看着李学武在同冯行可说笑，苟自荣独自喝着茶，敖雨华则是默默地坐在一旁。

她今天来这边的任务已经完成了大半，剩下的就要交给李学武他们了。

而对于李学武，她也是关注的多，接触的少。

原来她在人事处任副处长，李学武入职的时候还是由她签字确认的呢。

而现在看，李学武不仅仅也是副处长了，当初跟李学武接触的谢兰芝成了她的接班人。

机关单位里最平常不过的就是上上下下，有的人快，有的人慢，心态要平和。

敖雨华的心态很平和，可化工厂这边的领导心态没法平和了。

李学武的身份刘永涛自然是打听清楚了的，轧钢厂纪监副书记、保卫处书记兼副处长，卫三团的副团长，好诡异的身份啊。

可再复杂的身份，作为领队的李学武也还是个副处级的干部，化工厂这边怎么安排对应的谈判领导啊！

你要说安排一个副处长过去吧，人家带来的副手都是正处级的。

伱要是安排一个正处的过去吧，这件事谈起来，化工厂哪个正处级的干部能做了这个项目的主？

做不了主的人去了，那不是让人家笑话嘛。

最合适的就是安排主管后勤业务的副厂长过去，可他们上特么哪找副处级的副厂长去！

化工厂这边的一把手都要把眉头皱成地垄沟了，他怀疑轧钢厂是不是故意玩这套呢。

随后还是刘永涛给了一个建议，依旧是请主管后勤工作的白副厂长出面主持协商工作。

理由也很简单，毕竟是东道主嘛，来的都是客，礼多人不怪。

更何况轧钢厂那边来的确实是一位副书记，甭管是什么级别的，说出来就得认。

化工厂这边由副厂长出面，还能占据谈判的主动权，在谈判桌上获得更多的利益。www.meimiaowx.com

尤其是在合作方面，如果不是白副厂长去，下面也没人能做的了这个主了。

这话倒是说的实在，一把手想想也是这么回事，便点头同意了请白副厂长负责这次的谈判会议。

面子上的事多多少少都无所谓，重要的是在这一次的谈判中获得应有的利益。

他们是很重视这个项目的，不然也不可能答应这一次的会面。

但是，对于轧钢厂的五次三番，也得表现出应有的遗憾和在意。

就像刘永涛所说的那样，咱们占理啊！

当会客室的大门再次打开，刘永涛侧身请了白副厂长先行，随即快步跟随着进了会客室。

“李副书记”

刘永涛先是笑着给李学武打了声招呼，帮助白副厂长标记哪个是李学武。

白长民听了刘永涛的招呼声，便把目光放在了李学武的身上。

真年轻啊！

个子真高啊！

面相很凶悍啊！

“你好啊，李副书记”

白长民在打量李学武的同时已经笑着主动伸出了手，并且打了招呼。

在李学武也是笑着伸出手的时候，刘永涛适时地介绍道：“这是我们白副厂长”。

“白副厂长你好”

李学武的个子比对方高，天然的威慑和压迫感让白长民的笑容有些失色。

“盛情相待，不胜感激啊~”

“您太客气~”

白长民笑了笑，松开了握着李学武的手。

待刘永涛给他介绍了冯行可、苟自荣，以及敖雨华的时候，他也是一一与对方握了握手，尽显地主风范。

在来之前他便听刘永涛介绍过四人的身份和简单的工作汇报了。

从他进门后对待这四人的态度区别上就能看得出他是做了功课的。

他过来主要面对的还是李学武，两人现在算是身份对等了。

抬手请了众人坐下，白长民坐在了与李学武只隔了一个茶几的沙发上，两人笑着寒暄客套了两句。

让白长民对李学武好奇的不仅仅是李学武的年轻和沉稳，还有刘永涛说的刚才在楼下的情况。

到底是什么情况，让轧钢厂的这一行人这么的高调。

初次见面的两人作为各自一方的负责人，要从历史和现在的角度来阐述双方单位的兄弟友情。

都是老油条了，这样的话是张口就来，比拼的就是谁的话术好，能把客气话说的清新脱俗。

在简单的寒暄过后，双方都对彼此有了个初步的了解，随后便是动刀子了。

“我听永涛同志介绍说，您是轧钢厂的纪监副书记啊”

白长民笑呵呵地看向李学武说道：“还说是负责保卫业务，同时还在卫戍区任职，是吧？”

问完这一句，见李学武丝毫不慌张，并且还微笑着看向他。

白长民微微一动眉毛，问道：“我这实在是没弄明白，这次怎么由您……”

“呵呵，甭说您没弄明白，就是我自己还糊涂着呢”

李学武笑着直了直身子，看向白长民解释道：“不过厂里现在确实是忙”。

说着话还看了看自己这边的冯行可和苟自荣等人道：“我们李主任要去上面开会，负责这项工作的景副厂长去了营城”。

“实在是无奈”

李学武摊了摊手，道：“聂副厂长盯着我们厂的几个建设项目，程副厂长还得主持厂里的生产工作”

“来的时候李主任特意叮嘱我替他说声遗憾，还请您见谅”。

“哈哈哈，没关系，都一样，都一样”

白长民笑着看了看李学武，心里倒是对这位李副书记不敢再小看了。

一套组合拳打的是又结实又凶狠，都捶在了话头上。

刘永涛见话说的差不多了，又收到了白副厂长的眼神，笑着开口道：“李副书记，领导，时间差不多了，咱们移步会议室吧”。

白长民笑着站起身，看向李学武说道：“那好，正事要紧”。

李学武也是站起身，直面白长民的眼神，自信地说道：“咱们谈钱不伤感情”。

“哈哈哈~”

白长民确定李学武是对手了，抬起手做出邀请，道：“请！”

“请！”

李学武也是回复了一句，随后两人便在刘永涛的陪同下一同出了大门，往会议室走去。

大会议室内早就布置完全，轧钢厂同化工厂的谈判组成员也已经分两边落座。

迁就轧钢厂，化工厂在他们等的这段时间也已经准备好了对等的人数。

包括与轧钢厂对等的两位主要业务干部，后勤处处长司力同，工程师黄勇杰。

他们几人一进入会场，就代表这场谈判正式开始。

李学武同白长民对着坐在了各自一方的中间位置，两边各是业务负责人。

其他人沿着两边分坐，敖雨华坐在了苟自荣的下首，同样与刘永涛正对着。

会议开始前，由刘永涛给轧钢厂一方介绍了司力同和黄勇杰的身份，冯行可和苟自荣起身分别与对坐的两人握了握手。

寒暄和客气充斥着谈判前的会议室，而随着服务人员将大门关闭，谈判正式开始，会议室内的和谐瞬间消散。

先是由轧钢厂一方介绍情况，管理处的干部阐述和介绍了联合企业最新的建设进度和管理模式。

随后又有后勤处的代表介绍了当前的待合作项目与生产需要。

最后销售处的代表介绍了联合企业的产品车间，以及待开发的产品项目。

三人分别就几个发展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。

白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。

在轧钢厂的代表发言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。

司力同知道领导是要自己发言了，便开口问道：“请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧”。

他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：“毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用”。

说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：“上次贵厂景副厂长说的也很好的”。

冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。

他没想到的是，对方这么的直白，不留情面。

“这个问题我来回答吧”

冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：“今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的”。

“目的也是一样的”

冯行可认真地回答道：“我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题”。

“当然了，这也是轧钢厂的难题”

冯行可点头道：“山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头”。

“但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来”。

四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。

最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：“行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步”。

李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：“冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话”。

说完看了一眼冯行可，随即又说道：“景副厂长有事没来，如果她在这里，也一定会同咱们大家一样，对前两次的合作深表遗憾”。

“老话儿讲，骨头断了筋，兄弟不断亲”

李学武坐在椅子上，气势很足，但语气和缓，声音柔和，态度清晰。

他的手在桌上微微动了一下，示意对方和自己这边，道：“轧钢厂和化工厂同处一地，是同在一方互帮互助的兄弟单位”。

“我相信”

李学武抿着嘴唇顿了顿，又才开口说道：“贵方也是本着海纳百川，日月入怀的心情坐在了这里”。

“要向前看嘛~”

相比于冯行可的拉关系、倒苦水、发善心、搭肩膀的话语，李学武的话语更朴素直白，直指人心。

话说的很慢，但节奏很强，语义连贯，句句言理，字字珠玑。

尤其是最后一句，连削带打，让化工厂的人再没了提这茬儿的理由。

“说说具体的业务吧”

白长民知道这件事得告一段落了，对方不会就这个问题说出什么低声下气的话来的，再追究下去也没用。

谈判讲究的是一个节奏和矛盾问题，这里不是辩论赛，没必要打嘴仗。

司力同点点头，看向轧钢厂众人问道：“请轧钢厂的同志解释一下三七分成的利益和人事分配比吧，我对这个比较意外”。

说完看了看自己的笔记本，随后抬起头盯着李学武说道：“我记得以前的合作方案上，可是对半分成啊”。

“确实是这样的”

苟自荣微笑着点了点头，随即开口道：“正因为有着前两次的建厂失败教训，这一次我们慎重研究，多次组织讨论后，修改和完善了合作方案”。

有负责人在他的示意下将一摞合作方案递交到了对方的一边。

对面的办公人员快速地将这些文件分发到了他们领导手中。

在化工厂领导看着合作方案的同时，苟自荣也就手里的最新合作方案做出了解释说明。

“首先是管理制度的改变，摒弃以往的分厂负责制度，去掉限制条件，打破技术合作壁垒，以管理处—车间—生产组的形式进行生产管理”

“其次是技术参股制度的改变，所有车间技术应用全部依托于产品生产需要，按照技术投入比例进行技术盈利分成”

苟自荣认真地看着对方说道：“比如包装车间，需要轧钢厂的技术、玻璃厂的技术”

“那么该车间所生产的产品就由这两家按技术投入比例进行技术盈利分成”。

苟自荣低下头看着手里的方案继续介绍道：“人事参股制度的改变依托于技术和管理制度的改变而有了新的变化”。

“在技术参股车间，人事分配需要按照七比三的比例进行配置，也就是说，轧钢厂出七个人，其他工厂出三个人”

“这里我要特别的解释一下”

苟自荣抬起头，看向要说话的司力同，主动说出了他想知道的这个点。

“轧钢厂提供场地、提供厂房、提供电力、火力，以及其他所有工业生产的必备条件的前提下！”

“还提供了产品的订单、运输、销售等等一系列的问题”

苟自荣放在桌子上的手微微张开，看向对方问道：“技术入股的合作方只需要提供生产设备和前期的技术工人，就可以享受三成的人事配比福利，不正常嘛？”

这话问的可真嚣张啊，不知道的还以为这里是轧钢厂的会议室，化工厂的人求着来合作的。

司力同也是在他抛出这个问题后，皱起了眉头，道：“可是你要知道生产设备和技术工人的价值在产品价值中的占比”。

说完微微昂着头，道：“没有设备和工人，就