“新花样？”

冯玉珍皱了皱眉，“可艳梅她们都说想要啥样的了，光这几个样我感觉都卖不过来呢。www.luhaibing.com”

“奶，只有花样多了，顾客连带率才越高，啥叫连带率，就是她不仅仅只买一件……”

宁七认真的解释，领子需要换洗着穿，秦桂花打版了经典款，他们的任务，就是要不断的推出升级版！

只有推陈出新，才能一直刺激顾客消费！

老太太还说啥啊！

听营销总指挥的就得了！

这一晚，冯玉珍干劲儿更足，一口气做出来了十五个假领子！

其中十个是昨天做的基本款，五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣，领边也做着波浪形，整体看来很像花瓣。

五个花瓣领，宁七定价两块三。

“宝啊，贵吧，扣子一堆才花了三块钱，这小花瓣扣也就一分钱……”

“奶，贵的是你的人工。”

宁七说着，“这个花边压的时候特别费眼睛，您这么辛苦，两块三绝对是良心价了！”

做生意嘛！

一定要灵活！

价格不可能都是死的，如此，才能长远发展啊！

冯玉珍听完便不再言语，有些东西，真不是年纪大想法就对！

得听能人的！

她们家的能人是谁？

马三宝！

……

次日上午。

三宝家院里的木头牌子没等搭上，以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。

大门一开，大家便蜂拥而进，十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空，五分钟没到，就剩下个木牌板！

空气中，徒留一片儿打着旋的树叶~

好生迅速！

“冯大姨，这就没啦！”

晚来一步的妇女们捶胸顿足，也就在家多干了会儿活，东西咋卖的这么快！

冯玉珍也觉得夸张！

上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内，试都不试，抓住就交钱，生生演绎了一出松开手就买不到的局面！

既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了，应该把两块三的新款拿出来了吧！

‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急，宣布休市，让大家下午再来！

好饭不怕晚，慢火出硬菜！

买到假领子的妇女喜滋滋的离开，没买到的便一脸不甘的吸取经验，暗想下午早来踩点！

场面太过惊喜，冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。

宁七让她休息，身体别撑不住了，老太太却不答应！

眼下这些布料就是钱不说，老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’！

对，就是被需要！

这么多人等着她的假领子，她不吃不喝也要做啊！

下午再开门，冯玉珍又多做了五个一块九假领子！

顾客们如约而至，人数不但没少，反而又壮大了几分！

这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队！

她们是第一波买到假领子的人，买完立马换上了，女人嘛，可以为了一个新包搭配一身衣服，现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物！

气质上来了形象也不能差啊！

粮都收完了，时间也宽裕了，一个个还都描眉画眼，连烧火用的铁钳子都拿了出来，在火盆里烧一烧，烧红了，铁钳子再浸到凉水里，‘滋啦’~一声，稍降温后便用它来卷头发帘！

日后的空气感刘海可能就是打这来的！

万事万物，均出自与民间呀！

收拾的漂亮了，自然更喜欢出去走动了，三五成群的，在村口谈笑风生。

哎呦呦，甭说没买到女人看着眼馋了，男人们路过都多瞅几眼啊！

爱美是女人们的天性，更是老爷们的天性啊！

在市场还未饱和的情况下，买到假领子的妇女便是最好的活广告！

她们分分钟影响着三宝家的gdp！

so~

下午来的妇女们，没用上二十分钟，就把冯玉珍加点做出来的五个一块九的假领子买完了！

宁七见火候差不多了，便推出了两块三的升级款！

妇女们心态一时间调整不过来，账都会算，也都做过衣服，多个扣子变变花样就贵了四毛钱？

别是看卖的好就要坑人了吧……

她们泛着嘀咕，拿着假领子看着，琢磨怎么挑挑毛病好讲价，凭啥说贵就贵！

冯玉珍一嗅到这苗头就有些不太自在，她怕的也是这个，大家都一块九买的，这就涨价了……

墙头上早已蹲满看热闹的人，老太太张了张口，又恐自己说错话，只能看向她家能人马三宝，眼下也就小人儿不慌不忙的神态能让她安心了！

“婶子们……”

宁七拿过一个升级版的假领子站到板子上，刚想跟大家渗透一下四毛的钱的设计价值，院门外就传出女人高高的询问声，“让一让！请问假领子是这家在卖的吗？！！”

音儿一出，两个妇女便生挤了进来，看到三宝手里的假领子脸上就是惊喜，“小姑娘，这假领子怎么卖？！”

“您二位是……”

上河村就这么大，即便不认识，也脸熟，眼前这两位妇人却陌生的很，四十岁左右，穿的倒是很干净利索！

“我们是小王屯的！”

两个妇人笑呵呵的答道，“昨晚办事路过你们村，看到有人穿这个的确良衬衫可好看，一问才知道是个假领，是你家在卖的，可俺们昨晚有事着急回村，今天就打听来了，小姑娘，这假领子多少钱啊！”

呦呵！

这么快就传到别的村儿了！

市场扩张的忒快了！

宁七心里大喜！

上河村的碎嘴妇女小队太给力了！

想着，她面上却不露声色，“哦，两位婶子好，您昨天看到的领子应该是经典款，那个一块九，这个款式不同，设计上更花了心思，更加时髦，要价两块三。”

“两块三？”

两个妇女接过假领子看了看，又瞧了瞧买到一块九假领子的女人们……

宁七琢磨她俩得在价位上纠结会儿，刚要在说说产品优势，俩妇女居然就拍板了，“行，这些我们全要了，拿回去给姐妹们分！！”

“！！”

喜从天降啊！

冯玉珍都没反应过来！

老太太见来了陌生人本来还有一丝警惕，毕竟现年做生意还没几个大张旗鼓的，怕她们是来找事儿的，没成想这就要包圆啦！

“就只有五个吗？”

俩妇女可敞亮，见三宝点头就拿出钱，“五个有点少呀，算了，不够就不够吧，两块三那就是十一块五毛？正好，你收一下……”

“哎，好。”

宁七向旁边愣住的马兴文，“大哥，你收钱啊。”

马兴文真傻了！

一下子买五个！

“好好好。”

回过神他赶紧忙活，见这场景上河村的坐地户们不干了，“小王屯的，有没有个先来后到啊，这是我们先看的，你俩得等我们买完才能买！”

“话不能这么说啊，谁先给钱，这个就是谁的了！”

俩妇女也不急，听声就笑了，“再说，我们来一趟不容易，买这个回去是要做奖品的，奖励给我们村的妇女先进，这意义不同嘛，你们就高风亮节一把，把假领子让给我们，回头人家做完你们再买嘛！”

“不行，这个我要了！”

妇女来劲儿了，她都看半天了！

这回也不寻思讲价了，直接从兜里数出两块三递给马兴文，“兴文，给婶子包起来……”

饭一抢就香了撒！

“三宝？”

马兴文不敢接钱，也没主意，“你看……”

宁七没急，笑呵呵的看向两位妇女，“婶子，要不这样，您告诉我一共需要多少奖品，我们今晚给您做出来，明儿一早给您送到小王屯，您看成吗？”

货不愁卖是好的！

但理应要先照顾好自己家人，没她们，就没这广告效果不是！

“不行，我们俩着急呀！”

两个妇女一副懒得商量的样子，“这样小姑娘，是你主要卖货吗，你也不用难做，我们直接三块钱一个成交，她要是能加钱，那就让给她一个，你看行吗？”

三块？

还能这样？

坐地户妇女迟疑了，没买到一块九的就算了，两块三也算买个新样子，要是再多花七毛钱……心里不平衡啊也！

“凤丽，你加钱！”

看热闹的不嫌事大，“咱上河村的不能让小王屯的比下去，你再加个七毛！”

“对，加钱！”

……

人群这一起哄，凤丽的有些下不来台了，“那，那我……”

“凤丽婶子，要我说，这假领子就先让给小王屯的婶子吧。“

宁七给她递过去台阶，“咱们是兄弟村儿，来的便是客，这批假领子先给她们，回头我奶奶再做假领子，我第一个给您成吗。”

“是啊凤丽，生产队那会儿，咱们村儿粮太多收不完，小王屯大队没少支援我们！”

冯玉珍搭话，“你就响应响应郑队长的号召，互帮互助一把吧。”

“哎呀，凤丽，让给她们！”

秦桂花也挤了过来，连带着还给了凤丽几个小眼神，低声道，“她们小王屯今年产量高，财大气粗的，愿意多花钱咱还说啥了，人家是奖品，咱晚穿一两天的没事儿！”

说到后面，用只有她们俩能听到的音儿悄咪咪道，“七毛钱干点啥不好，别彪的呼的听那帮老爷们忽悠。”

风丽彻底没异议了！

她收回手里的两块三，“行，那就给她们吧，我可不跟她们小王屯的一般见识。”

“得咧，谢谢您了凤丽婶子！”

宁七笑着看向两位小王屯的妇女，“那……给您两位装起来？”

“装起来！”

两位妇女豪气的不得了，拿出十五元还念叨着，“小姑娘，你这货太少，我们需要的多，越多越好，这样，我们给你时间多做一些，明天让你们在村里再卖一天，后天还来，到时候你手里有多少就给我们多少，全包！”

大客户啊！

这样买家都得给供起来！

“哎，您放心，后天如果我们手里有货就全给您！”

宁七招呼着马兴文把东西包好，目送她们离开，:“慢走啊婶子！”

这感觉……

天是那么豁亮~地是那么广~

爽爽爽爽！

两位小王屯的妇女一满载而归，院里的人也就再次散了。

以凤丽为首的一众妇女就跟昨天的艳梅似的，临走临走还在嘱咐冯玉珍，一定要多做，她们要是再买不到，都要上火啦！

祖孙三人一回屋，开会都不淡定了！

马兴文报账，上午十九块，下午五个原价的卖了九块五，五个升级款，被小王屯的两个妇女用十五块买走。

一共是……

四十三块五！

再加上昨天的十九块，六十二块五！

冯玉珍满脑子都是她二十三的成本，那减去成本，已经净挣了三十九块五毛钱啦！

关键家里还有五尺布呢，还能做十个假领子！

宁七做出安排，五个原价经典款，五个升级版的！

眼下，她脑子里的想法非常多！

但首要做的，还是把假领的样式变现。

多出设计纸样，回头老太太会做的样式越多，手也就越熟了！

入夜，村里人早已经进入梦乡，马家东屋昏黄的灯还亮着，老太太手脚不停，只听嗒嗒嗒缝纫机响……

四兄妹也没闲着，帮忙画图的，帮忙整理碎布头的，还有专业剪线头的！

虽偶尔也会打个哈欠，但谁都不肯去睡觉，间隙时互相看看，眼里满是对明天的希望。

勤劳的人们啊！

天总归会亮，好日子，盼着盼着就来了。

……

马家牌假领子才出产两日，就在上河村造成了极大地轰动。

第三天一大早，马胜武和小柱子没等上学，就被院门外等候的妇女同胞给镇住了！

两个孩子甚至想要不请假在家帮忙！

甭说宁七不同意了，老太太也不让！

不说暂时能忙过来，家里三个人足够了，就算将来做大了，孩子也得去念书！

冯玉珍这一辈子，吃了很多不识字的亏，就因为文化不够，当年村里推荐她做妇女代表她都打怵不敢，张嘴露怯啊，家里要是条件好了，更得念下去，念到念不动为止！

就看吧，俩孩子真是搁人堆里往外挤，一边挤一边还得说，“我奶说了，九点以后以后才开始卖呢，婶子们先回家吃饭去吧！”

没人听他俩的！

回家吃饭？

昨个就是多吃了两口饭就没买着！

宁七瞧这局面心里直乐呵，不过能达成这个效果，倒不全是秦桂花的功劳了。

桂花婶子虽在村里蛮有人缘，身边趁那么十几号共同探讨‘村里秘事’的闺蜜，可，还有一部分妇女是跟她合不来的！

为什么合不来？

人是群居动物，但凡是集体，有开朗的，就有那内向的，有出头的，就有看不上你的！

看不上秦桂花的妇女背后也是有组织的批判她，说她一天干活不积极，扯老婆舌可有一套，屁大个事儿都能让她传的到处都是！

可以说，马家牌假领子前两天的‘盛况’，是由秦桂花的闺蜜或是闺蜜影响的一拨人带来的。

剩下的一拨人，还有点那么不屑一顾！

但！

小王屯不是来了两个妇女吗！

还特别豪气的扔下十五块钱买了五个假领子！

意义瞬间就不一样了！

话茬儿由秦桂花只是喜欢马三宝，帮着三宝拉拢人卖货，变成了那个假领子是真正的潮流单品！

看！

隔壁村都慕名而来了！

怕冯大姨不卖还多花了七毛钱！

现在不买等啥时候？

大家都有了，你没有能得劲儿吗？

用后来人的眼光看，这假领子，先由秦桂花热捧窜上热搜，再由小王屯两名妇女助攻成了榜首，点击率居高不下，立马变成了网红产品！

哪怕是不太喜欢的！

都想买回家一个研究研究了，不能落伍呀！

宁七真是感恩，重生后从灾星变成福星……时也命也啊！

九点大门一开，就如同发令枪响！

pia~！

妇女们犹如百米冲刺，直接奔到准备好的木头板子前面，先把钱伸过去，:”老冯大姨，给我来一个！”

宁七先前还想没钱的话可以用粮食换，就这局面，有钱都抢不上！

“别急，那个风丽呢！”

冯玉珍点名，率先照顾了昨天下午的没买到的坐地户，此举间接拉了一波好感，凤丽喜提假领子一件，一块九还是两块三都没所谓啦，重要的是失落的心情终于得到了安抚，今晚能睡个好觉啦！

跟昨天一样，上午先卖经典款，卖了内定人员一个，就剩四个了，妇女们一波一波朝前挤，“给我，冯大姨给我！”

“别着急，一个一个来！”

老太太正稳定着局面，不用两分钟，又卖了仨，眼瞅剩最后一个了，薛彩芳一手抓住，“这个我要了！”

“妈！我要了！“

同一时间，刘美香和薛彩芳一起抓住了这最后一件假领子，“妈，这个给我！！”

薛彩芳愣了下，看到刘美香就皱了眉，“刘美香你起什么哄啊，回头让冯大姨再给你单独做一件呗！”

刘美香脸涨红着，“你管我呢，这个我要了！”

不是她想来抢，是她昨晚上门要了，结果，那一鼻子灰碰的！

说实话，秦桂花戴着假领子在村里晃的第一天她就看到了，根本没太当回事。

那玩意做的再好看也就是一个领子呗！

糊弄人的玩意！

她想着有钱就买真正的的确良衬衫，光弄个领子像什么样，真穿出去怕得叫人笑话！

只过了两天，她想法就变了！

不说那小王屯的都来买假领子了，她家翘翘也跟她张口了，“妈，奶奶做的那个假领子可洋气，你去给我要一个呗，天冷了，正好配毛衣穿，同学都问我了，我奶奶做的假领子，为啥我却没有，我都不知道怎么跟同学们说……”

她想马敏敏去镇上时和老太太闹了点矛盾，才刚过几天，不太好开口，就想让马喜发去，儿子想要，老太太肯定会给！

谁成想马喜发说什么都不去，不但不去，还不让她去，俩人你来我往的，就吵起来了！

她脾气上来就顶不住，你越不让我去，我偏去！

到了冯玉珍那儿，正好看老太太在踩缝纫机，还没等她说完来意，冯玉珍就扔下一句，想要假领子就跟大家一起买，她和三宝都没有自留假领子，没多余的白送人！

回家她越想越憋气，不就是一块九嘛，她花的起！

不但要花，还要在大家的面前花！

让大家伙看看，冯玉珍连儿媳妇儿的钱都挣，钻钱眼里了！

事实上，冯玉珍也不是不想给，纯属是生气。

老太太暂时还没从马敏敏布娃娃那事儿里走出来，刘美香进门也不先道歉，张嘴就要假领子，她火能不上来嘛！

谁都知道她是个嘴硬心软的人，等过段时间，要是翘翘真的喜欢，她当奶的能说不给孩子？

可刘美香倒好！

还来跟薛彩芳抢上了！

这俩人都是上河村有名号的泼妇，放赖都有一套，围观群众一看这俩娘们儿磕上了，好哇，有好戏看了！

薛彩芳死活不撒手，“冯大姨，看看你儿媳妇儿啊，哪有这么办事的，明明是我先摸到的！”

“胡说，我先碰到的！”

刘美香寸步不让，“我告诉你，今儿这假领子谁说也不好使，我还就非买不可了！”

“你俩先松开……”

冯玉珍头都疼了，“我这还有呢，有升级版的……”

“不行，我就要这个！”

薛彩芳瞪着眼，“跟我抢可不好使，我活这么大，还没在这一块让过谁！“

“哎呦呵，拿我当你老婆婆呢，是圆了是扁的任你揉捏！“

刘美香冷笑一声，“告诉你，我今天就偏不让你，有本事你就动手！”

院里的妇女一看她俩真要掐了，立马给腾出地方！

秦桂花带领着一群亲信自觉让出七八步，嘴上也不闲着，“彩芳，要不你就把领子给美香吧，冯大姨这也不容易，的确良都有成本，亲兄弟也是要明算账的……”

“不放！”

薛彩芳咬着牙，“你凭啥让我让！大家都看到了，是我先碰到的！”