第131章合作

罗元娘似笑非笑：“原来你在这里等着我，府里不是有分红吗？”

杨氏说：“还不是大嫂你赚的太多，我都眼红了。光靠着府里给的分红，虽然过日子不缺钱花，但是和大嫂比起来，就显得寒酸多了。

说实话虽然我娘家家世不低，但嫁妆多是一些书画字籍之类的，钱财却是没有那么多。田庄铺子，也就是收支平衡，才真是就赚两个脂粉钱，没用。

要是没办法也就算了，但是身边就有大嫂这个财主，我还到哪里去拜财神。大嫂要是能带上我，你吃肉我喝汤，我也就满足了。”

罗元娘点点她的额头：“你就赖上我了。你是书香世家出身，不应该视钱财如粪土吗？”

杨氏惊讶地看向罗元娘：“你对书香世家有什么误会，我们也要吃饭穿衣的呀。君子爱财，取之有道，跟着大嫂赚的舒心，又不犯法，我不扒上那就是傻！”

好吧，罗元娘承认自己傻，大约是后世看的太多，那时候的时代已经封闭很久。书香世家一般代表的都是清高自许视钱财如粪土，她就难免思维僵化，把他们给脸谱化了，真是不应该。

“你到底答不答应啊？”罗元娘保持着蒙娜丽莎的微笑一声不吭，很淡定的样子。杨氏却坐不住了，她们两口子纠结了很久才来找罗元娘，真怕罗元娘拒绝她。

看着罗元娘的样子，杨氏可着急了，又不敢很催。

吊胃口也吊够了，罗元娘拿起一旁的绣帕在上面又逢了两针。一条绣帕都绣了一个月还没绣完，琉璃曾经打趣，要是罗元娘靠绣技维生，估计早就饿成干尸了。

“有一件事我早就想和你合作，不过还没有想好和你说，怕你不同意。”

杨氏送了一口气，推着罗元娘说：“无论什么，我肯定同意，到底什么还要你犹豫。”

罗元娘说：“冰品和烟花虽然这时候火爆，但不久方子就会流传开了。也不能做独家生意很久，做久了也招人恨。所以我想着再开几条路子，到时候，每条路子赚少点，更稳定，也不招人眼红。”

杨氏眼睛睁大，听着罗元娘说：“要做什么，需要我们夫妻帮忙的。”

罗元娘问杨氏：“这条路子需要你帮忙。久闻乐陵金丝小枣大名，山东特产水果很多，但因为不容易保存运输。所以在京城价格高，我想着两地往来，赚取差价。

你娘家就是山东大族，你们在那边有，我组织商队来回运输，两边合作，共赢获利。”

杨氏开心的说：“何止呢，不仅乐陵金丝小枣有名，别的品种也很多，就像，桃子，大泽山葡萄。另外还有一些药材，数量多，品质还好，要是路上损耗小，那生意就做得。”

说着杨氏就想着立刻心动，一刻钟都等不了了。

罗元娘她无奈的说：“你急什么。这可不是件小事，麻烦的事情多着呢。”

杨氏不懂得生意，她的田庄铺子都是陪嫁来的掌柜，若是亏损就撤了铺子租出去收租。她只懂得看些账本，但并不懂得经营之道。

她讪讪笑道：“是我着急了，你说。”

做生意可不是件简单的事，山东的水果味道好，大家都知道，那为什么别人不做呢？应该是有什么门道，自己不知道。

罗元娘讲述她的经营之道：“做生意要考虑很多因素，不能一蒙头就冲进去，十有**就会失败，剩下一分撞了好运气成功，但也不能长久。”

“假如我要做金丝枣的生意。那么货源如何保证。果农栽种的果树要几年后才能收果，所以他们看今年的哪种果价格卖的高，他们就会增加栽种这种果树，把原先的果树给砍了，但后年说不定另一种又长了，每年的货源都是不定的，要如何才能收到稳定的品质高的货呢？

收获不稳定，卖货也不稳定。例如今年夏天天气热，所以西瓜价格卖的高，西瓜常常缺货，但若是明年天阴多雨，栽种西瓜的瓜农就要损失惨重了。

还有在路上如何保存，水果易烂，这也就是大商人不做这门生意的原因。实在是太难保证赚钱，说不定在路上就烂了一大半。虽然我现在冰对我来说很便宜，但光有冰也是不行的。再说冰也需要成本，多了水果的价格也要随之提高。

水果毕竟不是粮食，若是便宜，百姓会买些吃。若是贵了，他们宁愿去多吃两个包子，也不会选不能饱腹的水果，到时卖不出去又怎么办？

水果水分多，分量重，运输的速度快不了。伙计路上要吃饭住店，畜生也要食用粮草。还有小路难行，都要走官道，关税又是一笔钱。上下打点又是一笔钱。

以前我没有做过这类的生意，不确定的因素太多，所以不能贸然去做，先要调查清楚，徐徐图之。”

杨氏已经有点晕了，罗元娘说的很细致，她自然听得明白。没有想到小小的水果生意，一文钱一个得梨，都要考虑这么多。他之前光想到山东的枣，在京城卖的贵，却没有想到原因，还以为自己掺合进去，也能够赚钱呢。

一时沮丧杨氏又兴奋起来，她拍拍胸脯说：“大嫂我相信你，你一定能够想到办法解决的，我只要跟着你就是了。你让我拿钱就拿钱，你让我出力就出力，我和娘家多联系。等你想到法子，我就为你们沟通，只要分我一点小股就行。”

杨氏想的明白，她娘家和罗元娘都是大财主，她在中间牵线搭桥，总少不了她的好处。

她的嫁妆，远远比不上罗元娘，应该说整个京城，很少能有比得上罗元娘的。毕竟罗元娘可是把她家中的大半家产都带来了。而杨氏一族人丁繁荣，孩子多了，分摊下来就少了，所以她的嫁妆不多。赵涵又是靖安侯府的庶子，以后分的家产也不会多。

她现在不筹谋，还能等着以后干着急吗。

(本章完)

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