赵婉分点头，“是的，QueenTea可以采用这样的解决方案，并且优化一下这样的方案。www.datang.me

鉴于Queenfea的高端消费，QueenTea的外卖客户数量肯定相对较少，我们可以通过用户群体的分布，从而

制定对应的解决方案。”赵婉兮补充

"比如说在金融街，那边的外卖订单数量很多，我们完全可以雇佣两三个人专职处理最后一百米的配送问题。”赵婉兮举例说

明。

安良露出笑意，这一个解决方案与他想的完全一样

如果使用第二代家用型守护者机器人，那成本就太高了，毕竟第二代家用型守护著机器人公开售价超过了一十万

但雇佣一个解决最后一百米配送的专职人员

那就便宜了

娜怡在帝都这种一线城市中，一个专职处理最后一白米配送问题的服务人员，一个月的薪资也不会超过5000夏国元

即便按照5000皇国元的月薪计算，一年是6万皇国元

这样的年薪要不吃不喝工作超过200年，才相当于一架第二代家用型守护者机器人的售价

然而一台第二代家用型守护者机器人最多最多也就工作30年而已

所以安良更愿意聘用人类专职人员进行最后一白米的配送工作，而不是使用第二代家用型守护者机器人

宋倩眼神一亮，“这确实是一个好主意々！

"妮兮姐，你臭是太棒啦！”宋倩夸薇的说看

然后宋倩连忙提出了新的问题

"婉兮姐，我们QueenTea的外卖订单分布非常广泛，比如说有一个客户，他天天都要点单，但他所在的地方，每一天

也只有他这一单，这样的客户，我们如阿处理?”宋情举例说明

QueenTea的客单价确实足够高，人均消费超过了100元，但即便如此，如果只有一个人点单，哪怕天天点单，一个

月也只能创造不到4000元的销售额而已。www.jiafeng.mewww.bujiwz.me

这样的情况下肯定不能给一个客户也安排一个配送人员

不过赵婉兮同样考虑到了这一个问题。

"你们知道黄团有一个众包模式吗？”赵婉兮询问

众人纷纷疑惑的看向赵婉兮，包活安良也不知道所谓的黄团“众包模式”。

赵婉兮解说起来，简单来说，黄团的众包模式，便是将原本交给专职配送员的工作交给非特定的人员配送

相当于招募了一批兼职人员。

赵婉兮解释之后，补充的说着，“以倩倩刚刚说的情况为例子，某一个孤例用户确实不

~值得配置一个专职配送员解决最后一百

米的问题，但我们可以选择兼职方案。

''无论是对应地点的安保人员，还是保洁人员，亦或者是值守人员，均可以成为我们的兼职入员。”赵婉兮补充

在单量较少的情况卜，即便每一单的配送费用达到了10元，那地是没有问题事情。赵说明

宋倩心算了一番，如果一单的配送费用是10元，一个月的配送费用也仅仅只有300元而已。

不过她觉得单笔配送费用并不需要10元

因为宋倩更了解底层民众的收入情况，她觉得每一单哪怕只有5元的配送赛用，同样也可以招募到配送人员

毕竟安保人员和保洁人员的工资水平相当低，类似这种举手之劳的工作，对于他们来说完全没有问题

"婉兮姐，你的想法真好，这样的想法确实可以解决大多数最后一百米的问题，并用非寓经济实暴。宋倩议的选看

赵婉兮回应，。”这样增加成本的操作也只有Queenlea玩得转，其他的外卖商家根本不可能如此操作。

这倒不是具他外实商家想不到这样的操作亦法，而是其他外实商家嫌不到钱

Queenlea和普通的外实商家存在巨大的区别。

百先，QueenTea是自建外卖平台。

QueenTea的外卖只有通过QueenTea小程序点单并没看H黄团或者是蓝队。

这样的情况，让QueenTea减少了被外卖平台抽佣的成本

千万不要小看外卖平台抽佣的比例庆

以黄团为例子，黄团对商家的抽佣，如果高一些的情(吗李赵)况下，那有可能达到百分之二十的程度，哪怕低一些也有百分

之二十。

再加上各种代金券，活动优惠，以及各种竞价排名展示等等，在黄团外卖平台开店的成本高得吓人。

仅仅这一点，便设QueenTea在成本控制方面选选超过了其他外卖商家。（

其次还有客单价的问题，QueenTea的客单价非常高，人均消费过百不是开玩笑实。

再看看其他外卖商家，他们的客单价才多少？

二三十?

还是三四十?

所以赵婉兮才说这样的解决方案仅仅只适用于QueenTea而不适用于其他外索商家。。