瞧着掌柜的待客之道和灵敏的嗅觉，谢长欢在心里默默的给他点了个赞。【博凡文轩】

知道自己选这家铺子应该没有错，这掌柜的果然是对商机相当敏锐。

“不打紧，我知道年下夫人小姐们都来买东西，你只管忙，我不过随便逛逛。”

“奶奶，没有要买的东西吗？”

掌柜的面上依旧未露任何别样的神色，继续笑着:“最近小店新来了一种胭脂，瞧着颜色不错，您试试？”

说着就让身后的小伙计呈上一个小盒子，想来是刚才进门之前就提前备好的。

谢长欢见掌柜的如此行事，除了感慨对方会做生意外，也知道自己刚才在楼下转了半天是起了作用。

她今天自然也是有备而来，知道掌柜的是有一肚子问题要问自己，这会儿正好借用这胭脂膏子来破开两人的僵局，就顺势接过了胭脂盒子。

当她打开盒子往里一瞧，见里面的胭脂色泽鲜亮，算是上品，立马明白掌柜是个“大方”下本钱、拓销路的商人。

也算符合自己心中所想，开口笑道:“掌柜的不提醒，我都忘了家里正缺胭脂，这个瞧着真不错。”

掌柜的见东西入了对方的眼，满脸堆笑:“奶奶要是喜欢就是它的福气，这盒您带着，权当小店送您了。”

谢长欢听他这样说，并未做出多么欣喜的姿态，不动声色的又将胭脂盒子放在了桌子上，端然而笑。

“这盒胭脂算得上品，只需一闻就知道里面用到了麝香与人参，一盒抵得过普通的十几盒。俗话说无功不受禄，掌柜的，这是为什么？”

掌柜的没想到，这客人不仅鼻子灵敏人也通透，惊讶之余反倒坦然了，直接说道。

“奶奶既然如此豁达，那小的也不扭捏。刚才您从楼下一过，好几家夫人赶来问我。”

“您身上熏了什么香，味道若有若无却雅致的紧，以为是本店里的新品？”

谢长欢知道世上但凡长久和壮大起来的合伙生意，都是坦诚相待当基础，可最初合作的兴趣还是你得拥有让人回眸的本事。

谢长欢知道自己已经成功的引起了他的兴趣，又见他如此坦诚。那么在商言商，接下来她也需要开门见山了。

“不瞒掌柜的，我今儿也是为着这事儿而来。”

“哦？”

显然掌柜的此刻还有些不明白。

谢长欢微微一笑，从袖口里掏出一个白色暗花瓷瓶轻轻放在桌角上，伸手示意碧容:“请给掌柜的瞧瞧。”

掌柜的见碧容递过来，接到手中急忙打开细细一闻，眉目中就见了光彩，接着挑了些放在手心搓开，直愣愣的瞅了半天，才惊喜不已的抬头。

“刚才就是这个香味，是这膏子的味道。奶奶，这是好膏子啊，当真是好膏子。”

“能入掌柜的法眼，想来也不枉我研究了这么久。” 谢长欢见得到了掌柜的认可，心中更稳了。

没想到，掌柜见谢长欢这样说，眼神里却闪了好几闪:“这是奶奶自己做的？还是奶奶家是做这个的？”

“我家倒不是做这个的。”

谢长欢知道掌柜的担心什么，毕竟同行是冤家，她也笑的坦然，直言相告。

“上次我来挑过些膏子，回去发现或多或少有些缺陷，不是太清就是腻了。”

“后来记起家里似有个古方，便寻了出来稍加改良了一下，捣腾了这些时日才做出来的。”

“原来如此。”

掌柜的放心的点点头笑了笑，还似不放心一般。

“奶奶也是好灵的鼻子，能闻出胭脂膏子里的辅料。”

所以，你把我当同行了？

“我家里倒有过药材铺子，勉强识得几味药草。”

谢长欢心底一笑，并未揭穿掌柜的小心思，又思虑了一下，才反问道:“我看掌柜的对药草也甚是了解，可否闻出这膏子的都有些什么？”

掌柜的见问，又挑了些膏子在手上搓开，细细的闻过又认真的瞅了瞅，才斟酌道。

“这里面有白茯苓、桑叶、苍术等，不过，奶奶这膏子如此细又不腻……底料难不成是水獭髓？”

水獭髓，又名白獭髓。自古以来就是愈合伤口的珍贵药材，同时具有滋润、修复、美白的功效，因做出的膏体腻而不油，著称于世。

可白獭髓很是难得，虽然不是御用，可也多为宫中才能用的起之物。

谢长欢摆摆手:“那白茯苓、桑叶、苍术等都是一般的药材，用水獭髓去配，到有些大材小用了。”

“可这膏体的滋润程度，以小的见识，只有水獭髓能有达到此种效果啊。”

谢长欢本着诚信合作的原则，也不准备在卖关子，直接说道。

“但凡用髓做的底料，因髓自身脂性过硬只能呈现白色。”

“这膏子虽然润而不腻，可膏体呈浅碧色，显然是吃进了药草色，我用的猪油打底。”

什么？

掌柜一听谢长欢说完，竟满脸不可思议的站在那里，也忘了惯常的礼仪，直愣愣的看向她。

“咳咳。”

谢长欢低低一声轻咳，才将掌柜的唤回了神思，接着道。

“至于怎么做的，这是我家古方技法，就不对掌柜的一一详解了。不过，不知摆在柜上卖，大家会不会认可？”

“失礼、失礼。”

掌柜的躬手一拜，听谢长欢说要上柜，脸色渐渐由尴尬转向惊喜。

“这要是摆到柜上去卖，如此便宜又好用的膏子，那岂不是会……”

大受欢迎！

谢长欢见时机成熟，点头对掌柜的道:“正是如此，今儿我就是想和掌柜的谈谈油脂膏子上柜的事情，不知掌柜的意下如何？”

“奶奶真的愿意？”掌柜的忍不住再确认一遍。

谢长欢实话实话:“挣钱的买卖，谁都愿意。”

“那真是天大的好事呀。”

掌柜的听见谢长欢说真要放到他柜上兜售，仿佛瞬间从天上掉下来一块大馅饼，欢喜的连连叫小伙计重新奉上新茶，又叫人多笼上一个火盆。

自己则直接退掉外面售货之事，关起门来细细的与谢长欢畅谈了整整两个时辰，连中途的饭食都是在雅间内解决的。