“我们想让贵公司的产品，在我们的铺面直接销售。【腹黑醫生的嬌妻總裁】”素华很坦白了目的。

这话周琼有点不懂了，“什么意思？你们是不想拿产品？”

素华不知道她怎么就听出了这个意思，忙解释，“不是这个意思，我们拿产品，但我们拿不了那么多，所以是想让贵公司进行一个厂家直销，利润归你们自己。”

周琼觉得这话有点意思，“那你们赚什么？这么做有什么意义？”

意义就是他们现在需要帮衬，找人充数。

不过素华还不想暴露他们现在的弊端，想了想，说道:“我们其实想看看贵公司的产品是不是真的很火热，毕竟贵公司的产品价格普遍偏高，火热度不像其他一些大众产品，所以，只是出于一个保险的建议。”

就算是销量好，她也不想承认，不然话还怎么谈？

周琼笑了，混迹在销售岗位的人，哪个不是人精？对方没能力一口吃下一个大胖子，就想出这么一个招，这是想空手套白狼？

周琼不是一个容易和人迂回妥协的，说好的事，就得说一不二，突然给她来这个，她不吃这一套，更何况才这点小利润，可有可无。

“池小姐我们的产品不愁销路，你们如果不想拿，可以不拿，我了解你们是一个刚刚起来，一个形都没有的个体户经销店，想干点事儿，理解，但真没必要浪费这个时间。”

周琼说着，放下咖啡杯，一面叹气，一面大失所望的摆了头，起了身。

现在的年轻人，想法实在太天真了。

素华不知道是不是话说错了，忙跟着起了身:“周经理，您让我把话说完……”

“你还有什么话？你是百货商场的招商部，还是人民广场的？小姑娘，做生意谈事情，不是这么谈的。”

周琼完全没给机会，转身就和身边的秘书走了。

素华这个壁碰得结识，一口气全被赌死在心里。

话说事情不这么谈，那还怎么谈？她可什么都没提。

不止素华这边碰了壁，吴浩军那边也没谈妥下来，对方咬着合同不放，也没办法，他们这会儿，可能真的要一口气吃下一个大胖子了。

素华觉得卖东西明明那么简单的，但现在突然感觉有点难，可能真像别人说的，做起来容易，做大难。

忙活了一个星期，两人迅速如同战败的公鸡，蔫蔫的。

不过还有一个人可以去试一试，那就是安玉东。

能坐上北冰洋公司销售总经理的位置，安玉东能力一定不是一般的，不知道能不能谈成功，但起码她应该会有一点收获。

素华约了安玉东，这次可谓破罐子破摔了，直接把她和吴浩军的实情全盘托了出来。

反正铺面大了，他们没能力填满产品，也不能保证产品的销量和稳定的收益，希望北冰洋能支持一下他们这个合作建议，一同销售，半年的免租期，其实谁都不亏。

安玉东听了后，完全知道她想要做什么，也知道他们面临了什么状况。

创业一开头就出现了失误，那接下来的每一步都将是艰难的。

安玉东沉稳的像个智者一样，说道:“北冰洋要做促销，哪里都可以做，也不差地方，但你们有没有想过，换一种思维方式？”

素华不解，“安总您的意思是……”

安玉东说:“国外现在有个很火热的词，叫“supermarket”超级市场，这个超级市场我了解了一下，和我们国内的供销社合作社的形式有点类似。”

超级市场是这一两年内出现的一个词，不在这个销售市场的行当，很少有人知道，多数人还是停留在日用百货商场，供销社，小卖部经销店这些地方。

逛过百货商场的，都知道里边多数是衣服、布匹、家电、玩具之类的东西，供销社里边则是粮油生活日用品，小卖部经销店卖的都是小吃零食等一些。

而超级市场，卖这些所有的。

安玉东直接提议，不妨让他们转做“超级市场”不一定要把所有产资金品放在食品上，这真的不是什么保险的事。

素华听下来之后，确实有恍然大悟的感觉，只是这个超级市场……就可以吗？

国内有那么多供销社，百货商城，这个综合的市场是一个另辟蹊径的路子，不错是不错，可也不是他们能说干就干的。

就算去干，启动资金恐怕要比这些食品专营的资金要更多吧？因为产品得种类就要多起来，不多，怎么才能称为超级？

他们归根究底的问题不是什么大事，就是流动回转的资金不够。

安玉东看穿她，小姑娘思考全面，很谨慎，很多时候还没开始，就预估了自己的利益，确实是女性的一种保守的思维方式，没有什么不好，这样很稳，一个团体中，需要有这样的人。

“池小姐，现在国家开放了贷款政策，你们如果没有资金去做这样一件事，可以去银行办理贷款。如果……如果你们不想去银行贷款，我可以加入你们。”

安玉东花了功夫，去了解过这个市场模式，日后一定是不可限量的一个发展，但现在还没有几个人敢尝试，都只是赚着自己的小盈小利，多一步都不愿意踏出来。

他有点私心，想博一把，试试这个超级市场怎么样，也不会觉得自己会看错这个发展。

素华蓦地有些诧异，“安总……”

“当然，食品专营我不感兴趣，我想做的是超级市场，你们有这个考虑，我可以一起。”安玉东摆明自己的想法。

素华现在有点绕了，明明是她来找他求助的，现在绕到哪里去了？

所以这个人……是想和他们合伙？但前提是做超级市场！？

安玉东含笑看着她，上回被这女孩给套路进去，总得找个机会试会她才行。

“池小姐，我诚挚的建议你们好好考虑一下，这个市场肯定比单卖食品要好，考虑好了，随时找我。”

安玉东的想法打算是悄无声息，又很突然打进来的，素华准备好关于他们食品专营的方案一个字也没被提及，就被带上了另一条路。

“超级市场”，听下来就是大型的供销社，她没想明白安玉东为什么要搞这个。

不过素华也承认，弄这样一个市场，确实好过他们这个食品专营，毕竟产品种类多了，也有保障……