给对方提一个对方肯定拒绝的要求，对方拒绝后，再退一大步，提出一个要求，对方就不一定拒绝。实际上，第二个要求本身就是发出者的最基本的要求、出发点及目的。

如二手房房产中介，往往都会先带卖家或要租房子的人去看一个比较差的房子，中间可能多试几次，对方拒绝后，再带客人到一个新的，比之前更好的，更正常、环境更好的房子。对方可能就会选择新的最后的房子。

没有对比，就没有伤害；没有对比，就无法发现哪一种是自己想要的。与其企业与企业相对竞争，比如自己内部品牌与品牌之间的相对竞争。利用这种行为心理学，通过对比，可以更有效的防止客户拒绝我们想要销售的。

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