“这数据怎么回事儿”我问陈刚。&29378;&20155;&32;&21715;&35498;&32178;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;

整个全省的销售数据，只有本市的销售额保持着微量增长，其他地市的数据只能用惨淡来形容。

陈刚说其他地市对咱们的这个牌子不太认可，总觉得是小工厂生产出来的低端货。

“不可能，当时大面积推广的时候，那销量蹭蹭的往上涨，怎么推广期一过，下滑的这么利害”我问道。

陈刚吱吱唔唔，自己都答不上来。

看了陈刚现在的样子，我这气就不打一处来，他一个堂堂的工厂销售总经理，现在销售出了这么大的问题，他竟然不知道原因……说严重点，这就是不称职的表现。

我关上办公室门狠狠的批评了陈刚一顿，他也认识了自己的错误，说我出差的这段时间，他在思想上确实有点懈怠了，以后坚决不会再犯。

“罚你两个月的奖金，今天下午我跟你一块去市场调研。”我说道。

陈刚点点头，说他会提前把调研的路线设计好。

中午喊上苏芳菲一块去食堂吃饭，然后问了问她我不在的这几天工厂什么情况。还好苏芳菲是十分负责任的，工厂的搬迁在她的领导下已经顺利结束了，万总雇的施工队也已经驻进去，估计着这两天就开工了。

“哦，对了，有个小事儿我得给你提一下。”苏芳菲问我还记不记得小田。

说实在的，我不记得了，只是依稀有点印象，最后在苏芳菲的提醒下我才想起来，是我好早之前从售楼部里带回来的，当时我看这小姑娘待人接物什么的还挺不错，就让她来找苏芳菲报到了。

“怎么了这小姑娘给你惹麻烦了”我问道。

苏芳菲摇摇头，说这小姑娘确实不错，上手也快，但她好像不是很乐意在苏芳菲下面干活，想跟着我学东西。正好我现在事儿也多，身边缺少个秘书干杂事儿。

“别了，别了，刚把阿伊莎的事儿给处理好，这个时候再招个小秘过来，林婉月不得撕了我。”我心有余悸的说道。

“你想哪儿去了，就是个干杂活的秘书而已。”苏芳菲瞪了我一眼，说只要我这里没问题，林婉月那里她帮我解释。

我想了想，确实需要个秘书，订机票订酒店什么的不能总麻烦苏芳菲和孙平他们，现在他们手里整天也是一堆儿的事儿要处理。

最后我点头同意了，让小田今天把工作交接一下，明天直接把办公室搬到我对面。

吃过午饭，我就跟陈刚直接上路了。花了整整一个下午的时间，挑了三个重点的市县好好调查了一番。最后得出的结论是之前宣传期好的销售业绩是不可信的，现在的销售数据才是最真实的。

在对外宣传推广期间，为了开拓市场，我们可是下了血本，是按照买一送一的销售策略执行的。当地人图便宜，自然买了很多啤酒回去，可现在宣传期过去了，啤酒恢复了原价，当地人就不买账了。

“厂长，不知道你发现一个奇怪的问题没市面上卖的比我们好的啤酒，可一点都不便宜啊，但消费者还是不买我们的，不知道为啥。”陈刚郁闷的嘟囔道。

陈刚的这个问题确实问住了我，回去的路上我足足想了一路，还是没想太明白，最后只能给林婉月打电话咨询。

林婉月听完我的诉说后，直接点出是我们的销售策略有问题。

“现在你们的啤酒就是比上不足比下有余。如果想走量打价格战，由于运输成本在那儿放着，所以你们肯定干不过当地的小工厂。要是走高端路线，你们啤酒的知名度又太低了，别说跟国外进口啤酒比了，就是国内的一线啤酒都比不过。”林婉月一针见血的把问题指了出来，同时还指出了另一个问题，产品太单一。

虽然我们工厂现在的日产量越来越高，但生产的产品实在是太单一了，除了常规啤酒和薄荷啤酒外，没其他的产品了……

林婉月说我不能只想着吃老本，薄荷啤酒就是销售的再火爆，单一产品的销量总有个天花板，人也有审美疲劳期。接下来要是再想继续扩大市场，单靠一个薄荷啤酒是不现实了，要持续不断的研发出新的产品推向市场。

到最后，林婉月直言不讳的对我说，“要不是因为这啤酒是你们厂的，我肯定不会买。”

我问她原因，林婉月说价格不够高外观设计的也不够时尚，还没有什么历史底蕴，拿出来没办法彰显身份和地位。现在的有钱人喝酒已经不是喝味道了，而是身份和地位，要让客人们感觉到做东的人对他的尊重。

“你想啊，我要是拿出来一瓶五块钱的啤酒招待大客户，那不得当场就把客人给气跑咯……”林婉月笑着说道。

挂断了林婉月的电话，我陷入了沉思，看来不能只把重心放在大众消费上面，还要兼顾高端消费人群的市场需求。高端消费虽然量不多，但利润率高啊，卖一瓶高端啤酒可能比卖一箱普通啤酒赚的钱还要多。

想清楚这个问题后，我立马给孙平拨通了电话，把研发人员的招聘名额扩充到三十个，同时让他不要只想着红酒项目，新的啤酒产品也要抓紧时间研发了。

在保证研发投入的同时，我还准备成立一个全新的品牌，起一个洋名字，找明星拍广告，主攻高端市场，目标人群就是那些只要面子不管口味的有钱人。

当晚就在办公室的沙发上凑合了一晚上，连做梦的时候，都在想着怎么把这个高端品牌做出来，第二天迷迷糊糊听到有人开门的声音。

我刚揉揉眼睛从沙发上坐起来，就看见小田推门进来了，见到我之后，脸刷的一下全红了，嘟囔一声“厂长好”就低着头跑开了。

“我有那么可怕吗”我嘀咕着低头看了下自己，浑身上下只穿了一条内裤，由于早晨的缘故，内裤早已被高高撑起，变成一个小帐篷了。

尼玛，第一次跟秘书见面就搞的这么“坦诚”……

我赶紧穿好衣服，走出办公室去卫生间洗脸，正好碰见小田从女厕里走出来，手里拿着拖把和抹布。

我俩再次见面还是有点尴尬，小田率先开口，说苏芳菲给了她一把我办公室的钥匙，让她以后每天上班前先给我办公室打扫下卫生。说完，小田便红着脸离开了。

我洗过脸再次回到办公室，发现办公桌不仅被擦得干干净净，上面还放着一杯刚刚沏好的热茶，我品了口茶，把小田喊进来让她通知工厂的各个中层去会议室开会。

不得不说，有了秘书之后确实方便了很多，不用再被繁杂的事情捆住手脚了。

会议上，我把建设新品牌的想法跟大家详细的说了下，想听听其他人是什么意见。结果立马分成了两派，以老韩为首的一派不太支持，觉得现在的牌子还没打响，就搞新品牌有点太快了。以苏芳菲为首的则十分认可，说新牌子建立之后，工厂的业务和目标群体更加广泛了。

最后双方争论了一上午，谁都说服不了谁，最后我只能暂时休会，想听听工厂之外其他人的看法。

第一个想到的就是赵萍，她作为经销商，又经常去外地出差，对周边的市场肯定最为了解。

结果给赵萍打过去电话的时候，听到她的声音特别的虚弱，我问她是不是生病了，她说已经病了好几天了。

“生病了怎么不去医院”我大声的埋怨她两句，让她在家等我，然后赶紧开车往赵萍家赶去。

到了赵萍家门外敲了敲门，没人开，想起赵萍之前给过我一把钥匙，找出来后就直接开门进去了。

进屋后我直奔主卧，可里面竟然没有人，反而有阵阵的菜香从厨房里传出来。

“都病成这样了还做饭呢。”我嘟囔一句推门走进了厨房，然后就跟个傻子似得愣在了原地，视线再也没从赵萍身上挪开过。

♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om