“芳菲，你有什么好的建议没”我问道。&29378;&20154;&23567;&35828;&32593;&936;&969;&936;&12290;&120;&105;&97;&111;&115;&104;&117;&111;&65287;&107;&114;

苏芳菲说她想了好几个方法，但没有一个是十全十美的。她想提高员工们的薪资待遇，但是这笔帐算下来，人力成本特别高，啤酒的利润几乎为零。可不提高待遇的话，我们辛辛苦苦培养起来的员工会一个个的流逝，最终工厂会慢性死亡。

“他们敢把工资开的这么高，就不怕人力成本增加吗”我问道。

“他们是已经上市的全国大企业，根本不怕烧钱，而且我刚才跟陈刚也聊了下，他说市场上突然涌现出大量的打着促销啤酒，价格低的简直不敢想象，我们明显受到了冲击，工厂这个月的销量不太好。”苏芳菲说道，看得出她对这个问题已经束手无策了。

我知道像这种大的上市公司，为了打开市场肯定会不择手段的一个劲儿的砸钱，而留给我的只有两个结果。要么自己强撑着，眼睁睁的看着工厂里的工人一点点流失，市场份额一点点被他们蚕食掉。要么跟他们一样打价格战，但这样的话，短时间还耗的起，长此以往也会面临资金枯竭的问题。

“其实还有第三条路可以走，但你肯定不会同意的。”苏芳菲说道。

“什么路”我问道。

“被收购，今天上午我接了一个电话，对方让我转达给你，想跟你聊一聊收购的事情。”苏芳菲说道。

被收购……是我最不愿意看到的结果，如果最后被逼的非要走这条路不可，那我也要狠狠的敲他们一笔，毕竟这个工厂发展到今天凝聚了我不少的心血和汗水。

我跟苏芳菲聊了整整一个下午，想了好多种挽留员工抢占市场份额的办法，但在巨大的金钱劣势面前，这些办法全都不堪一击。

苏芳菲说现在很多人之所以还选择坚持在这里，就是怀着对工厂的一份感情，但这种感情会随着时间的推移慢慢变淡，尤其是当周围的其他同事纷纷跳槽到别的公司拿到高额薪水的时候，留在工厂里的这部分人，内心深处会更加的动摇。

结合这几天的看房子经历，我突然有个绝好的办法，中国人对房子对家有一种特殊的感情，总感觉房子买在哪里，就在哪里落了根。

我何不在工厂的空地上盖一些员工福利房，让员工把家按在这里，那他们就彻底安心了。

“这个可以有。”苏芳菲对我的提议也特别的赞成，她说还可以加个时间期限，房子可以先让员工们住着，但产权是工厂的，只有当员工在工厂工作十年以上，产权才会过到个人名下。

但对于开发房地产这事儿我毕竟是个门外汉，光有地还不行，还得跟有经验的开发商合作。于是我给林婉月打了个电话，问她能不能给我介绍几个相关的人脉。

“这个没问题，当地好几个房企都跟我们集团有合作，我定个时间，到时候一块吃个饭。”林婉月说道。

当我跟林婉月打电话的同时，苏芳菲也走出办公室接了个电话，回来后脸色有点难看，说那个挖我们员工的大公司又给她打来了电话，想谈谈收购我们工厂的事情。

“行，那就聊聊，跟他们约时间，正好借这个机会摸摸他们的底。”我说道。

见面的时间定在了第二天的上午，双方约在了一个茶馆里，对方的领头人是一个西装革里的小青年，操着一口港台音的普通话，旁边跟着一个烫着大波浪身材妖娆的美女，自从坐下来后这美女的眼光就经常放在我身上。

然后，双方都简单的做了个介绍，这个操着港台腔的小青年名叫杜胜，是此次负责收购事项的主要负责人，那个大波浪的美女叫舒畅，具体做什么没有详细说。

介绍完之后，杜胜很自然的谈起了这次的收购，他说他们集团特别重视与我的合作，想通过友好协商找到一个双方都利益最大化的发展模式。

这些港商的说辞还挺多，把收购说的这么文艺……

我不想听他继续说废话，直接提出要看下收购协议。

杜胜看到我急不可耐的样子，估计以为我动心了，笑眯眯的把协议递给我。我粗略的瞄一眼，协议里面有两个方案，要么他们集团出资六千万，占我们工厂百分之六十的股份，要么直接一点二个亿，占全部股份。

我擦……一点二个亿啊……当初我收购这个工厂的时候，整个下来才花了不到两千万，这几个月的功夫就一下子涨了六倍……

其实我听到这个报价的时候已经有点心动了，毕竟在商言商，谁做生意到最后都是为了钱，但紧接着这个杜胜跟舒畅小声交流的话传到了我的耳朵里，我听了之后已经不止是气愤了，简直是暴怒。

舒畅小声问杜胜，对这次谈判的把握有多大。

杜胜直接轻蔑的来了句，“这些大陆的猪猡，估计一辈子都没见过这么多钱，别说卖工厂了，就是让他扒祖坟，估计他都屁颠屁颠的愿意做。”

他俩交谈的时候声音特别小，还是用粤语交流的，估计以为我听不懂。但是很抱歉，我小时候淘气，整天买盗版的港台光碟偷偷在家里看，对粤语虽然不能说精通，但这种日常的对话还是能听明白的。

虽然心里怒火滔天，但我还是尽快调整好了自己的状态，现在已经不是从前了，生气除了伤肝外解决不了任何问题……

“三千万，给你们百分之三十的股份。”我报出了自己的价格，其实这只是个缓兵之计。

杜胜听后一点都没犹豫，直接摇了摇头。

“不行的，必须控股，这是我们的底线。”杜胜坚决的说道。

“这个工厂必须姓王，这也是我的底线。”我冷冷的说道。

谈判现场的气氛顿时陷入了僵局，杜胜不再理我，开始品茶，而我则悠然的点了支烟。

这时舒畅笑着开始出来打圆场，她先是让我们双方都冷静一下，然后把协议推给我，让我回去跟工厂的各个股东好好讨论下，我不愿意接受，并不代表其他人不愿意。

看来这次他们是有备而来啊，连我私下里给其他人分发股份的事儿都了解的一清二楚。

临走的时候，杜胜又语重心长的说了句，“王厂长，这几天啤酒市场上发生了什么事儿你肯定也知道了，我们金安集团不怕打价格战，我们拖得起，你们可就不一定了。”

“话不要说得太满，你怎么知道我没有留着后招”我冷笑一声，说完就拉着苏芳菲头也不回的走了。

刚才我这么说的时候完全是为了气势，其实心里虚的很，他们这种豪不讲道理的砸钱抢市场的方式，我怎么可能有后招。

回到工厂后我连夜开了个紧急会议，就讨论这件事该怎么办，作为股东之一，程总也大老远的专程跑了过来。

我把那份收购协议复印好几份然后分发给大家，让他们看完之后挨个发表下意见。

陈刚率先开口，说这段时间销售业绩跌的厉害，虽然薄荷啤酒依旧十分受欢迎，但销售商们却不愿意多进货。

“为什么他们是商人，不可能放着钱不挣的。”我问道。

陈刚说还是这个金安集团在捣鬼，他们新出的那个啤酒正在大范围的推广，每卖出去一瓶，不算利润，厂家还直接给经销商补助四块钱，而我们薄荷啤酒一瓶的利润才不到两块。

陈刚说完王冰冰也开始抱怨，说现在生产线上的工人很不安分，之前跳槽的员工拿的工资比他们多多了，很多人私下里都在讨论，估计干不了多久也要辞职。

最后，程总终于发话了，不过这第一句话就是直接让我卖掉工厂，说我这个不到两千万办起来的工厂，能卖一点二个亿简直是天上掉馅饼的大好事儿，让我一定要抓住。

“程总，这不是钱的问题，你知道这小子当时在谈判现场骂我们什么吗猪猡！那种与生俱来的优越感，那种看我的眼神，我特么一辈子都忘不了！”我有些激动的说道。

可我的坚持在程总眼里估计是矫情，他劝我别天真，拿了一点二个亿之后，完全可以再做一个新的工厂，或者把钱往银行里一存，坐等着吃利息也够我下半辈子过日子了。

“可这么做的话，我就真成了杜胜口中的猪猡了！每天吃吃喝喝睡大觉，这种日子不是我想要的。”我认真的说道。

结果，当晚我跟程总当着所有人的面，爆发了一次激烈的争吵，最后以他的摔门离去而告终。

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