想做一个专项性的大学生社区，并且在同类项目中脱颖而出，市场占有率最起码百分之八十，而张松计划目标是百分之九十五，为了这个目标无所不用其极，甚至提出要与学校达成协议，出一笔钱，让学校帮忙宣传。www.sdyfcm.com

张松制定了一个三年计划，在计划中提出，国内大学生八百万人，百分之九十的市场占有率就是七百万，而三年以后，这批大学生会进入社会换取另一波大学生，那么百草园的用户便有一千四百万，照这样看来，十年之内，百草园的用户量就可以超过企鹅。

杨凡说你这是理想状态，不说他们毕业以后会不会继续用百草园，就是现在，百草园没有核心竞争力，用户也会逐渐的流失。

张松道，那是产品推广员的工作，自己的任务就是扩大市场，而想要扩大市场就要需要钱。

杨凡问需要多少钱。

张松想了一下，前期最起码需要三个亿。

杨凡手里总共就一个亿，便对张松说这不可能，顶多就是五千万。

张松道:“这三个亿也不是全要你出，其他的股东也要按570照比例出，因为这三个亿的作用是收购掌上大学，一旦收购掌上大学成功，百草园的预估最起码三十个亿，他们都是赚钱的。”

“就是说要我们股东按比例出？”杨凡问。

张松点头表示是的，毕竟这一单生意就稳赚不赔的。

其实张松要做的是商业中常有的一个套路，那就是炒热概念迅速把价值提升过去，比如说收购了掌上大学，便可以对外宣称百草园的市场占有率为百分之八十，然后所有的资本稍一运作，泡沫经济便产生了。

问题是这三个亿，老谭和南国资本一共要出三千万就够了，而杨凡要出两亿七千万，他哪里来的这么多钱，现在手里总共一个亿，还是要买房子的。

杨凡想了一下说:“顶多给你一个亿，下面两家股东，你去沟通好了。”

张松知道杨凡没钱，便说:“你的a轮融资没有结束，其实你完全可以稀释更多的股权，要知道，马老板团队一共(ajbb)也就百分之三十的股权。”

杨凡说:“我心里清楚，你先去和其他股东沟通吧。”

张松点头。

两人结束了沟通，杨凡开始为钱发愁，原本觉得自己挺有钱，结果一个项目就把自己掏空，说什么百草园价值十几亿，但是不把他卖掉，对自己来说完全是个负担。

企鹅那边百分之十的股权一直没有谈好，眼看着要过年了，杨凡却一筹莫展的沉思起来。

安蒂回家看到杨凡在发呆，便询问他怎么了。

杨凡说自己缺钱。

“缺多少？”安蒂好奇。

杨凡说:“三个亿吧，还想着花钱买别墅，但是估计要延后。”

“怎么会缺那么多钱？”安蒂好奇。

杨凡说:“你那个师弟突然给我搞了一个商业计划书，上来就要我三个亿，我怎么可能不缺钱，除非企鹅愿意要我百分之十的股份，那个时候，我差不多能套出一亿五千万，但是他们咬着我的易支付不肯放手，我也很无奈。”

安蒂一边泡着咖啡一边说:“听起来是个棘手的问题，我觉得你虽然聪明，但是毕竟不是神，可以考虑着去交给专业的谈判团队去干。”

“专业的谈判团队？”杨凡问。

安蒂点头:“caea。国际谈判组织，专门负责企业谈判，你可以去找他们。对了，我这里有名片，你去看看吧。”

说着，安蒂给了杨凡一张名片。

杨凡拿着名片若有所思，最终打了电话预约了时间。

杨凡在沪城的商界还是有点名气的，很快就和caea的负责人预约好。

caea沪城负责人是个职业女性，叫周倩，在和杨凡握手见面以后寒暄了一番:“杨先生，很高兴认识你，对于你的诉求，我们觉得我们有把握帮你达成。”

说完，她打了一个电话，一个黑卷长的气质女生踩着高跟鞋出现。

周倩介绍道:“这位是我们caea的精英谈判人员童薇，童薇这位是杨凡，你应该认识。”

童薇点头，主动伸手和杨凡握手说:“你好杨先生，看过你的新闻。”

杨凡点了点头。

接着周倩说:“杨先生你可以把你的需求告诉童薇，接下来交给童薇负责。”

“杨先生请，我们去会议室再谈。”童薇说。

杨凡就这么跟童薇去会议室了，杨凡把现在的情况告诉童薇，童薇拿出笔记本在那边记录问了杨凡几个问题。

“就是说这百分之十的股权，你是想融资的，对吗？”童薇做事的时候很认真，长发遮住了半边的脸。

杨凡点头，表示对。

“在达成这则交易的同时，你的附加条件是希望企鹅利用你公司下面的软件易支付作为支付手段，但是这个易支付并不属于百草园？”童薇问。

杨凡继续点头。

童薇说:“我大概知道了你的需求，你回去以后把详细的资料发给我一份，另外你需要和我们签订一份合同，确认把项目委托给我们来做。”

杨凡说:“我没那么多时间，我希望是过完年以后，这个项目可以谈成。”

“可以，我明天给你具体方案。”童薇干练的说。

杨凡点头，两人握了握手，接着杨凡离开，杨凡在把资料发给童薇的时候，自己收到了一份童薇的资料。

苏大毕业，法学，28岁，高材生，caea任职五年，两年内便升任主管，是个人才。

第二天童薇打电话给杨凡，表示这个谈判自己有把握完成，但是童薇问了杨凡一个问题:“你是有融资需求的，一定要企鹅么？”

“嗯。”

“知道了，不过在谈判过程中，我可能会接触其他资方，希望你有个心理准备。”童薇说。.