她拨打出去的电话是一些工厂负责人的名片。http://www.kaiyiwenxue.com/bid/404912/说起这些名片，她就禁不住想笑。这些名片是他和自己的小助理不断的换装去找各大厂商的负责人死皮赖脸的要来的。

    “喂，你好，我们是服装设计工作室。哦！我们目前想要订购一批布料，请问你们那有些什么布料，价格怎样……”

    “嗯，对对，我就是之前跟你们联系的那个人。你们考虑好了吗？我说的价格，你们能接受吗？啊，不能接受啊，嗯，那好吧，打扰了。”

    “请问你们现在接受批量预定布料吗？”

    一个又一个的电话打出去，苏兮的声音都有些嘶哑。一大叠名片，如今已经快见底，可是还是没有一家公司是苏兮中意的。有些公司是直接以没有听说过苏兮工作室的名头，拒绝了合作，有些公司一直不给一个准确的答复，苏兮没有时间继续等下去，只好放弃。

    终于这个电话让苏兮露出了笑容。

    “喂，您好，我们是服装设计工作室，想要预定一批布料，请问你们接受这样的合作吗？”

    “亲，我们是可以接受这样的预定的，你们要些什么样的样品？要不，我们加微信详谈吧。”

    苏兮欢天喜地的加上微信，对方将很多布料的样图都发了过来。苏兮一张一张的仔细翻，看着越看越觉得欣喜。又找对方要了布料的一些详细信息，比如说材质，制作工艺等等，一一看下来都符合苏兮的要求。

    苏兮直接从椅子上蹦了下来。

    “老板，你怎么了？”小助理急忙跑过来，将苏兮扶住，她还以为苏兮受挫太多次疯掉了。

    “不负有心人呐，我终于找到了。”苏兮嘴里念念有词，继续和厂商聊着天。

    “请问你们的价格是多少呢？”

    对方似乎犹豫了一会儿，才报出了他们的价格表，苏兮一一浏览下来，心中的火又被浇灭了大半。

    “可以再优惠一点吗？”

    “亲，对不起，这已经是我们优惠过的价格了。我们刚刚就是已经和老板联系，在说他很支持像你们这种小创业者，所以全部打了八折。”

    苏兮陷入了沉思当中。

    若是继续采用这一家的话，布料的质量确实是没有任何问题，很可能会成为自己服装的加分项，但是最大的缺点就是布料的价格太贵，自己收购的成本价太高，那么所做出来的衣服成品价格也会相应的抬高。价格一旦过高，那么消费群体就会大大缩水，毕竟不是每一个人都会花那么高的价钱在定制衣服这件事情上。况且自己这种小公司所能接到的客户也都是那一些没有能力向大品牌订购的人群。

    但是如果不采用这一家的布料的话，其他商家的苏兮自己又看不上。苏兮一直都是宁缺毋滥的性格。要她选用那一些劣质的不了来制作成品，苏兮自己的良心就过意不去。等待那几家还没有给出答复的商家的话，又不知道最终能不能成，能成自然是皆大欢喜，若是不能成，自己又错过了大好时机。

    苏兮心中万分纠结。她抓了抓自己的头发，感觉这比登天还难。要是有一个人能够帮忙就好了。

    只可惜苏兮自己就是这个工作是最大的老板，只有员工向老板问意见的份儿。

    回到傅家，苏兮还有些闷闷不乐。把自己窝在沙发上，把电视声音开到最大，两眼空洞的盯着电视，嘴里不停的磕着瓜子。

    傅时琛开门就看到苏兮生前满地的瓜子壳，一阵牙疼。

    “怎么了，遇到什么烦心事了吗？别憋在心里面，有事情就说出来。”

    “没事。你去忙吧。”

    傅时琛一把抢过她手里的瓜子，放在了茶几上。

    “要是真没有事情，你会像现在这样颓废？瞧瞧，这瓜子壳都落了一地了。”

    苏兮一低头，才发现自己居然在不知不觉间吃了那么多瓜子，脸一下子就红了。

    “其实也不是什么大事儿，就是我们工作室最近要大量拓展业务，需要很多布料，跟厂商合作之后，都没有发现有合适的。唯一找到一家布料质量稍微和我眼缘一点的，价格却很高。我怕以这种价格制作出来的衣服，客户不能承受。”

    傅时琛宠溺的摸了摸苏兮的脑袋。

    “我还以为是什么事情把你难成这样了，其实这个问题还是得问你自己，我们大家都帮不上忙。既然你们是服装设计工作室，那么你们就要有自己的一个制作理念，究竟是用价格取胜，还是以服装质量取胜。当然也可以二者兼顾，取一个平衡点。”

    苏兮小声嘀咕：“我就是找不到那个平衡点才烦嘛。”

    “那你就要提前把服装做好定位，你先设想一下你们以后经营的客户究竟是一个什么样的群体，再根据那个群体相应的特征去找到你们工作室未来发展的方向。比如说你一直要接待一些流量明星，那么价格就可以高一点，毕竟他们的消费能力也很高。如果你只是想针对一些普通的用户的话，那么价格就不能定得过高，选用的布料就可以稍微的差一点，毕竟他们更加注重的是设计的那种理念，要的是一种新奇感和自我满足感。”

    苏兮用一种膜拜大神的眼光，望着傅时琛，听完了他的分析。

    “那我还是用质量稍微好一点的吧。我想做的是我们自己的品牌，品牌名声打出去了之后，会有很多高端明星来找我们预定礼服的。”

    傅时琛笑了笑：“那好，我等着你工作室做的越来越大，最后只接高端明星订单都忙不过来，前来预定的人排到十里之外。”

    “借你吉言。”

    苏兮心中做好打算之后，便主动联系了合作商。

    “你好！我是真心想和你们合作，请问价格可以稍微再压低一点吗？毕竟你也考虑一下我们这种小公司的承受能力。”

    “可是这已经是优惠之后的价格了呀，再低的价格卖出来我们会亏本的，希望亲也可以理解一下我们。”