林宇清了清嗓子，“那我就先说几句吧。http://m.gudengge.com/1786880/”

    “我从销售的角度跟大家讲一讲。”

    “我们的产品质量没有问题，之所以能够在镇上合作社卖的这么多，就是因为我们质优价廉。”

    “但是反过来说，质优是优点，价廉就未必是优点，当然我的意思是，它并不是全部的优点。”

    “我问你们，我们的点心就是这种透明塑料袋的包装，你们走亲访友会带吗？”

    众人点点头。

    一个叫刘建强的年轻人甚至接着解释了两句，“肯定会呀，现在咱们的点心可是大受欢迎。”

    林宇轻轻点了点头，对他的回答表示认可。

    他看向刘建强接着问道，“那我问你，如果说你要去看望一个十分重要的亲人，比如说有人刚给你介绍了媳妇你要去你未来的老丈人家，你会带吗？”

    这个问题一出来，众人哄堂大笑。

    一个中年妇女打趣道，“建强还没媳妇呢，他哪里知道？”

    但是没有媳妇，并不妨碍刘建强回答这个问题。

    他很明显的犹豫了一下，“王经理，林经理，这个问题我说出来，您可别不爱听。”

    林宇和王二妮对视一眼，两人几乎是同时点头示意。

    王二妮更是宽慰他说“你别有顾虑，想说什么就说什么。”

    看到王二妮的态度之后，刘建强才犹豫着说道，“说实在话，如果说要我去看丈母娘，我恐怕不会带咱们北山食品厂的点心。”

    这正是林宇所期望的效果。

    “那你跟我们说说为什么不会带？”

    刘建强讪讪的一笑，“我，我觉得第一次去丈母娘家还是要带些包装好看的东西，才显得上档次，有面子。”

    听到他的这个解释，王二丫就是一愣，但是当他看到林宇一脸笑意的样子，瞬间明白了。

    这个问题应该林宇早就想到了，只不过他让刘建强说出来，比他自己说出来更有说服力罢了。

    果然听完了刘建强这番话，林宇才笑着接口说“刚才建强的话大家也都听到了，就是这么一个理。”

    “现在开放以后人们的生活水平逐渐提高，审美要求也高了。”

    “这就要求我们做出的点心，不但要好吃，还要能拿得出手。”

    听完他这么说，王二妮立刻带头鼓掌。

    “林宇哥，你说的太好了，我马上找人去设计包装，争取咱们的点心拿出去也显得上档次。”

    这个问题说完了，而林宇显得意犹未尽。

    “当然了，包装只是一方面，我们的产品还存在其他的问题。”

    面对众人期待的目光，林宇接着说道。

    “我们的点心为什么只局限在大光镇呢？一个最重要的问题还是运输的问题。”

    “大想想看，咱们的点心都是用大竹筐装着，再用拖拉机送往镇上的合作社。”

    “到了合作社，再把人家空出来的大竹筐拿回来。”

    听他这么说，旁边一个中年大姐忍不住了。“林经理，其他的食品厂也是这样呀！”

    林宇点了点头。“对，正是因为其他的，这样我们才不能这样，大家明白吗？”

    见众人疑惑不解的样子，林宇接着解释道。“大家想想看，首先这竹筐来回重复用卫生，我们很难保证竹框一直是处在安全卫生的条件下。”

    “还有就是如果我们扩大生产送往别的乡镇，甚至送到县里，你这要多少竹筐能轮得过来？”

    “最重要的一点，这一大筐点心，我们上面就是盖着一块塑料布，这样的点心，用拖拉机拉着风里来雨里去的运输，卫生谁能保证？”

    听他一口气说了这么多，现场众人你看我我看你谁也没有再开口。

    王二妮却听得越来越兴奋。

    是呀，林宇说的很对，虽然自己也觉得这个大竹筐装点心好像不太合适，但是却一直没想出来，怎么不合适，更不知道该如何解决。

    现在听林宇说道这个问题，她期待的眼神紧紧盯着林宇。

    “林宇哥，你快说说，这个问题咱们该怎么解决？”

    林宇的目光还是在场的众人。“要想解决这个问题也不难，跟前面刘建强说的有很大的联系，那就是换包装。”

    “我们可以预定几种规格的箱子，比如说十斤的，二十斤的。”

    听他这么一说，王二妮眼前一亮。

    “这倒是一个好主意，纸箱包装我们的点心就可以远走了。”

    林宇点点头，“是呀，价格我也帮你去问过了，十斤装的箱子大概在两毛钱，二十斤装的大概要三毛，这个成本分摊到一斤的话，我们完全能够接受。”