方云月辞了职之后开始全心全意的投入到自家的车行。http://m.chunfengwenxue.com/1382662/新的品牌商标已经注册下来，方云月给新品牌起了个独立的名字叫“方特”。代表方家车行独特的理念。

    商标是方云月自己设计的，图形类似于椭圆型的朱文印章，“方特”两字模仿东汉著名书法家蔡邕的隶书，上下排列。

    包装和产品说明书都已经印制完毕。方云月正带着大哥组装好的新车图片和产品说明书到省城各大商场搞推广。方云月打算就从省城开始，然后推广到周边的省市，一步步把自己的名牌打出来。

    方云月打算自己先把省城的商场跑一遍，因为方家三兄弟在省城的自行车销售行业已经小有地位了，所以方云月现在可不是草根，他亲自带着“方特”成品图和注册资质去谈并不是什么难事。

    如果方云月只是按照常规销售模式，把“方特”自行车铺向市场那更容易，都不用他出马，给省城所有自行车销售的业务经理打遍电话就能解决。

    可问题是方云月想让他的新品牌一上市就走独特的路线。

    “方特”吗！必须有特点啊！

    不走寻常路可是方云月一贯的风格。

    本来第一站应该是让“方特”入驻商贸和新北兴和。但是鉴于这两个商场和方云月是近亲，这次方云月打算避开亲缘，先从其他商场入手，免得总有走后门的嫌疑。

    在中心街上一家和商贸可以并驾的大商场，方云月向自行车销售部经理介绍了自己的新品牌变速自行车。

    “郑经理，‘方特’是我自己注册的品牌。这个设计也是我的理念，虽然变速器等的设计是起源于山地自行车，但是这款变速自行车走的是城市自行车的路线，对非专业需求的客人，这款城市变速自行车比山地车有更多的优势，你看看功能介绍。”

    方云月指着“方特”自行车的说明书给对方介绍。

    “车体更轻，变速从山地车的六档将到四档，带宽也缩减了四分之一，这样阻力更小，比山地自行车更轻便，适合城市里的年轻人……而且这款改造后的设计最大优势就是比山地自行车节省了成本，所以售价也很亲民。方特自行车的平均价格也就是原来山地车的六成，普通家庭都是消费的起的！”

    “理念确实新颖，外观的设计也够时尚，方经理你行啊，都是干销售出身的，你这摇身一变就成老板了，还是实业派的，以后我在这干不下去了，也给你打工得了！”

    “行啊！我求之不得啊！打工就算了，你来了我们就合作……给你个区域怎么样？”

    方云月可不怕事儿大，方云月是海纳百川的，连郝振东那样的混子在方云月的车行都能独当一面，郑经理这样的正牌君方云月有什么理由拒绝。

    对方看见方云月这么敞亮，直接笑了。

    “够爽快，不过我也就是玩笑，我可没你的魄力！我们还是言归正传吧，你的‘方特’外形和性能我不担心，再加上价格低，推向市场效果肯定不错。我和你签订购合同。我先定100辆，三天内就能付定金。你货什么时候到位？”

    “呵呵。”

    方云月轻声笑了笑。

    “郑经理，我知道我这款自行车不愁没有市场，要是像以前的订货模式，我就不亲自跑一趟了，直接给你打个电话，合同直接就签了。我亲自找你，其实是想和你谈‘方特’入驻你的自行车部后的销售模式。这次不光品牌是新的，销售模式也必须是新的。’方特‘得走独立的销售模式。”

    “哦？怎么个独立法？”

    “是在你们商场销售，但我要求一个独立的展区，和其他品牌自行车分隔开。如何铺货和布展都有我公司定。销售的模式和促销活动也不和商场走，’方特‘品牌统一定位。销售价格也有我公司定，全国统一价格，我会按照销量给商场返利！”

    方云月觉得自己的提议有些超出正常要求，所以对方接受起来需要时间，看见郑经理一边听着一边摇头直笑。

    方云月继续补充。

    “郑经理，你开始接受不了我的提议也是正常，毕竟每每开创新模式都得给大家一个适应的过程，我的提议乍一听有点霸道，但是你尝试了就知道了，效果绝对好！返利的收益绝对比之前的差额销售搞得多……”

    方云月还在滔滔不绝，对面的郑经理摆摆手打断了方云月。

    真是听不下去了……有人抢劫还能给自己说成除暴安良！

    “方啊，你还知道你是有点霸道啊？你这哪是有点霸道，你是相当霸道了！这哪里是在谈品牌销售啊，你这是品牌绑架啊？我能认为你是在开玩笑吗？”

    方云月一点儿没有收敛，继续义正言辞。

    “没开玩笑啊！郑经理，你先别急着答应或者否定，你我都是做销售出身的，我也知道新品牌都得老总批才能入商场，我可以等你的消息。”

    “呵呵，你这……有点异想天开了！你说独立的展区就已经是超标了，现在金鸽几个国内最有名的品牌也没说设独立展区呢，只不过有时候为了销售方便，把各品牌区分摆放。你还要自己定价和制定展销模式？那还要商场干什么？你成了白用商场地方给你当展台了！别说总经理不会同意，连我这关你都过不了！”

    “不是白用，我的返利会比你争买卖差价高出2层！”

    “问题是那是你保证销量的前提！但是你凭什么那么有把握？你要真是国内数一数二的大品牌提这个要求也不算过分，你的‘方特’现在可是连自行车业的门都迈进呢，你就想让各大商场给你做嫁衣，我真是不知道你哪来的勇气提这个条件呢！”

    方云月没想到对方反应这么大，事情进展的远没有他想像的顺利啊。

    “哪来的勇气……来自于我的合理预判啊！这是共赢的条件，郑经理你没有理由不考虑啊……”

    “那好吧，我们今天先谈到这，我还是那句话，订购合同可以签，但是按老规矩办。你的新条件就不用考虑了！”

    郑经理直接起身了，实在和方云月谈不下去了，论雄辩再来十个郑经理也论不过方云月啊！对方毕竟是销售啊，多随机应变啊，我说不过你我不说了行了吧！总不能让你牵着鼻子走。

    方云月从商场出来，有点沮丧。

    入行以来头一次碰壁，看来这个郑经理没什么远见，不值得与之为谋啊，方云月调整了心态，认定是对方狭隘了，不是自己的问题，于是打算继续。