“天浩，新北这边运行的不错我就放心了，你继续盯着吧，商贸这边，老蔡和亚楠在也没什么事，我跟三位请个假如何？”

    张大礼半开玩笑的跟他的三个合伙人告假。http://www.aihaowenxue.com/xiaoshuo/348260/

    张大礼知道近期京城故～宫博物院有个文房类藏品的文玩展。正好新北兴和转制大业初见成效，他一块石头落地，可以出去溜达一圈，看看文玩展，换换心情。

    张大礼第一个想到的伙伴就是方云月。

    “你干什么去啊？要罢官回家怎么的？有点小成绩就骄傲了不成？”

    “呵呵，哪能啊，还不到我享清福的时候，就是京城有个文玩展，我想去逛逛，散散心！这次就不和你们一起了，我打算带上方小二。”

    “你还真别带我们，你那清雅的爱好我可不感兴趣。我只对数字感兴趣，你就留我在家帮你数钱吧！”

    “是啊！你去吧，前段时间转制的事情也给你不少压力，现在可以稍稍放心了，你就借此机会好好散心吧！”

    几个人就这么随意的聊着。

    郭亚楠、蔡君和周天浩也都表态赞成张大礼的外出计划。这三个人其实付出的辛苦不比张大礼少，甚至还多几层，但是承受的压力和统帅还是没法比的，所以三员大将都知道适当应该让张大礼放松一下。

    听到同伴这么理解，张大礼特别的暖心。不好意思的笑笑：“那我就不和你们客气了，今年年假保证不克扣你们的！天浩，新北兴和现在基本你一个人在前线，应该没什么问题吧？”

    “张哥，我倒是没问题，就是你想找的伙伴方云月现在不在省城，应该在杭州出差。

    我前天找他，他助理说他出差了。去杭州联系些新项目。”

    “哦，这样啊！那你给我联系下他，看他在哪，如果能抽出时间来，让他到京城和我汇合！你把我住的酒店地址告诉他。”

    ～～～

    方云月确实在出差，但不是在杭州。

    此时方云月正在天津，寻求更加便宜的变速自行车配件。

    事情是这样的。

    之前新北兴和拿下省级代理的的山地变速自行车火遍了全城。新北兴和第一季度自行车销售额翻了三番也主要是新款山地变速车销量爆棚的贡献。

    方云月代理山地变速自行车的时候，整个省城有卖新型变速车的商家还寥寥无几。

    大商场中新北兴和是第一家，商贸还是搭了新北的顺风车，紧跟着引进了同类自行车。

    两个商场的山地变速自行车基本都需要提前订购，销量确实可观，唯一让方云月不满意的是山地变速自行车售价过高。最基本的款都是老式名牌自行车的3倍价钱。对于大部分工薪家庭是接受不了的，所以方云月正在想办法降低新型变速自行车的销售成本。

    为此方云月已经跑了两次杭州的厂家。

    方云月天天磨着厂长增加供应量，还要求降低售价。

    厂长被方云月逼的连成本数据都给他看了。

    “货是真供不上啊，给你们的货已经够多的了。我们本地现在想买一辆山地车都得等两周。你还要降价？不降价都供不应求呢！”

    “王厂长，你不是让你给我降价，我是告诉你你得降低成本。你看现在是供不应求，那是因为现在全国生产山地自行车的厂商还少，但是现在经济发展多快啊，你不跟上形势马上就被淘汰。

    我刚从你们这代理的时候全国还不到十个厂子生产这种山地变速自行车。我们销售还不到一个月，我弟弟的商场就找到了新的生产商，而且老牌自行车生产企业现在已经都投入生产变速自行车了。

    那些大企业生产技术过硬，硬件设施全，生产力也大，他们一开始生产，你们这些中小企业肯定会受到冲击啊！你不降低成本，很快就会面临危机了！”

    敢这么直言不讳的销售代理也就是方云月吧。

    厂长本来正得意于自己的高销量呢，被方云月泼了一身冷水，泼的浑身发抖啊。厂长挥舞着手中的几张纸焦急的连技术成面的数据都搬出来了。

    “方经理啊，你说的我也想过，但是降低成本哪那么容易。

    我们生产的这款是目前国内最高端的山地变速自行车，从外观到性能都和普通的自行车不在一个层面上，带宽增加30%、车把改用的是最适合骑行角度的上躯式直把、减震功能相当优越，多档变速，不挑地形，能爬坡，能走平地，在你们东北的冰面上都骑行自如。

    对于年轻人来说，如果能运用好变速器，那是相当有骑行乐趣的。

    我们走的就是这种高端路线。你让我们降低成本，那就是降低产品质量了，这不现实。”

    “我不是建议你把现有的款式降价，我建议你考虑生产成本相对低一些的同类产品。

    现在你们生产的都是高端的山地变速车，能不能设计一款普通变速自行车，就是在普通自行车的基础上增加了变速器，改成直把，带宽的车圈都相应增加一些，做成类似于山地自行车的城市型变速自行车？

    这样可以生产一款成低成本的变速车啊，至少可以满足更多年轻人对新事物的追求。”

    方云月依然不依不饶的追问，可是厂长还真听出了些门道。

    “城市变速自行车？”厂长思考了一阵，觉得方云月提出的城市变速自行车的概念很有创意，似乎也比较实际。而且方云月作为省级代理的代表，在全国的代理中算是拿货量最大，想法最多的，所以方云月提的意见厂长还是会认真的考虑的。思考了一会儿，厂长挠挠头，转向旁边的铁皮档案柜，找出一个档案夹。

    “问题是生产零部件的厂家不可能给我们降低成本啊！你看看这是零部件的进货单，我也不怕给你看，现在利润都是公开透明的，比的就是个质量。

    我们走高端路线，至少能保住质量。保证品牌定位。如果像你说的我们同一个品牌有高端的卖给能买的起贵的顾客，再生产一款中低端的，卖给消费能力次之的顾客。是有可能扩大受众群，增加销量，但是也有可能影响了品牌定位，影响我们高端山地变速车的销量。

    现在我们的产品在全国供不应求，尤其是你在北方的代理，销量这么大，我不能拿自己已经成熟的品牌去冒险啊。”

    方云月听厂长这么一说，也有道理。

    也是，商人不是政府官员，不会站在受众的角度去考虑产品价格是否合理，商人就是追求利润最大化的。虽然现在的两款高端山地变速自行车价格高的只有很小一部分富裕家庭能负担，但是利润已经足够了。充分实现了利润最大化，厂长没有必要冒险啊！

    方云月漠然了一会儿，他得想一个既能让变速自行车普及率提高，又不影响现在品牌销售的办法。