方云月拿着报表到宋如宁的办公室汇报。http://m.qiweishuwu.com/1536348/

    这不是方云月第一次到新北兴和高层的办公室楼层，同为总监级别的王守仁办公室方云月可是如履平地。

    但是销售总监宋如宁的办公室方云月还是第一次造访，之前也都是开会的时候见过宋如宁。

    被秘书带到办公室后，看到宋如宁在坐等，方云月大方的走到宋如宁旁边，没有坐下，直接递过了文件夹。

    “宋总，这是您要的这半个月自行车销售部的财务报表我给你拿上了！”

    宋如宁看见是方云月，客客气气的比划了一个请的手势。

    “啊，方经理请坐！你还自己送上来了？让李秘书送一下就可以了！”

    方云月估计宋如宁不会轻易放自己走，自然的坐到了对面。不急不躁的回道：“宋总，我估计你看了报表会有些疑问，李秘书可能也不好回答，我还是自己上来和你汇报吧！”

    方云月的潜台词是，‘你看了报表肯定得问，销售业绩为什么这么低，李秘书怎么回答，说不知道吧，好像不太礼貌又很不负责任。说知道吧，还真没法说。她真不知道，我都没搞明白呢，她一刚到一线的小丫头能知道啥。’

    “哦！也是！那你坐会儿，我看看你们自行车部的销售情况。”

    宋如宁把已经看了好几遍的销售报表拿上手里，好像第一次看到一样，越看眉头锁的越紧。

    “零售额和去年同期的新北相比降低了50%？批发量提高30%。销售总额略有下降，但是批发的自行车都还没有回款？”

    宋如宁边看边读出声来，一脸无奈的看着方云月。

    方云月心里已经有数，自己明知道销售业绩不佳了。

    此刻面对销售总监的质疑他一个部门经理还是要保持镇定的。

    “哦，已经回款了，由商贸先行垫付的。”

    “商贸先行垫付，这是什么规矩？批发商收到货应该立刻打全款啊？”

    方云月神情自若，对着第一次正面打交道的宋如宁，他没什么顾虑。反正就是业绩不佳吗，又不是提高不了了。张大礼那样的大人物方云月都吼得住，宋如宁又如何。

    “这个明月自行车商行一直是和商贸签的合同，合作的不错，进货量也挺大，新北兴和成立后，因为有些新品牌可以代理，张总特批的，货款由商贸先行垫付，然后他们再和商贸结算也是扩大新北兴和的销路吧，具体情况我也不清楚。”

    方云月还是有所顾忌的，刚和宋如宁接触，没必要交代自己的老底儿，况且他是和张大礼直接对话的，宋如宁是他分管领导，汇报只是给个面子。不过方云月也是保持了谦虚的姿态，对宋如宁的问话也都恭敬的回了。

    ‘看来这个明月自行车商行有些来头啊！’

    宋如宁听出了话音，但是王鹏飞提示过他不要暴露出特别的情绪，所以宋如宁也是把戏做足了。

    “哦，方经理是张总的救命恩人，了解的情况自然比我多，真是功高莫过救驾啊！哈哈哈，行！那这个事儿我就不过问了，就是这个零售量过于低了，方经理怎么说？”

    “宋总，这个我有责任，我也正在分析原因，我保证一个月让销量提高到原来的2倍？”

    “呵呵，你这么有把握？我可没有这么要求，你可别说大话不好收场啊！”

    “说到做到！否则我自愿辞职！”

    宋如宁本想用些激将法让方云月就范，等方云月兑现不了的时候他再刁难也算事出有因，不料方云月这么知趣，不用逼，自己就就直接奔着枪口去了！

    方云月走后，宋如宁倒是格外敞亮。

    跟聪明人办事就是舒坦！

    这个方云月还挺爷们儿……

    ～～～

    方云月在宋如宁面前立下了军令状，大丈夫言出必行，他得有所行动才行。

    方云月打算请出高参给自己出谋划策，看看问题出在哪了。

    于是方云月把方家第二聪慧的女人方家大姐请了出来。

    第一是谁？当然是方老太！

    方云月把方家大姐约到了约到新北兴和百货大楼，还特意嘱咐大姐带两个平时特别爱逛商场的同事一起来。

    大姐方云清立刻照办，带着她们办事处平时特别能逛商场、特别擅长消费的两位女同事一同到新开业的新北兴和逛街。

    大姐的邀请是这么发出的：“董姐，小韩，我弟弟在新开业的新北兴和百货大楼当自行车部的经理了，刚开业销量不怎么好，想让我带着平时善于逛街买东西的同事以消费者的身份逛逛商场，给他提点儿意见或者建议，看看他们哪地方做的不好。当然了可不白去啊，我弟弟可是给了我优惠券了，以后买自行车啊、家电啥的可都能有内部价，便宜不少呢！”

    女人的天性就是爱逛街，没事儿都得逛呢，更别说还有冠冕堂皇的正当理由，当然是欣然赴命啊！

    “没问题啊，小方，你弟弟的事儿我门肯定帮忙，正好新北新开业我还没去过呢！据说装修的不错，一会儿午休我们就去逛逛呗！”

    “方姐，你找我是找对了，我别的不擅长，买东西从来没败过！我和你去。”

    方云清也是会找人。她找的两个人都是办事处的名媛。董姐是办事处的一个科长，老公是法院的领导，家里很富裕，平时穿戴看着低调却都很有档次。小韩是新分到办事处的，部队转业的干部，老公做生意的，很有钱，喜欢穿戴名牌，也是办事处的交际花，性格开朗，大而化之的，却很招人喜欢。

    方云月早在新北兴和的大门口等候，远远一看见大姐带来的两个人，就知道这人找对了。

    一个年龄大一点的一看就是传统高端路线，另一个年轻的是典型的时尚派。

    这两人再加上大姐方云清是传统中端消费人群，三个人正好代表方云月现在销售产品的三个风格，简直是最适合的消费群体。

    方云月暗笑：‘我的姐啊，真是无师自通，找人都这么有水平。在办事处那种小地方当财会白瞎了，应该也和大哥一样下海做生意。大姐的情商智商可是比大哥高多了！’

    大姐风风火火的走到最前头，看见弟弟已经在门前候着了，西装笔挺的俊俏青年。大姐很有面子的给自己的同事引荐。

    “小二，这是你董姐，只是小韩，和你同龄，你也叫小韩吧，女孩子得往小了叫！”

    “这是我二弟，方云月！”

    方云清把两边介绍了一遍，其余的就交给方云月了。

    方云月一向女性人员很好，老少皆宜。

    赶紧上前行礼握手。

    “董姐、韩妹，你们好，你们好！早就听我姐说过她们办事处有两位特别有品位的同事，今天见了果然不一般，看来我找对人了！你们去我的销售区溜达溜达，给我提点儿意见呗！”

    “弟弟客气了，我们能提什么意见，随便看看倒是还行！”

    几个人聊两句就到了自行车销售区。

    方云月的自行车销售区布置的正经算是华丽，分了几个区域，一个区是传统的国产老牌子，一个区是方云月刚引进的几个合资的大牌子，还有一个区就是不太知名的几个小品牌。

    方云月指着自己以极富设计性的理念打造的各类自行车品牌展区，半怀自信的问。

    “姐、董姐，韩妹你们觉得我这展区的设计怎么样？”

    大姐先说话了：“呀，你这比以前变化太大了，都是些不认识的牌子，看着花里胡哨的，感觉风格都变了。”

    “变化肯定是有！俗话说变化就是美吗？新商场肯定有新气象，不过我这传统的几个牌子长久啊，金鸽啊都有啊，而且都是新款。我只是增加了一些更时尚的品牌而已。”

    大姐显然是没觉得方云月口中的新气象有多吸引人。

    “可是我认识的老牌儿自行车在你这一放就不显眼儿了！看着好像不如以前那么那么漂亮了呢！是吧，董姐？”

    “还真是，这几个名牌车在你这些新车堆儿里都不起眼儿了，要我看还以为这是好多年前的老款呢！”董姐指着几个传统的老牌自行车感慨着。

    “哦！你们是这么想的啊！”

    看来自己眼中的事物和别人眼中的果然不一样。

    方云月醍醐灌顶般顿悟，这么一说好像确实如此。

    “那既然你们觉得老品牌看起来不那么漂亮了，这些新加的合资品牌可都是大牌子啊，你们觉得怎么样？”

    “看着是不错，但是估计不能买！”大姐摇摇头。

    “那又是为什么？”

    “这一看就是挺贵的，我要自己来，我都不好意思看这么好的东西，看了也买不起啊！”大姐说出了大部分老百姓的心声。

    董姐点点头：“就算买的起，也会觉得不实用，不适合我们这个年龄。”

    方云月看看小韩：“韩妹，你觉得呢！”

    “我觉得还好啊，我要是买自行车肯定会选这些新的款式，很漂亮！但是说实话，现在有钱人很多都开车了，或者打车，你这自行车要是卖的太贵了，没钱的买不起，有钱的不愿意买，你这不是夹生了嘛！”

    “你说的对极了韩妹！可是我这些新品牌不贵啊，我可是费了很大劲儿在广州找到的这些前卫的新品牌，质量好，都是合金的大梁，而且并不比传统这几个老牌子贵，还不用券就能买到，这都适合年轻人啊！”

    “真不贵吗？那大家也不知道啊！”

    “就是啊！我问过我们的销售，说是逛的人不少，就是没多少问价。大家也不问问，就觉得买不起，这真是浪费我一片苦心啊！”方云月确实不知道为什么又便宜又好的新品牌也卖不出去。

    “那你把价钱像标语一样贴出来不就得了！看上这些新品牌的一看价格不贵说不定就能仔细了解下材质什么的了，要不没问价呢就走了，也不知道你这车有多好啊！”

    大姐又补充了几句。

    “小韩说的对，刚才你问我们新品牌，我就翻看了一下价签儿，这价签儿写的这么小，看半天也没看清价格，你说我们平时逛个街都是挑自己熟悉的，这本来就不熟悉，看不清价格也不好意思问，问完不买怪丢人的……”

    ～～～

    三个女人你一言我一语的就把方云月现在的困惑说开了，三个女人远胜一个臭皮匠啊！