看见周天浩愤怒的站起来了，王鹏飞不紧不慢的笑着回道：“我说了，那只是表面。http://www.liulanwu.com/155/155496/”

    王鹏飞提出如此大胆的提议，确实也让张大礼吃惊，按理说盛世的资本不及商贸的一半，不可能占大头，这要换了个人，听到这么不要脸的提议，早就拍案而起，不和你玩了。但是张大礼是个足够大气、心胸宽广的人，而且张大礼知道王鹏飞也不傻，他敢这么提，不可能是异想天开，所以并没有立刻翻脸。

    张大礼按下周天浩，示意他坐下，表情中带着“稳住”的示意，笑着看向王鹏飞：“盛世想占股不低于50%，凭什么？”前半句还是柔和的语气，后半句是非常有力的质疑。看似疑问，实际在说，“你配吗！”

    张大礼的表现并没有让王鹏飞失望，他能冒失的露出贪婪的嘴脸，一是却有此意，二是探探张大礼的底儿，如果张大礼像周天浩那样沉不住气，那即使谈崩了也只能说明张大礼不是他想寻求的合作伙伴，没什么可遗憾的。

    王鹏飞没有正面回答张大礼的问题，转而问：

    “张总，你认为收购新北的底价是多少？”

    “底价我不可能知道，这是内部决策，我觉得底价不会太高，但是问题是天龙会开出什么价格？现在我们三家当中经济实力最强的是天龙，为了彰显优势，天龙一定会在价格上压我们一筹，所以你我才会寻求合作，既然要合作，那么请王总拿出诚意来！想控股，不是不可以，你凭什么？”张大礼再次加重了语气。

    王鹏飞依然没有正面回答。

    “那我换一种问法，你最多能接受什么样的价格？”

    张大礼嗤笑了一声：“王总，我佩服你的直白，不过你现在问的问题是商业机密，如果我们达成合作共识，这个问题可以公开拿出来谈，如果答不成，那我们就还是竞争对手，你问我收购新北的标价这合适吗？你是在以什么身份问呢？”

    “当然是合作伙伴的身份！”

    “哦？王总这么自信？你觉得你没有给我合理的解释贸然提出占股不低于50%的要求我们还能成为合作伙伴？”

    “好吧，我这就给你合适的理由。”

    “我给你保个底，和我合作，你不用考虑天龙出什么价格，我会让你以远比你预期收购价格低的价格收购新北。”

    “你知道我的预期？”

    “具体的我不知道，但是最高也不会高过商贸现有资本总额，最低嘛……张总为人大气，我想你会舍出商贸现在流动资本的百分之70%作为和天龙或者说和盛世争高下的赌注。”

    ……

    张大礼没有绘说话，目光正视王鹏飞，表情看不出任何情绪。

    王鹏飞再次试探的心理战没有得逞，他亲身感受到张大礼也确实不好对付，他不拿出点实惠来，看来不行了。

    二人对视半晌后，王鹏飞对着自己的助理宋如宁做了个伸手的动作，宋如宁马上递上笔和便签本。王鹏飞在本子上写下了几个数字。然后举起来对着张大礼。

    “这是我的底价，如果我们能够合作，按我提的，盛世占50%以上，那商贸最多出这个价格的一半，就可以成为新北的第二大股东。按这个收购价格商贸几乎可以在毫无风险的情况下净盈利，张总还会拒绝吗？”

    张大礼看到王鹏飞写的数字，几乎震颤了一下，因为这个价位甚至是张大礼预期的十分之一。本来是下血本要拿下的项目，被王鹏飞这么一参合变成了一个无关痛痒的小投资。

    张大礼不禁虚了一口气。

    “你这么有把握?”

    “张总，你我都是要出来混的，我不至于把这么大的事请当过家家和你开这种玩笑吧？”

    张大礼觉得王鹏飞说的在理，虽然价钱低到让他怀疑真伪，但是王鹏飞也不至于闲到找他出来逗乐。

    “可是如果你这个预算能中标的话，你也不用找我们合作了，盛世自己的资本绰绰有余啊！”

    其实张大礼还有一层意思没有挑明，就是你有这本事以如此底的成本拿下项目，那么等于政～府是你家开的，什么方案啊，标底啊都是幌子，你是找我，找天龙，或者自己单干，结果都是一样的，都是你盛世中标，占大股。

    “为了不落人口实！跟盛世合作中标在外界看起来更合乎情理！”

    “哼，够坦率！这么说，你也是有所顾忌的！”张大礼的潜台词是你的资源也不是万能的，凡事都是需要个合理性的。

    王鹏飞摇摇头，对张大礼笑笑。

    “张总，你心里一定以为我敢大胆猜测标底是因为知道内幕吧？”

    “要不然呢？”

    “表面看是这样，无论我猜测是什么底价，大家都会以为我知道内幕，就是因为我的公司规模和你们两家竞争看起来不自量力，但是其实真正的内幕是自从两年前我们正式向主管部门提出收购新北时开始，我们就注意收集省内各大国企专职的资料了。并做了非常细致的分析。综合了行业类别，人员构成等多方面的因素。我刚才给你的价格其实就是我们自己的预测，根据大数据合理推算的预测。其实转制成功与否售价只是一小部分，能达到主管部门提出的很多附加标准才是成功的关键。”

    说着王鹏飞看了下宋如宁。宋如宁立刻明白王总的意思，从包里拿出了一份装在档案盒里的材料递给张大礼。

    “张总，这是我们这两年做的各类国企转制的资料分析，上面的一份就是和新北规模和行业类别同一级别的。”

    张大礼接过档案盒，重点翻看了一下宋如宁说的第一份材料。

    各种财务报表和数据分析，显张大礼虽然不能像郭亚楠那样一下掌握要害，但是结论性的关键字。比如‘收购价格估算’等张大礼一眼就看到了，果然符合王鹏飞的分析。价格远不想外界预期的那样虚高。只不过附加条件之多，也超出了他的预期。

    张大礼不禁“嘘”了一口气。本以为自己的前期工作够周密了，经人一点播，才发现经不起推敲。

    这样的谈判进程让张大礼有些没想到，

    传闻有虚有实，这个王鹏飞可真不是个只有资源的空架子。

    张大礼再次感慨，人们往往为了掩盖自己的无知，就会把别人的成果定义为不劳而获！往往掩盖对方付出的辛劳。

    此时，王鹏飞看火候伺机发问当然，

    “张总，这回您理解我一再强调资本实力只是表面的涵义了吧！”

    张大礼下意识看了眼周天浩。

    周天浩有些愧意，应该是惭愧自己工作没到位吧。

    张大礼看着王鹏飞笑了。

    “既然话说到这个份儿上了，那我们谈谈细节吧！”

    “张总同意了？”

    “我个人认为可以谈，但是商贸的股东除了我和天浩外，还有其他两位股东没在场，我需要争得他们的同意。”

    王鹏飞沉默片刻，看着张大礼回道：“没问题，张总果然如传说般，待下属如兄弟！那张总什么时候能定下来？”

    “我和天浩先商量后，打个电话即可！先失陪下。”

    “好，张总请便！”

    张大礼带着周天浩到了大堂，让周天浩把情况打电话跟郭亚楠和蔡君通报，其实，张大礼说要和其他股东商议只是个形式。在他和周天浩来之前，郭亚楠和蔡君已经表示张大礼可以现场做任何决定，他们全力支持。这是多年共事儿建立起来的信任，也是张大礼最大的财富。

    张大礼这样迂回一下，是不想给王鹏飞认为商贸大厦张大礼一人说的算，也是给日后存在分歧时留了后路。

    周天浩和郭亚楠，蔡君通过电话后，虽然他们也对王鹏飞今天提出的条件和谈判内容有些意外，但还是按原计划让张大礼定夺，而且蔡君也提出了一些细节上的建议。

    张大礼和周天浩整理了共同的意见后，二人回到包房与王鹏飞叙谈。

    “王总，天浩总结了商贸几位股东的意见，现在让天浩读给你。”

    周天浩拿出刚才迅速整理的张大礼的指示稿，读道：“第一、盛世占股可以不低于50%，但也不能高于50%，商贸底线是各占50%；第二，为了保护各自利益，如果收购价格超出王总刚才给我看的数额的10%以上，那么要从盛世的占股里面扣除。第三，如果收购成功，新的新北百货成立董事会，董事长和董事会成员公开聘任，商贸和盛世每家各派出2人加入董事会。”

    周天浩一边读商贸的合作条件，宋如宁一边在旁边快速记下。

    周天浩读完，宋如宁把记事本拿给王鹏飞，王鹏飞速看了一边记录，加深了一遍在脑子里的印象，迅速整理好思路，回应张大礼：

    “张总，这个意向大体可以。商贸和盛世两家法人股各占50%，我同意。我需要补充两点条件：第一，我知道你们商贸有个干练的财务总监，但是转制后的新北财务总监不可以由商贸的人担任，也需要重新聘用；2，转制方案的制定可以由商贸主导，盛世可以派出三人参与，最终以双方签字为准。还有一点我要提示张总，我虽然胸有成竹拿下新北，但也不是万无一失的，我说过附加条件很重要。最大的风险点在于人员安置，如果现在新北的职工代表不同意转制后的人员安置方案，不能实现绝对多数签字，那么主管部门不能强制执行，收购事宜就会延迟，这样时间成本就大了。所以，我希望商贸派出精兵做一些调研，制定个万无一失的人员安置方案。这方面之所以让商贸主导，是因为商贸在这方面更有经验。”

    “嗯！王总果然够细致，这个问题之前我和收购领导小组讨论过，商贸的副总蔡君会全权负责人员安置方案的制定，王总放心，蔡总办事很稳妥。”

    “那就没什么大问题了，我看可以举杯提前庆祝了！”

    王鹏飞的助理叫来了服务员，给四个人倒满了酒，商贸和盛世算是达成了合作协议。

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