和周天浩该谈的都谈完了，方云明暗自松了口气，结果和预期一样，他可以撤了！

    “好的经理，我等你消息！”说完方云明利落的开门出去了。http://m.ruxueshu.com/477305/

    方云明离开周天浩的办公室后，周天浩就派秘书去人事部门取来了方云明的档案。详细了解了方云明的简历和家庭成员。这是周天浩第一次和新来的方云明正式打交道，平时他巡场的时候都只是简单的寒暄下，问个好。虽然他觉得方云明贸然来找他有点唐突，刚来一个月的新人就敢提出要和商场做生意，但是方云明刚刚清晰的思路，大方得体的表现给他留下了很深的印象。

    周天浩看着方云明的简历不禁暗自感慨。

    “从小就是优等生啊！家庭背景平平，见识倒是不浅。他说的二哥叫方云月，看起来没什么特别的资历，不过他说这是他哥的提议，也有可能就是幌子，不管是是他哥的提议，还是就是他自己的想法，总之年轻人有这样胆识和领导提条件也难得了！而且说的有理有据的，这样的见识和气魄不愁日后没有前途啊！’

    方云明从周天浩的办公室走出来，两手已经冰凉了，要不是他亲二哥方云月一定让他去找领导，而且从头到尾的给他安排妥当了，他可真没勇气干这事。

    为了今天能顺利的完成方云月交给他的任务，昨天他可是按照方云月教的背了大半夜……

    其实前一天晚上方云月已经把部门经理可能提出的质疑都想好了，也把如何回答都教给了方云明。

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    “你先和你们经理说我打算要买你们不要的零部件。你们经理一定说那不行，会破坏市场秩序，品牌方知道了也会追究法律责任……然后你就说那商场在处理的时候直接去掉品牌标识，就当成是废弃物资卖，但是价格呢我不会按废品价格收，我会以比现在废品售价高出两倍的价钱收……”

    “那我们为什么不直接和经理说想把商场不要的自行车部件当废品收购呢？”

    “当然不行，第一收废品层次多低啊，你一开口就自降身段了，提不起人家的兴趣。第二商场现在本来也有收废品的，估计也是沾亲带故的，你们经理没必要为了你一个新人得罪以前的人，同样的菜另起炉灶，费时费力，犯不上啊！再说，如果没有附加的利益，他也不会打破现有的规则，这是人之常情。”

    “那他是不是会问我们要废的零部件干什么？我怎么说？”

    “嗯，还不太笨！他一定会问的，到时候你就直接说我们是变废为宝，赚取差价，用废品进行翻新再重新组装……”

    “啊……二哥这是你真实打算吧？你太鸡贼了，但是我能这么说吗？把你真正的底牌都亮出来了？告诉他废的零部件重新组装再卖不是和我们商场抢生意吗，他还能同意吗？”

    “你想想啊，如果你是你们部门经理，有人说想高价收你们不要的零部件，你是不是首先会猜测对方要拿你的零部件能干什么？你甚至会担心对方干什么违法的事儿牵连到自己对不对？”

    方云月知道自己的思维跳跃，弟弟跟不上，把道理到摊开了讲，让他慢慢消化。

    方云明想了想，点点头，觉得方云月说的完全正确。

    “嗯，对！我会猜对方是想干什么不好的事儿，要不花那么多钱收废物干啥。二哥，那我明白了，你说清楚，就是要让我们经理打消顾虑。”

    “对头，人的自保是本性，猜忌也是本性，你把我们要做的事情说得越细致越具体，他越能相信你，信任就是最好的开始，他信任你了就会考虑你说的事情的可行性。”

    “但是用得着那么细致吗，告诉他那么多细节？还说给他返利，可能实现吗？”，

    “一定要说的细致，实事求是的告诉人家我们的想法，我们和人家不是一个级别的，相差十万八千里，人家不会把我们这点小利放在眼里的，只有让人看到诚意才是最有价值的。你记住云明，你二哥虽然无孔不入，但绝对光明磊落，绝对不干偷鸡摸狗，伤天害理的事儿，咱们做事就要大大方方的，挣一块是挣，挣一分也是挣，有毛不怕秃。总之，挣钱要挣的心安理得！”

    “嗯，明白了二哥！”

    “至于返利，你说你们经理是老总的亲信，他就不太可能自己揽这事儿，他但凡有点脑子也会觉得我这个提议不错，他就不会直接拒绝你了，但是他还不敢做主，就会去请示他老大，这时候你就不要再紧逼了，见好就收，给他点时间消化……”

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    一切都在方云月的计划之中……

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    周天浩整理好了方云明的建议，到了商贸大厦顶层的总经理办公室。

    商贸大厦的总经理正是张大礼。

    周天浩跟张大礼的秘书确定可以进入后，直接敲门进了张大礼的办公室。

    “张总，跟您汇报点工作。”

    张大礼看见周天浩进来，立刻笑脸相迎。

    “天浩啊！来来，坐下，告你了，没人的时候不用张总张总的，我正看你昨天送来的报表呢！你的自行车部和家电部上个季度销量在全市占了3成以上，这可是从来没有哪个商场有过的成绩啊！真是超过我预期了，哈哈哈！当初你想当我的助理我没同意就是觉得你这把好刀应该更该好好磨炼，我坚决给你放前线了，看来真是放对了，以后等你当我副手的时候就更了解基层的情况了，这样也能有更大的空间！这回不怪我没把你留在身边了吧？”张大礼看着周天浩，不吝惜的大加赞赏着。

    周天浩赶快谦虚的回应。

    “张哥，我们商场整体建设的好，有规模，上档次，所以部门销量高也正常。您就别往我脸上贴金了。您在南方打拼的时候我就跟着您，当左右手，这个销售总监您没亏待我，我知道，但是您身边现在没有个用惯的人跟着我也不放心您！”

    “这我知道，我们回家乡来铺了这么大个摊子，肯定得招贤纳士啊，没有人才事业发展不起来，我也不能就靠你们几个元老级心腹吧？我们的队伍得壮大啊！”

    和周天浩一起能称作张大礼直系心腹的还有财务总监郭亚楠，行政总监蔡君。

    周天浩点点头回道。

    “张哥，我正想和你说个人呢，我们部门新入职的有个叫方云明的，今天跟我提了个方案，我觉得有点意思，你看看！”

    周天浩把他整理出来的方云明的提议递给了张大礼，后面还附了方云明的个人资料。

    张大礼看了提议，没走马上回复，往后看了一眼方云明的资料，自言自语道“方云明……有点耳熟啊……”

    “张哥，我看了下入职档案，这个方云明是上个月以第一的成绩考进我们商贸大厦的，没有什么家庭背景，可见是凭真本事。不光考试成绩突出，形象也很不错，所以直接被分到我们自行车部当销售了，第二的是军qu领导家的女儿连花，在外贸部，但也是考进来才知道家世的，这个连花我也见过，个人也非常优秀……”

    “方云明我还真不知道，连花我倒是听人事部门经理和我提了下，当时说是军qu领导家子女，问我用不用特意关照，我跟他们说不用，按照个人报考时的意愿分配就行……看来考试选才的办法真是不错啊，确实能选拔出人才来，以后我们的招聘都采取考试形式，不接受介绍的！”

    “嗯，这些考试进来的年轻人有干劲儿，有想法，没有依仗，靠业绩挣奖金，都很有拼头！就这个方云明，你看，他连报废部件都不放过，当然他说是他哥的想法，要是他不说，他哥怎么知道我们商场情况，真够贼的，但是我看对商场有利，所以还是整理了一下跟你汇报，要不然按废品卖，每个月损耗也不小……”

    “你这个提案里写了方云明的二哥叫方云月？是他想要买我们的废零部件，还要跟我们合作给商场返利？”

    “嗯，方云明是这么说的！”

    “有他这个二哥的资料吗？”

    “没有，入职的时候履历表没有填他二哥方云月的工作单位之类的具体情况，只填了父母的，但是方云明告诉我他二哥现在在新北百货大楼，因为新北是国企，不能和个人做生意，否则就是钻国家的空子，拔社会～～～主义的羊毛，所以才想和我们谈！”

    “哈哈哈，应该就是他，方小二！我听施老说过，他在百货大楼上班，这个方小二啊，不能拔社会～～主义的羊毛，就来拔我张大礼的羊毛！哈哈哈……”

    张大礼上次在家里女儿的生日聚会上见过方云月后，印象很深刻，但是他平时日理万机的，也想不起这个人，这回又一次提到，方云月的不羁而特例的形象再一次浮现在他脑海，不禁觉得好笑。

    “张哥，你认识方云明的二哥？”

    “嗯，有点缘分！应该是他，我对这小子有点了解！你这样，回去告诉方云明，我们可以跟他二哥合作，但不是对个人，让他至少办个个体营业执照，公司的更好，我们就和他合作！对了，不要告诉方云明我认识他二哥的事儿啊，这事儿你处理就行了。”