第197章

    余安平根据之前帮忙摆摊的经验，一共跟批发商进了三种袜子。http://www.linghunshuxuan.com/138430/

    一种质量差的、定价3块钱一双，质量好一点的、4钱一双，质量最好的、12块钱一双。

    这样的定价区间，可以保证大部分来买袜子的人都把视线锁定在3块钱和4块钱的袜子上，从而确保两种袜子的销量。

    至于定价十分离谱的12块钱一双，只是作为衬托的绿叶存在的。

    主要就是给顾客造成这双不值12块的错觉，进而觉得3块和4块的性价比非常高，促进两者的销量。

    “你这12块一双，也太贵了吧？”

    摄影机离得远，因此有不少路过的人来问价。

    “批发的老板也不给我便宜啊，他说这个质量好，要是我拿得多，他还能便宜点。

    可是我这是小本生意，总不可能一拿就是几百双吧？所以咯，成本价压不下去，就只能这么贵了。”

    “那这些怎么就这么便宜？”

    对面的人没把余安平认出来，但砍价还是很有一手的。

    “老板说这俩是一个厂的，最近大客下了订单，结果没出货，所以他就便宜收了。

    但我觉得4块和12块的质量，其实也差不了多少。你要不信的话，可以上手摸摸，我不坑人的。”

    余安平现场就拆了两双便宜的给对方看，动作之利落、一点都不拖泥带水，让蹲在一旁盯着监视器的摄制组都目瞪口呆。

    “那就拿两双3块的。”

    “3块的这种买三送一，考虑多买一双吗？”

    人类的本性都是好贪便宜的，余安平这么一说，对方也觉得十分划算，便又让余安平装了两双。

    “好嘞，总共9块，买三送一，总共4双，支持现金和扫码。”

    余安平利落地从摊子上拿了4双新的，装进她摆摊前顺道去买的塑料袋里，然后指了指一旁花了5毛打印的二维码照片，表示可以给现金也可以扫码付款。

    脱离了几乎怼脸拍的摄制组，余安平卖起袜子来更加得心应手。

    但毕竟对面的电子屏一直在循环播放裴望之前给漫语拍的广告片，所以余安平也难免有被路人认出来的时候。

    “哎，你是不是余安平？”

    “对啊，我们正在拍综艺，如果你往那边仔细看看，还能看见镜头。”

    余安平并不避讳，面对路人举起手机的拍摄的行为，也只是劝说不要影响到其他的摊主。

    “那你这袜子怎么卖？”

    “有3块的、4块的，和12块的。”

    “这12块的质量很好吗？”

    “我看着也就比4块的好一点，但是没办法嘛，进货价贵，也不能便宜卖。”

    余安平考虑到这个节目后期会播出，所以不管那些客人怎么问，她都咬死了不说批发价，免得回头被人抓住把柄。

    “那能打折吗？”

    “可以啊，这种3块的，买三送一。”

    余安平知道对方是想贪便宜，所以指了指销路比较好的那款。