“这酒吧门面真有特色啊，小周品味不错啊。http://www.boaoshuwu.com/640111/”谢进赞叹道。

    “什么品味不品味的，这是我一个朋友开的。”我说道。

    刘玉鑫倒是无所谓，只要有故事，不管什么地方都行，赵敏就不一样了，眼睛放着光，似乎对这里很是满意。

    领着几位进了酒吧，姑且算是新的战友，显然夺权之战已经告一段落了，回归正常，职场人生就在今天走上正轨吧，前提是江家的人不再招惹我，让我安安稳稳的慢慢的成长为一个合格的白领。

    “你们随便坐吧，这里生意不是太好的，但是酒绝对可以的。”我说道。

    “你常来？”谢进问道。

    “何止常来，我家就住隔壁的小区。”我说道。

    “我靠，你够有钱的啊？隔断房还是单间？一个月得要大几千吧？”刘玉鑫说到。

    “算是合租吧，不过不要交房租，是李总的相好韩力给我找的。”我说道。

    “啧啧啧，真是羡煞旁人啊，不过话又说回来了，如果换做是我经历你的那一切的话，未必做的就比你好，所以大概这些都是你应得的吧。”刘玉鑫感慨道。

    喝着酒闲聊着，多半是聊各自大学时候的趣事，那段日子只要不是富二代，一般都过得比较蹉跎，蹉跎中带着各种悸动，这大概就是青春的青涩味道。

    青春并不是像书上写的那么耀眼不可复制的，大部分人的青春都是迷茫的，在座的其他几位也算是成功人士了，三十岁左右的年纪都事业有成了，算起来毕业了七八年了，但是一旦提起大学生活，都很难从里面脱离出来，一次次的丰满的回忆之后，总是带着些许的伤感。

    身边早就是物是人非了，也没有人回的去，就算是爱因斯坦也没有办法。其实对于人身来说，所有人都是赶鸭子上架，时间从来不等人，你懈怠一天，就等于比别人少活一天，只有硬着头皮往前闯，才能达到更高的高度。

    但是从回忆中汲取丰富的情感，是人类特有的活动，四个年级相仿的年轻人在一起忆往昔，很平常，但是是必须的。

    但是渐渐的我发现事情有些不对劲，他们几个总是把话题往我身揽，而且就往伤感的事情上说，什么兄弟分离恋人分手之类的。说到动情的地方，不自觉的就会多喝两口。

    我的酒量不算差，但是坐下还没到一个小时，已经好几杯下去了，虽说不要自己掏钱，但是也不能这么喝，没多久就要被抬着出去了。

    已经有点晕乎了，这才反应过来，千防万防，还是着了这三个人精的道了，我原本以为他们会硬劝，没想到给我玩儿阴的，和我打感情牌。

    “靠！又上了你们三个的当了，还好老子反应快，没酿成大错！”我说道。

    “啥，你说啥，我怎么听不明白?”谢进一脸无辜的样子。

    “他ma的还装！我杯子里的酒已经倒了多少回了，你们还是那一杯！你们合起伙儿来骗我喝酒

    ！想灌醉我！”我说道。

    “哎哟被发现了，哈哈哈，你小子长进了。”刘玉鑫很痛快的承认了。

    “其实这也是一种话术，不过得先设个局。”谢进说道。

    “这也是？”

    “不错，就永远是一个攻心的东西，在谈判遇到那种警惕性很强的对手的时候，酒就会发挥非常关键的作用。”谢进说道。

    “这个我知道，谈生意不都这样么？”我说道。

    “恩，但是那是低级的手段，其实硬劝促成的生意，其实很大一部分是双方本身就有意向的，而我们这种局，一般是多人合作，两个人扮演路人，一个人是业务员。”谢进呷了一口杯中的酒，继续说道。

    “你看，就拿卖保险产品这种事情来说，因为现在保险市场，很多公司都采取骗人的手段，用高额的收益去骗取客户签单，但是到了最后兑付的时候，并没有那么高的收益，如果不出险的话，那保险相当于消费品，并不保值的，最后客户都有上当受骗的感觉，久而久之，保险这东西名声就臭了。”

    “确实是这样的，其实包括我自己，一听到是卖保险的我就烦。”我说道。

    “所以，怎么样才能让客户心甘情愿的去买保险？这个局的威力就显现出来了。比如说我们三个是业务员，你是客户，但是你完全没有购买的意向，我们就把你约出来，就当是一起玩耍，然后用这种感情牌灌你酒，灌到一半，就开始感慨人生无常，然后路人扮演者就说有朋友很年轻就得了绝症，家里被高额的医药费压的苦不堪言。”

    “奥，我明白了，这时候你们就说如果当时要是有个商业保险的话，也就不会这样了，是么？这样就能勾起客户的欲望了。”我说道。

    “说对了一半，但是不完全是，这时候需要第三个人跳出来，痛心疾首的说，保险口碑差的原因，也就是我刚才说的那些事情，然后把保险的重点拉回到规避风险上来，而不是收益，这样，从根本上消除客户对保险的误会。”谢进说道。

    “我C，厉害，实在是厉害。”这三个人精，今天要不是我知道他们是什么货色，还当真就着了道了。

    “嘿嘿，还没完呢，这时候客户很有可能有了购买意向，但是第三个扮演保险业务员的人还是要沉的住气，不能太猴急的跳出来直接谈开单子的事情，继续强调今天来就是来叙旧聊天的，不谈业务，也就是半推半就的，这样一来，客户才会完全上当。”

    “我明白了，就是你们让买保险这个想法在客户心理继续发酵，直到他自己觉得不得不买了，这才算完。你们这样是为了将来多一个真心相信保险的人，也可以为逆转保险的口碑做一个伏笔是么？”我说道。

    “聪明，孺子可教！”谢进说到。

    这三个人笑盈盈的看着我，我又觉得有哪里有些不对劲。今天我似乎确实没有被套掉什么秘密，但是莫名

    其妙的又被他们上了一课。反正横竖他们都不亏。和他们三个在一起，我感觉自己的智商完全不够用，我都开始怀疑，给我上课才是他们原本的目的了。

    “你们三个真是煞费苦心啊，今天这个局你们设了多久了？难不成赵姐的高冷是装的？就是为了骗我上钩。”我已经有点草木皆兵的意思了。

    “你也把我们想的太阴毒了吧，也不至于到这个地步，今天给你上课也只是偶然，如果能套点秘密当然是最好了。”刘玉鑫说道。

    “呵呵，不管怎么样，我以后是不会和你们一起喝酒了，费脑子。”我说道。

    自从聊到这个话题以后，赵敏就一直在看手机，脸色越来越不对，一开始还只是以为她酒精上头，但是到了后来，才发现她的表情变得有些悲切了。

    “赵姐，出什么事了么？”我关切的问道。

    “没什么，继续喝。”赵敏又变得冷冷的，语气里没有先前的生气，拿起酒杯仰头就灌。

    赵敏不是那种藏得住情绪的人，明显是刚才看到了什么东西改变了她的情绪。

    “赵姐，有什么不痛快的事情么？说说吧，弄不好我能帮你解决了。”我问道。

    “就是，小赵啊，业务这小子不行，但是野路子多，当真有什么不好解决的事情，他弄不好就有办法。”谢进附和道。

    “哎，确实是有事。”赵敏抬起头，满脸的委屈，欲言又止的样子，看来这事儿应该让她感觉挺丢人的。我们三个男人只是耐心的等着。踟蹰了许久，赵敏终于开了口。

    原来，赵敏大学毕业之后谈了一个男朋友，两人感情还不错，到了谈婚论嫁的地步，赵敏能力强，存了不少钱，男的倒是没什么本事，没房没车。所以赵敏自己掏了首付，买了房子准备结婚。

    房子写的是两个人的名字，说好了赵敏付首付，男方家里付贷款。但是谁知道，这男的到了临近结婚的时候才暴露了本性，出轨被抓，好吃懒做，赵敏再三忍让，还是选择了分手，房子的首付都不要了。

    但是，这个男人居然是个无赖，非要逼着赵敏帮她还房贷，而且房子当时确实是两个人的名字，欠款也是属于两个人一起还的。男方家还，只是个口头协议，不具备法律效应。

    赵敏当然不肯，就把房子的所有权全部给了男方，但是男方不依不饶的，赵敏不肯出钱，百般骚扰不说，还到处造谣，发微博或者在赵敏的公司论坛说赵敏水性杨花。搞得赵敏苦不堪言。刚才甚至把以前和赵敏缠绵时拍的视频发给了赵敏，说是如果不给钱就把视屏传播出去。

    “赵姐，你这个前男友可真够下作的，再者，陈冠希老师的案例历历在目啊，还敢拍视频啊。”我调侃道。

    “你有没有人性！我都这样了你还看我笑话！”赵敏情绪一下子激动了起来。

    “别着急，我调侃，当然是因为我有办法解决。”我笃定的说道。

    （本章完）