一瓶香水卖一百两，不好好的包装包装怎么成？俗话说佛要金装，人要衣装，这好东西也是如此，没有好的包装衬托，看上去也只是不值钱的地摊货，陈寒清深谙此理，所以对小橘提出了这等意见，小橘便找人专门为这香水了一批锦盒。

小橘在货架旁走动一圈儿，将货架上的香水一一看过，没发现什么问题，接下来就等着开门做生意就好了，听着门外面的动静，外头的人不会少了去。

在香水售卖之前，李嗣延就通过人脉关系将这些香水的试用装送到了郢都城的各家达官显贵的府上，送到了他们的夫人手上，根据他们反馈回来的消息来看，城中的贵夫人们对香水可是紧。

陈寒清这一招欲擒故纵玩的甚是熟练，在这群贵妇都迷恋上香水的味道之后，拖了许久，才让小橘将香水售卖的具体时间地点的消息放出去，而且扬言由于香水制作不易，第一批香水，仅有五百瓶，想要购买，得抓紧了。

这也是一种营销方法，叫做饥饿营销，某杂粮品牌将这一手玩的可是炉火纯青了，陈寒清只能说是借鉴一番。

因此这才有了外面儿这么多人等着店铺开门的景象。

郢都城是有宵禁的，早上宵禁的时间刚刚过去，各家府上的人就出来了，都到这店铺门口等着。

因为这香水的事儿，原本李家这店铺在郢都城就有点儿名声，这下好了，李家的店铺借着这香水，在郢都城之中的名头更是响亮了。

无论是陈寒清还是李嗣延，都没有说让香水单独独立出来，开这么一个店铺，树大招风，靠着李家的这店铺还能安全一些。

李家这边有五百瓶的香水，而之前与小橘一同商谈的那些掌柜的手里还有一些份额，不多，一家三十瓶。

数量相差这么大，那些掌柜的当然不乐意，于是小橘就告诉他们，李家店铺这边卖香水的时候他们憋住了，等这边的香水销售一空，他们再放消息，至于价格如何，就看他们的运气了，能遇到什么样的金主。

香水的定价，李家店铺这边是定死了的，一百两就一百两，但是这个东西，无论如何防范，总会有人做黄牛，干倒卖的事儿，于是这事儿小橘想通了，不必劳烦那些人，干脆自己找人合作，那些掌柜的优势可比不明人物大的多，顺便将油水分摊到人家头上，有钱大家一起赚，这才是长远之道，否则只会拉仇恨。

吃相不能太难看，不能吃独食，这是小橘刚刚拜在李嗣延门下的时候李嗣延就警告过她的，人心不足蛇吞象，商人可以贪财，但是这个贪，要有个度，过了这个度，那就是自取灭亡，是取死之道。

因此，小橘也牢牢的记住了李嗣延对她的教导，在香水这件事儿上，该严格的严格，该放松的放松。

后院儿的掌柜的和伙计们都已经吃完了，收拾好东西之后，都来到了店铺之中。

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