有了策划思路，程遥心里也轻松了不少，晚上从公司回去之后，便连夜将ppt和策划书全部都做了出来，第二天上午，差不多刚过上班时间，程遥就给新世纪的方野打了个电话。http://m.chunfengwenxue.com/1254105/

    “方总，您现在有空吗？”

    “嗯，有的，程总你这么早找我，是有事吗？”

    “是的，想和您说一下关于我们合作的事情，策划书我已经做出来了，您要是有空的话，我现在赶过来，我们见面说？”

    “好的，我现在就在新世纪百货大厦里，你过来直接找我就行，我等着你的惊喜。”

    程遥自信的笑道：“那方总您拭目以待吧。”

    挂断电话，程遥看了下时间，将昨晚连夜做好的策划书打印好，直接带着文件就开车去了新世纪大厦。

    在新世纪百货大厦里见到方野之后，方野满怀期待的朝程遥说道：“程总，这么短的时间，你就做出一个能让我耳目一新的策划书？”

    程遥自信的点点头，却也还知道谦虚一下，微笑着回道：“不说让您耳目一新，但是我自我感觉良好，觉得这是你们新世纪在开业招商上面能做出的最好的突破。”

    方野哈哈笑道：“好，你们年轻人的办事效率就是高，而且胆子很大，我喜欢，把策划书先拿给我看看，至于ppt就不用了，你直接给我讲就行了，长沙的新世纪，我能做主。”

    “好，和方总谈合作就是爽快。”

    程遥从文件夹里拿出策划书递给方野，安静的等着方野翻阅完毕，方野在翻阅的过程中，深邃精明的眼睛越来越亮，很明显，从策划书当中，方野也看到了商机和另类的角度剖析。

    大约一刻钟，方野缓缓合上策划书，眼底满是震惊和喜悦，看着程遥更是欣赏不已，毫不保留的赞赏道：

    “程总，你的事情我也知道一些，讲实话，在之前我对于你的能力还有些怀疑，毕竟许君期才是九色鹿真正的创始人，你在此之前，应该只是许君期的一名助理吧，当然，你和许君期之间的事情我没有去了解，对于你们这些年轻人的情爱我也不感兴趣，但是今天，你的确做到了让我耳目一新，你分析商机和营销手段的角度让我这个在职场混迹了几十年的老油条自惭形愧，很不错，你现在给我说说，你对于这一份策划书的看法。”

    程遥点点头，极其认真的开始说道：“首先，新世纪百货公司作为一支新军进入长沙的百货市场，定然会遭到地头蛇的共同排挤，这一点是免不了的，所以如果从正常的百货上面入手，会显得平平无奇，崛起的难度也会相当的大，既然新世纪选择的位置就是天虹百货的对面，那无疑是以一个挑战者的姿态去面对对手，是不是？”

    方野认可的点了下头，做了一个请的手势，示意程遥继续说下去。

    程遥顿了顿，抿了一口茶，继续说道：“如果要将新世纪完全的发展成为一个顶尖的a类百货公司，而a类百货公司的入选标准，是需要国际一线品牌15个以上，这对于现在新世纪的情况来说，无疑是不可能的，所以一共可以分两步走，第一步先拉入8个以上的国际一线品牌，成为b类百货公司。”

    “据我所知，新世纪百货公司的总部是在苏杭，而那边的新世纪百货，gui和ck，还有普拉达等，多达9个以上的国际大品牌都有在新世纪百货里面设立专柜，我想，方总或者是你们新世纪的某一些人，应该是有和这些大品牌的代理商一些密切沟通的，我想问一下方总，你们总部大厦的这些专柜品牌，有没有一点机会能在长沙这边设立专柜。”

    方野沉思了一下，不是很确定的说道：“这些大品牌的专柜设立，是专门有人来评估公司的价值，或者说潜力，虽然我们新世纪是和这些代理商有着一些信息往来，但是交情也不是特别好，本就是商业互利的关系，我也不确定，能不能一口气拉过来，不过，拉上几个还是没问题的。”

    “好，几个也行，聊胜于无，那我继续将我的想法说下去。”

    程遥用手指点了一下茶水，然后在桌面上画了一个圈，手指放在这个圈子里面，然后说道：

    “不管方总您能拉进来几个一线品牌，我们按照最坏的局面去打算，就是假如一个都不愿意过来，在这样的局面下，如果我们按照正常的招商方式去与那些品牌代理进行商谈，自古至今，还没有一件案例成功的揽入这么多的一线品牌，所以，我们必须得跳出常规思维这个圈子，我的想法是，我们在国际一线品牌上暂时完全的放弃经济利益，包括免租等优惠政策，能给他们的全部抛出去，甚至不惜在短期内亏本。”

    亏本这两个字在商人听来，是十分刺耳的，所以此时方野皱了下眉，不解的问道：“怎么个亏本法？”

    程遥笑了笑，开玩笑似的回道：“就是不赚钱，只赚名声和口碑效应。”

    方野掐着下巴沉思了一下，说道：“你的意思我大致明白，就是以一线品牌为重点招商对象，主要是将我们顶级百货公司的形象迅速建立在大众面前，但是我觉得，仅仅是优惠政策，完全不足以打动这些品牌，因为这些优惠政策别的百货商场也完全可以做到，譬如对面的天虹，而我们新世纪相较于地头蛇天虹，现在没有任何的先天优势，那这些品牌又凭什么选择各方面更差的我们呢？”

    程遥面带微笑的说道：“既然方总您说到了天虹，证明我和您还是能聊下去的，今天之所以能有这个策划，就是因为在昨天的时候，我已经和我的一个朋友去天虹的奢侈品区域逛过了，生意相当的惨淡，而且那些门店的品级也不高，可以这么说，天虹是完全放弃奢侈品这一块蛋糕的。”

    “而我们，正好需要这一块蛋糕来塞塞牙缝，天虹不要的蛋糕，我们要。”程遥眼睛微微眯着，随手抹掉桌上的茶水，极其自信的说道。