“为什么呢？”

    “袜子这东西属于刚需品，只要穿着舒服，价格合适就行。http://m.aihaowenxue.com/xiaoshuo/397922/”

    陈楚笑道：“有句话，叫先入为主。”

    “我是最先开拓这个市场的，你觉得那些个学生还会选别的吗？”

    “况且，我把价格压的很低。”

    “其他人就算想抢这个市场，但是他们付出的和所得的利润，未必划算。”

    许佳点头赞道：“对，换做是我的话，也会选最开始用的，都习惯了啊！”

    “没什么意外的话，不会轻易尝试其他牌子。”

    陈楚笑道：“这不就对了嘛！”

    接下来聊了会金陵当地的风土人情，火车很快就熄灯了，随后各自休息。

    两人的卧铺票本来不是挨着的，不过陈楚找人换了票，是以两人的铺位很近。

    许佳住在下铺，陈楚睡在中铺。

    黑漆漆的，可就是睡不着。

    陈楚开始数绵羊。

    数到108只的时候忽然听到许佳说道：“陈楚，你睡着了吗？”

    “快睡着了，什么事？”

    “没事，就问问你有没有睡着，你继续睡吧！”许佳紧张的翻了个身。

    陈楚暗暗无语。

    这叫什么事？

    好不容易培养好了睡觉的情绪，结果又精神了。

    好吧！

    谁让自己在上面，而许佳在下面呢？

    只能认了。

    估计是许佳初次离开秦城，前往那么远的金陵上大学，心里有些紧张吧！

    想着想着，陈楚终于睡着了。

    ……

    “啤酒花生矿泉水啊！”

    “早餐有包子，还有小米粥哦！”

    “把腿缩一缩啊！”

    陈楚听到这个声音赶紧给人让路，转头看了眼还在睡觉的许佳。

    长长的睫毛盖在眼帘，白的发光的脸颊可说是娇嫩欲滴，吹弹可破。

    秦城市三中的校花，到了大学肯定还会持续。

    收回目光，陈楚将目光放到了火车外面匆匆而过的树林。

    阳光普照之下，处处都是生机。

    “这里没人坐吧？”

    陈楚转头看到有个人端着碗泡面走过来，脸上挂着温和的笑容。

    “没有，你坐吧！”

    “好嘞！”那人穿着略微发皱的衣服，腋下夹着个公文包，应该是出差的。

    “你是去上大学的吧？”那人吃着泡面嘴里都不消停，非要找点话说。

    陈楚含笑点头：“是啊，你怎么知道的啊？”

    “我就知道，我儿子也是今年参加的高考，他考上了胡大，今天刚上的火车。”

    那人刚说完就用手机回了个短信。

    陈楚笑道：“胡大是个好学校，很厉害啊！”

    那人笑了两声，脸上很满意：“其实还行吧，你考的是哪个学校啊？”

    “金陵师范！”

    “不错啊，是个好学校，以后能做老师啦！”

    陈楚无言以对，真是搞不懂。

    为什么每个人只要听到师范类院校，就认为要做老师了呢？

    师范毕业的好多人都没有做老师好吧！

    “对了，昨晚我听到你是在卖袜子对吧？”那人见陈楚不说话，反而主动问道。

    “现在不做了，怎么了？”

    陈楚微微皱眉，心里防范了起来。

    对于这种主动接触的陌生男人，而且还是在火车上，多做点提防不是坏事。

    “别见怪，我是做业务的，听你说开拓学校的市场卖袜子，觉得你挺有想法。”

    那个人有点不厌其烦。

    陈楚笑了笑，没有说话。

    “能不能跟我讲讲，具体你是怎么做的呢？”那个人把泡面桶处理好后，没有离开。

    好像对陈楚卖袜子这个事特别感兴趣。

    陈楚倒是能理解。

    只要能赚钱，没有人会不感兴趣的。

    只是我为什么要跟你说呢？

    “大叔这趟是出差吗？”陈楚懒得搭理这个话题，而是反问那个人。

    “是啊，我是要去魔都的。”

    陈楚心中一动，金陵和魔都好像不是很远。

    要不要继续搞这个生意呢？

    反正到了大学里面还没想好要做什么，倒不如把这个生意做到魔都。

    魔都作为国内超一线城市，不管是消费力还是各种院校都能做的起来。

    接下来，陈楚跟那个人细聊起来。

    那个人叫王胜，地地道道的东北人。

    在帝都工作了好几年，这次是前往魔都谈项目。

    说是谈项目，其实就是陌拜。

    为公司扩展新的销售渠道。

    王胜做的是保健品项目，这种项目在魔都这种超一线城市里数不胜数。

    胜算很低。

    听说陈楚卖袜子赚钱了，这才动了些念想。

    聊到这里，陈楚开始动心了。

    “王哥，你每个月能赚多少钱啊？”陈楚开始敲边鼓了，先从钱说起。

    王胜叹道：“哎，陈兄弟就别提了。”

    陈楚眼前一亮，笑着问道：“王哥你就跟我说实话吧，说不定我能帮忙呢！”

    王胜苦笑道：“老哥我每个月也就三四千吧！”

    “在帝都这种大城市，刚好能保证温饱，可是老家还有老婆孩子，压力太大了。”

    陈楚淡淡的问道：“既然这样，难道你就没想自己做点生意吗？”

    “怎么不想，没本钱啊！”王胜脸上很无奈，生活的艰辛往往不如人意。

    “要是我给你找个赚钱的生意，做不做？”

    “陈兄弟，你是说卖袜子吗？”王胜没等陈楚说话就继续说道：“可是我拿不出钱啊？”

    陈楚笑问道：“你能拿多少？”

    王胜比了三根手指，满脸的苦涩。

    “三千吗？”

    陈楚皱了皱眉，少是少了点，不过幸好这个王胜有赚钱的想法。

    这就是成功的起点。

    王胜点头。

    陈楚想了想，说道：“我出27000，你拿3000，咱俩凑个三万拿货，到时候按比例分成。”

    “我保证你每个月赚一万块。”

    “要是利润不够，我把差价补贴给你。”

    “你看如何？”

    王胜眼前一亮，不过很快就暗了下来。

    “陈兄弟你不过是还没上大学的学生，拿什么来说这话啊？”

    “这话也就是咱们随意聊天吧！”

    陈楚不想就这样放弃。

    他直视王胜的双眼，忽然问道：“王哥，想不想听听我是怎样用卖袜子赚钱的啊？”

    王胜本就是冲这个，才来跟陈楚聊天的。

    现在看到陈楚主动说起，终于燃起了兴趣，急忙点头：“这是自然。”

    接下来，陈楚把打造销售渠道的经过大致说了出来，关键的部分半个字没提。

    比如说出货商，定价，针对的各种高校等等。

    要是王胜掌握了所有的诀窍，那就能自己做了。

    这一点，陈楚不得不防。