第0819章 生意的学问

    第二天，裴少白带着安澜，一同到清华大学找裴秀智。http://www.aihaowenxue.com/xiaoshuo/348260/

    一段时间没见，小伢子长得越发出落。

    亭亭玉立。

    唯一没变的就是，她那黏人的劲头，一如既往。

    陪着自家专门请假外出的阿妹，游玩了半天，又给她买了许多东西，接着才把依依不舍的裴秀智送回学校。

    “秀智好像很黏你。”车里，安澜挽着裴少白的胳膊，笑着问。

    “家里的事，你也知道吧？”见她点头，裴少白接着说。

    “阿爸平时回家少，基本全是我兄妹俩自力更生。很多时候，在秀智眼里，我就像父亲一样。”

    “尤其阿爸摔断腿的那段时间，我的忽然醒悟，好像给她带来了更多的安全感。”

    “从那时候，她更加黏我了。”

    “也是，每个女人心里都有一个小爸爸。”安澜眨眨眼。

    裴少白挠了挠头:“这事，姐也跟你说啊？你俩可真是无话不谈。”

    “我俩感情好，你才能坐享齐人之福嘛。”安澜笑了笑。

    “也对。”

    回到酒店，收拾好行李之后，裴少白一行人前往机场，登上飞往福州的飞机。

    傍晚，抵达福州。

    裴少白刚坐进车里，就接到许捷的来电。

    “这一次我输了，但你绝不可能每次都能赢。”

    不等裴少白回应，许捷直接挂断通话，他还有很多事情要处理，恒安的这次波动，虽然不至于动摇根基，但也让他伤筋动骨。

    “谁的电话呀？”

    “许捷。”裴少白放下手机，手抚着安澜的大腿，享受那种别开生面的触感。

    “是个人物，拿得起，放得下。难怪能坐上时代的风口，一手将恒安发展起来。”

    见他老气横秋，俏脸微红的安澜忍不住笑道:“你在评价他的时候，有没有想过他的年纪？”

    裴少白笑而不语。

    很多事，与年龄无关。

    在他这个年纪，能爬到这个层次的，全世界能有几人？

    所以裴少白觉得，自己够格评价任何人。

    回到家中，吃完狐狸准备的晚饭，裴安澜带着狐狸前往公司，犒劳她那支团队。

    至于裴少白，打电话跟林婉报完平安，又跟她聊了会，结束通话后，优哉游哉的泡茶看新闻。

    比起外面的繁华，他更喜欢独自一人看书，或看新闻。

    万般皆下品，惟有读书高。

    裴少白对这句话的理解，跟普通人不同。

    知识高于一切。

    这是他的理解。

    为官也好，务农也罢。

    世间任何一个职业，都需要相对应的知识支撑。

    可以不上学，但绝对不能不读书。

    知识可以帮助人，认知到自己的不足与无知。然后进行自我推翻理念，重塑正确前行方向。

    这就是林婉为什么要强制，培养他读书的习惯。

    而在意识到知识的重要性后，裴少白将它定为必不可缺的生活一环。

    安澜回来之前，裴少白接到老李的电话。

    听他说，四海酒庄已经开遍旧金山，并且坐拥一片庄园，预计明年便能自主生产葡萄酒...

    这确实是一条好消息，酒这一块行业，裴少白一直都很看重。

    它的市场实在太大了。

    不管哪个时代，酒永远都是人们必不可缺的生活品之一。

    作为好酒人士之一，他比谁都了解，这个群体潜在的价值有多高。

    所以听老李讲完四海酒庄，接下来的发展方向后。

    裴少白沉思片刻:“你有没有想过，往红酒低沉市场发展？”

    电话那头的老李，停下摇晃红酒杯的动作，目露几分深思。

    “老板的意思是，放弃高端市场？”

    裴少白摇头一笑:“站在消费者的角度，假如市面上出现一款全新的红酒产品，如果它本身价格，在我接受范围之内，那么我不介意买下来尝试一下。”

    “反之，我绝不会买。一是因为价格太高，另一个是我怕买到假货。”

    “站在商人的角度，想要快速打响一个牌子的名声，应该考虑不是利益，而是该如何打开市场。”

    “而低沉市场，无疑是最快的捷径。便宜，是最能入人心的套路。”

    说到这里，裴少白饮了杯茶:“你大可想想，一个新生的品牌，如果一开始就走高端路线，需要投入多大的资源，才可以让这个牌子人尽皆知，并且接受它。”

    “如果走低沉市场，又需要投入多少资源，以及消费者对它的接受概率又有多高？”

    听完裴少白这些话，老李陷入沉思。

    裴少白又说:“做任何事，都不可有一步登天的想法。”

    “路要一步一步走，先打开市场，在慢慢占据市场。只要我们有了拥护者，今后自然可以恣意搅动其它级别的市场。”

    做生意不能只考虑利益，更不可以做那种暴利产品。

    这种模式，是无法长久的。

    真正聪明的人，永远只赚有限的利润。

    就像铜盘那家大排档，老板的生意为什么可以那么好？

    明明口感很普遍，可他们家的生意，天天火爆惊人。

    因为人家很聪明，不管是哪种菜式，扣除所有成本之后，老板将利润抓在一块到三块之间。

    便宜。

    才是这家大排档，成为人们追捧的重要原因。

    从生意正规化之后，林婉一直强调，只赚有限的利润，绝不做暴利的品牌。

    这句话，裴少白牢记在心，也一直在往这个方向前行。

    事实证明，不管是什么样的产品，便宜才是它最大杀伤力。

    他见过不少一开始，就将目标放在高端局的商人，然后拼命砸钱做广告。

    但最终呢？效果平平。

    像去年爆火的脑白金，这款保健品的出现，简直就跟旋风一样，瞬息间席卷整个保健品市场。

    为什么能有这种力度？

    因为它走的就是低沉市场。

    再比如小肥羊，同样是低沉模式，所以才可以在短短一年之年，占据火锅的半壁江山，成为行业领头羊。

    这些成功案例，都在阐述一个事实。

    产品，有时候不一定非要口感好，只要你价格足够便宜，又恰好是人们所需的用品。

    那么就算味道差强人意，照样会有人为这款产品买单。

    想要把一门生意做起来，不仅仅要考虑产品本身的味道，更重要的是价格，以及客户群体的需求。

    举个例子。

    一家开在工地附近的快餐店，味道很差，但是它价格便宜。

    而工人，从不会追求味道，他们只图能吃饱，饭菜便宜才是重点。

    所以，这家快餐店的生意，才能够天天爆满。

    这就是需求。

    只要产品先自我定位，摸清市场与客户需求心理，才可以赚到钱。