听完赵初三这个建议，裴少白并没有立即给出回应，而是反问她。http://www.baiwenzai.com/1410712/

    “一个新兴品牌，与国际老牌放一起，在价格相同的情况下，换做是你，会选择哪个品牌？”

    赵初三愕然，沉吟片刻:“老品牌比较能让人放心，但是...”

    “如果我尝试过后，知道两款产品口感相差不多的情况下，会选择国产。”

    裴少白温声说道:“那么该用什么样的方法，让顾客可以品尝到呢？先买后尝，或是先尝后买。这两种方式，都有点不切实际。”

    “第一种，顾客亏了。第二种，则是我们亏了。或许你会觉得，用先尝后买，这种极小的代价打开市场很划算，可以实施...”

    说到这里，裴少白笑了笑:“你对市场的了解确实很有独到之处，可你对人的了解却还处于浅薄阶段。”

    赵初三心有不服:“只是了解市场难道不够吗？”

    “够，但这是为了将产品卖出去。”裴少白笑道:“问题是，我们四海目前的产品，并不愁卖不出。”

    他饮了杯茶，在赵初三满面愕然中，接着讲:“四海的产品目前已经占据国内六成份额，这个数据足以让我们引领市场流向，而不需要*市场，更不需要为卖产品，做一些损人不利己的事。”

    “我们目前，所争的对象是自己，而不是其他人。”

    “我这样讲，你能听明白吗？”

    直白点讲，目前国内市场，四海公司的产品一家独大。

    虽说在高端产品市场，影响力度很小。但这实属正常，毕竟四海是一家新兴公司。

    在高端产品方面，还不足以令人信服。所以有很多批发商，或者是酒店，宁愿花大价钱，连同其它货物从国外引进，也不想选择四海的产品。

    这种形势之下，如果选择提升价格，采取赵初三的推广方式，确实可以取得一定效果。

    但这种效果，却是短暂且无利。

    别忘了，四海目前所产原料，是整条产品链的十分之一。

    基于这一点，倘若冲击高端市场，就算取代了国外这些高端品牌，四海也无法满足各方所需。

    另外别忘了，在目前这些高端品牌当中，同样有部分是产自四海公司。

    只是所用原料不同而已，如果打起来，等同是自己打自己，最终损失的还是四海公司。

    这就是为什么，裴少白会选择用温水煮青蛙，这种方式的原因。

    自家产品的质量，他比谁都清楚。尤其雪花牛这款产品，完全可以取代和牛，可他没有选择立即替换，除了利益之外，更多的原因就是原料。

    很多事情不是说，你有实力就可以为所欲为。

    尤其当大势站在你这边的时候，更应该选择徐徐图进，而不是野蛮冲锋。

    当裴少白将这些原因，悉数告知赵初三，听完之后，她陷入沉默之中。

    半晌，赵初三满目钦佩的看向他:“老板，我明白了。”

    “人性贪婪，且又自私...”裴少白温声说道:“你确实很了解市场，可你并不清楚市场的本质。”

    “市场，其实就是人，而人就是市场。”说到这里，看着一脸若有所思的赵初三，裴少白笑了笑。

    “你要记住，是人在引导市场，而不是市场造就人。”

    “想要洞悉市场，就必须要掌握人的本性。”

    裴少白不是一个喜欢废话，且胡乱说教的人，但对于赵初三，他不介意啰嗦几句。

    因为她是上海分公司的负责人，一言一行不仅代表着四海公司，更关乎到公司的利益盈亏。

    赵初三很聪明，她自然能从裴少白这些话里，听出他那层潜在的含义。

    虽说被一个小自己七八岁的少年郎，这般教育有点尴尬，可裴少白所讲的一切，却又全都是触及市场核心真理的技巧。

    既让她惊讶，也让她忘了尴尬，虚心的向他请教。

    一个愿意学，一个肯教。

    在接下来两个多小时内，俩人谈及人性与市场，包括分公司接下来，所需要发展的方向。

    就如同裴少白所讲，人都是一种极其爱占小便宜的生物。

    只要抓住这个弱点，在具备实力，且资源丰富的形势之下，想要在上海滩这个大城市打开市场，完全如饮水般容易。

    但是他并不建议赵初三这样做，因为公司的原料并不足以支撑整个产品链，整个国内市场所需。

    所以在这一阶段，她只需要将超级市场组建起来就行，至于其它事，暂且不需要她烦心。

    赵初三趁此向他请教，该用什么样的方式，拿下其他商贩手里的店铺？

    对于这个问题，裴少白给出的答案是，情与钱。能用钱解决的人，就拿钱砸。

    碰上一些只要店，不要钱的人，可以采取一些高级点的手段。

    威逼利诱。

    当他说出这四个字，赵初三用一种很陌生的眼神看着裴少白。

    仿若再一次认识他一样，因为裴少白字里行间透露出来的狠辣，着实让她心惊胆跳。

    但随之，她又觉得理所应当。

    一个十九岁的少年郎，能在这个吃人不吐骨头的商圈中，走到今天这一步，如果仅仅只是靠智慧，根本不可能。

    在没有背景与资源的情况下，他除了狠辣之外，别无其它可用之力。

    也是在这一刻，赵初三终于明白，裴少白是靠哪些，获得今天的成功。

    人善被人欺，马善被人骑。

    这句话从古流传至今，早已深入每个人骨子里。

    知道这句话的人很多，但是能够改变，并且反行其道的人却屈指可数。

    道德，是一个很美丽的词。

    正是因为这个词的存在，才有人类和谐共存的社会。

    可这个词，也如同枷锁一样约束了九成九的人。

    破不开这个枷锁的人，只能沦为受人欺压的那部分。

    而破开的人，个个腰缠万贯，躺在金山上俯瞰众生。

    与裴少白一通交谈，赵初三明悟很多。这种悟，不单单是市场经济，更有人生哲理，与人性的弱点。

    她头一次对人产生崇拜，因为在她眼里，裴少白就像一部承载商界的书。

    他所讲的一切，与文化无关，却又息息相关。

    每一句都值得她深思，听明白后，又受益匪浅。

    或许，这才是真正有文化的人吧！

    文化这个词，一直以来饱受争议。

    很多人认为，有文凭的人就一定有文化。这句话不假，可这类人所掌握的文化，全是来自于书中。

    而没文凭的人，所掌握的文化，不仅仅是来自书中，更源自于社会。

    社会这本百科全书，它所教的文化，远比书中更加精彩，更具备哲理。

    能从中学到的人，都是亲身经历，且领悟深刻之辈。

    就像林婉曾经说过，一个真正有文化的人，是通过他自身一言一行，影响身边的人。带领别人朝好的方向，攀登更高的山。