裴少白和林婉走进‘锐步专卖店’，看着店里繁忙的景象，相互对视一眼，然后顺着门口大门的壁橱，看着琳琅满目的鞋子。http://m.bofanwenxuan.com/154/154624/

    “还真是正牌的呢。”林婉轻声说了句。

    裴少白有些吃惊，不过想到挂羊头卖狗肉的故事，又恢复常态。伸手拿起一款休闲鞋打量起来。

    这时一个伙计抽空走过来:“您好，有什么可以帮助到您二位的吗？”

    看到这小姑娘忙的满头汗，裴少白放下手里的鞋子。

    “还真有件事要麻烦你。”裴少白笑问:“你们这有批发吗？”

    小姑娘楞了楞，随后目含几分戒备:“先生，我们这是品牌店，不做批发的。”

    一旁的林婉笑道:“我家裴先生开玩笑的，你先去忙吧，如果有需要我们再喊你。”

    小姑娘看了看俩人，点点头转身回到柜台边，继续忙着打包。

    “看来没有熟人，是真不可能在这找到门路了。”裴少白叹了声，语气充满无奈。

    林婉笑了笑:“先走吧。”

    “嗯。”俩人走出专门店后，又逛了几间店铺，这些店虽然不是卖名牌鞋子，但也全是国内一些正品的小牌子。

    接连走访十几家明档，就连地摊都没漏过，但依旧毫无收获。

    逛到脚发酸的夫妻俩，只能放弃继续逛下去的念头，默不作声离开安福市场。

    “这些人的戒备心可真够强的啊！”裴少白有些郁闷，在这里问到的价格，确实比夜市价便宜，但这种价格绝对不是批发价。

    问及批发，这些人一个个闭口不言，要么就说自己是正宗生意人，不搞那些。

    说笑呢，在这批发市场混，却不做批发？

    最让裴少白无奈的是，聚在这些人档口的客户，明显全是商贩，他们摆明也都在交谈着货的事，可看到裴少白俩人过来，双方立马停下交谈，默契十足。

    “警惕是理所应当的，毕竟被抓到所有产品全都会被缴收呢。人虽然不用坐牢，但却会损失一批货，甚至曝露一个仓库或作坊。”

    林婉轻声说道:“换成是我，同样不会冒这种风险。”

    “别急，每一个成功都是靠无数次失败积累而来的回报，从未有人能一蹴而成。”

    理是这个理，不过这样盲目的像无头苍蝇转悠下去，就算走再多路，也未必能成功！

    裴少白有些心烦，他无法做到像林婉这样气定神闲，这种无事可做的日子，确实惬意轻松，但真的折磨人。

    察觉到他情绪变化，林婉笑着握住他的手:“裴先生，越是茫然的时候，越不能被自己的情绪左右。”

    “一旦失去理智，心急了，越是容易走错路。最后输的更惨。”

    她笑容温婉:“在努力找路的同时，我们也该适当的给大脑放松。只有让身体和心情放松下来，才可以做出准确的判断。”

    “走，我们唱卡拉ok去。”

    裴少白傻傻的看着她:“唱k跟放松有关系吗？”

    “当然啦！”林婉俏皮的眨眨眼:“每一首歌曲，都有它独自的故事，多听点别人的故事，可以有效帮助我们宣泄自己的心情。”

    “走啦！”

    他被她硬拽着上了出租车，来到市区一家卡拉ok厅。

    裴少白点了一瓶啤酒，再给林婉点了瓶汽水。交付五十块钱后，坐在小小的包厢里，听林婉唱歌。

    一首时下最火的《勇气》，听得裴少白柔情百转，再无丁点烦躁。

    歌声结束后，只见林婉摁下静音放下麦克风，抓起桌面那瓶汽水，笑着坐在裴少白身旁，伸手拦住他肩膀。

    “兄弟，来干一杯。”

    兄弟？

    望着眼前这个明眸皓齿，巧笑嫣然的女人，裴少白一时有些没能反应过来。

    “你刚刚喊我兄弟？”

    “没错呀。”林婉眨眨眼，脸颊梨涡显露:“接下来一小时你我就是无话不谈的兄弟，所以你可以把心中的郁闷和烦恼，统统告我知啦。”

    裴少白笑了，因她这话心里像是有火焰在燃烧，很暖很舒服。

    抓起酒瓶和她碰了下，裴少白灌了口，啤酒下肚阴凉冲心，可却浇不灭他心里的幸福之火。

    “有你在我身边，我怎会有烦心事？”裴少白呲呲牙:

    “讲句实在话，我这会确实有点迷茫，不知该做什么。”

    “做鞋子嘛，又是条灰色产业，虽说只要不被人状告，基本不会有事，但常在河边走，哪有不湿鞋啊？”

    “至于做服装...”裴少白又灌了口酒，叹道:“以目前福建作坊的技术，想要做大实属难。”

    “这种制衣水准，最多只能走下游市场，摆夜市卖给那些小年轻的工薪阶层，上了年纪的人，或者那些白领，乃至老板，绝不可能穿这种衣服。”

    “姐...”

    “我是你兄弟。”林婉纠正完，笑着讲:“哥们，我就问你一句话，当今社会当老板的人多吗？”

    “多啊！”裴少白点点头。

    “工人和老板，哪个多？”她又问。

    裴少白翻了翻眼:“废话，肯定是工人多。”

    “瞧，你既然知道，那还纠结什么呀？”林婉轻声说道:

    “做任何事，首先要有个定位，尤其做销售行业，你心里更应该清楚，自己定位的消费人群。”

    看他一脸不解，林婉继续说:“服装市场的品质确实有些差强人意，但你要知道，有资格穿名牌的人，他是不会去逛夜市，或者杂牌店的。”

    “真正会来这两个地方消费的人，全是你口中的工薪阶层，白领和老板很少。”

    “所以我们的客户注定只能局限这个人群，他们就是能给我们带来钱的人。”

    裴少白若有所思:“所以说，我们的定位只能在年轻人这块？”

    “对。”林婉喝了口汽水:“别小看当代的年轻人，他们工资或许不高，他们的消费能力可不低。”

    “话又讲回来，人嘛，个个都喜欢炫耀。只要你的产品够靓够潮，绝对能吸引来客户。”

    “因为有些人为了在朋友面前炫耀一下，会不惜花一个月，甚至两个月的工资，买一双名牌鞋。”

    “如果我们手里的产品，正好就是防这款名牌的鞋，而且做工和品质方面，达到惟妙惟肖，入木三分。”

    “那么换成是你，得知有这样一个地方在卖品牌鞋，但价格又比名牌店要差一半，甚至更多的价格。在你金钱有限的情况下，你会选去哪买？”

    “废话，肯定买便宜的啊！”

    “对喽！”林婉打了个响指，笑容灿烂:“人是一种很奇特的生物，任何阶层都有占小便宜的心理，这是人类与生俱来的本能。”

    “只要你产品好，价格便宜，不愁没人来买。任何行业都是同一个道理，前提是，你要事先给自己做好定位。”

    裴少白陷入沉思，眼里的茫然渐渐消失，取而代之的是一片明朗。

    “我知了。”

    他笑了声，一把揽过林婉，在她嘴上亲了口，然后放开她。

    “我把你当兄弟，你竟然亲我？”她白皙的俏脸微红，忽闪忽闪微微瞪大。

    裴少白咧咧嘴，干脆直接把她揽进怀里，捏着她下巴:

    “我才不要你当兄弟呢，你就是我姐。”

    林婉见他笑容灿烂，心里也松了口气。至于是兄弟，或是姐，她才不在乎呢。

    她只要自家小男人不心愁。

    “货源的事，不用着急。”林婉从他怀里起来，红着脸说:

    “就算最好没能找到货源，我们也可以做其它行业吗。只要你敢冲敢拼，随意一个行业都能发光发热。”

    “这年头最不缺赚钱的门路，不会的话，我们就学，实在不行就花钱请人教。”

    “裴先生，你要知道一点。咱俩不是当初刚到福州的那会，现在的我们，银行里躺着一千七百多万，名下有六套房产...”

    她在心里补充了句，还有郊外一块地皮。

    “我们不用为温饱发愁，甚至拥有创业资金。完全可以静等机会来临，而不需要为找机会愁白头。”

    裴少白苦笑道:“你说的这些我都知，但你更应该知道我这人，最怕的就是闲。”

    “一闲下来，我就感到浑身不自在！”

    林婉无奈一笑:“有句话阿伯讲的很对，你就是一头牛，半天不耕田就哞哞叫。”

    “没办法，我天生劳碌命，这话你讲的嘛。”裴少白咧咧嘴。

    “我就喜欢钱，尤其亲手挣钱的那种成就感，特别让我感到充实。”

    “姐，我也不怕你笑话。之前咱们天天入账百万的时候，好几次我都笑着从梦中醒来。”

    “那时我巴不得越忙越好，最好是一天二十四小时都在忙...”

    听他这充满金钱味道的心声，林婉并没有笑话他，相反无比欣赏。

    俗吗？

    或许在某些清高的人眼里，钻钱眼里的裴少白很俗。

    但又怎样？

    只要能挣到钱，当个俗人有何不可？

    林婉就喜欢他这种俗而不庸的人，一个人如果连赚钱的念头都没有，只能一辈子当个庸才。

    卡拉ok包房里，小夫妻俩交流了将近一小时，直至裴少白那瓶啤酒喝光，俩人这才离开。

    走出卡拉ok厅，已是傍晚五点半，裴少白和林婉找了间饭店，把肚子填饱后，拦了辆出租车回到批发市场的旅馆。

    路过大堂的时候，看到坐在吧台后的人，并不是王保富，裴少白心里有点小失落。

    在吧台领了清洗好的衣服，跟着林婉上楼回到房间后，裴少白拿上衣服先进浴室洗澡。

    “姐，你也去洗吧。”洗完后，裴少白看向坐在窗边看书的林婉。

    “嗯。”她合上书本，把书放到一旁小木桌上，起身走到床边，拿起叠放好的衣服。

    咚咚。

    敲门声突然响起，裴少白和林婉对视一眼，看着彼此眼中的疑惑，裴少白皱眉喊了句:“哪位？”

    “我，王保富。”

    听到门外人的回答，裴少白握拳在半空抡了圈，笑着一把拥住林婉。

    “姐，大鱼入网了。”

    瞧自家男人开心的样子，林婉笑着在他鼻子上捏了下:

    “去开门吧。”

    裴少白嗯了声，松开他后，连连深吸几口气，压下心中沸腾的情绪，快步走过去开门。