裴少白听完张老板这话，并没有生气。http://m.julangge.com/bid/3521080/相反笑容越发灿烂:

    “理解，换成是我也不会相信个陌生人。”

    “只是我能拿出来的证明，并不在厦门。阿哥你有时间跟我走一趟吗？”

    这个证明，是真正的亮肌肉。让合作伙伴看到自己真正的实力，只有见识过后，张老板才可以安心。

    这这种信任，不是一两批货就可以解决的事。

    “去哪？”张老板问。

    “福州。”裴少白有点尴尬。

    张老板立马反应过来，心里震惊又苦涩:“所以说，刚才你那故事中的朋友，就是你自己喽？”

    裴少白点点头:“是啦，但我没有骗阿哥你的意思，只是觉得用这种方式讲，比较委婉谦虚。”

    委婉谦虚？

    张老板面色古怪，闷头抽着烟，然后把烟头捻灭在烟灰缸里。

    “阿弟，别的不讲。冲你这胆气和本事，哥哥给你这个。”

    他竖起大拇指，然后又说:“能在福州市场做龙头，我张骞自叹不如，别说是我，你比王福还要牛。”

    “那不能。”裴少白摇头:“我身薄底浅，能走到这一步，除了运气以外，最重要的一点是利益。”

    “利益？”张骞面生疑惑。

    “对。”裴少白笑了笑:“市场是块大蛋糕，除非是有点社会背景的人，否则没人可以独吞。”

    “就拿西营里来讲，齐天这人你听说过吧？”

    张骞眉毛一挑:“何止听说，他还欠我五万货款呢。甘霖娘，要不是这老猴卜在当地势力大，我早带人把他绑喽！”

    还有这事？

    裴少白咧咧嘴:“你这次跟我去福州，我帮你把这笔帐要回来。”

    张骞表情微怔:“能拿回来吗？”

    “我的面子他会给，也必须给。”

    裴少白的声音很淡，却透着一股让张骞心惊胆战的魄力和底气。

    这让他心里的质疑瞬间淡三分:“好，我陪你走一趟福州。见识一下，你这位西营里龙头的威风。”

    张骞大笑几声，惹来店里的员工侧目。他想了想，起身招呼员工先下班，然后又看向裴少白:

    “阿弟，哥哥请你吃饭，走。”

    他干脆把店门关了，然后揽着裴少白的肩膀往外走。

    路上，张骞向裴少白请教利益这两个字。

    裴少白也没有藏捏，把合纵分利这四个字分析给他听。

    张骞听完后，有种茅塞顿开之感，连连叹道:“道理谁都懂，但能舍得把口袋里的钱掏出来，分给其他人的人却屈指可数。”

    “阿弟，你这心怀哥哥我佩服。”

    裴少白笑道:“其实我也舍不得，但我清楚，只有把小钱舍出去，才可以赚到大钱。”

    如果他没有给齐天好处，齐天会帮他说服市场里的其他批发商吗。

    不可能的。

    所以说，有时候做事要懂得衡量，计算今后的回报，不要在意眼前的得失。

    把未来产生的利益考虑进事件当中，只有这样，做出来的决定才是最正确的。

    道理张骞自然懂，他也清楚，裴少白能再如此短时间，成为福州西营里龙头，并不是因为他有背景。

    而是全靠他的智慧与手腕。

    所以听到他这话后，张骞心里更加惊叹。眼前这个后生仔虽然年轻，但他的老练却一点不输他们这辈人，甚至远超他们这群老江湖。

    从供货商，再到批发商，最终以二道贩子的身份，立足市场当中。

    半年时间...

    张骞心中苦笑。

    “钱嘛，要大家一起挣，你才可以挣到更多。”裴少白望着车窗外，人来人往的马路，笑道:

    “王福他把市场垄断，独占七成资源。只给你们剩下的人留三成，这种行为肯定不止阿哥你一人不满吧？”

    张骞点头，放慢车速:“他跟你不一样，你当二道贩子，是在出厂价基础上溢价，所以你这个价格应该跟广州那边一样吧？”

    看到裴少白点头，张骞继续说:“但他是从二道贩子手中拿货，然后再加价卖给我们这些人。”

    “在这其中，他已经赚了一手。然后又统一定价，让我们所有人都按照他的价格卖。”

    “这样一来，我们的利润空间又再一次被压缩，而他自个却赚的钵满盆溢。”

    “同坐一张桌子，一锅羊肉汤，他不仅把肉全吃了，连汤都要喝掉九成，对他不满的人自然多。”

    “可又能怎样？”张骞咬着牙，语气满是无奈:“他跟广州那个二道贩子关系很好，听说是远亲。那个女人也只认他。”

    章露跟王福还有这层关系吗？

    裴少白心生庆幸，同时也为自己改变主意感到明智。

    如果按照原计划去做，假设成功借助王静这层关系见到王福。一旦自己把底子亮出，到时绝对会被王福生吞活剥！

    想到这，裴少白看向张骞:“阿哥有没有想过，利用这些人，取代王福？”

    张骞眼底精光涌现，转动方向盘，拐进一间大酒店的停车场。

    然后招呼裴少白下车，趁这期间，他脑中思维翻转。

    等进入包厢，点完菜之后，他才开口:“怎么个取代法？”

    “如果我开口，确实有足够的把握能让他们听话，前提是价钱必须必王福便宜。”

    “可这样一来，我赚什么？”

    这个世界很公平，想要让人帮忙做事，就必须付出相对应的筹码。

    张骞觉得自己给裴少白当中转站，他给自己好处，这是理所应当的事情。

    否则谁愿意白出力啊？

    裴少白自然能听出他话里头的那层意思:“如果以批发价卖给他们，你觉得能打动他们吗？”

    分蛋糕，他不在乎。

    前提是能拿下这块蛋糕的享用权，如果拿不下，谈再多也没用。

    “能。”张骞犹豫几秒，说道:“王福给我的价格，是在批发价基础上加五毛，给其他人至少都是两块到三块钱。”

    “如果用批发价，绝对可以说服他们。”

    没有人会跟钱过不去，之前他们是没选择，所以不得不屈服。

    但现在多出一个选择，别说批发价，就算是跟王福同样的价格，张骞也有把握说动部分人。

    裴少白听完，摸着下巴:“如果不拿批发价，用比王福少一两块钱的价格呢？”

    他原先是打算用批发价，但考虑到接下来章露会反扑，所以裴少白打算预留个一两块的空间。

    张骞抬眼看他:“阿弟，直说吧。这个价格也能行，可问题是，我的好处呢？”

    裴少白笑道:“别急，我把事情分析一遍给你听...”

    接下来，裴少白把自己的计划，全盘说给张骞听，然后在他惊愕的目光注视中，接着讲:

    “我能给你的好处，是在拿下市场之后。等市场由我们做主，到时候我会从批发价中，让出一块钱给你。”

    “别觉得一块钱少，这其中能产生多大利益，你应该能算得清楚吧？”

    张骞咽了咽口水:“这就是你说的合纵分利吗？不得不说，这确实是一门极其让人无法拒绝的艺术！”

    打价格战，这种事他是头一次做。毕竟之前整个市场，都是王福的一言堂。

    所有价格全部由王福制定，不听话的人，就只能关店走人。

    因为除了王福这个渠道以外，他们没有其它渠道可以买货。

    所以这些年，市场内所有冻品商，全部都活在王福的规矩中。

    如今听完裴少白整个计划，张骞震惊又激动:“你的提议我答应了，那我需要做些什么？”

    一块钱的利益有多大？

    他无法预算，也不敢想。

    可他仿佛已经看见一座金山在自己眼前，这座金山之巅还坐着一位财神爷。

    “简单。”裴少白咧咧嘴:“你只需要负责散货，收钱，然后再把钱转给我就行。”

    “我做生意从不喜欢欠人，也不喜欢被人欠。一手交钱一手交货嘛，你能做到吧？”

    张骞嗯了声:“我们跟王福买货，也都是现金或第二天到银行转账。所以你这个要求，基本不是问题。”

    “这样吧，我今晚先联系其他批发商。至于福州那边，暂时不去了。”

    他笑着看向裴少白:“你都把话说到这个地步了，我信你。”

    这份信任并不是平白无故，因为裴少白的计划实在太详细了。

    如果没有底气和决心，不可能考虑这么周全。

    他相信裴少白有实力跟王福叫板，同样也期待他能把王福板倒。

    “五万块钱的账不要啦？”裴少白笑问。

    “小钱而已。”张骞大笑:“我现在就想快点把这事搞起，相比这件事，那五万块钱微不足道。”

    “况且有你这个龙头在，这笔钱不过是晚点进我口袋而已，跑不掉的，对吧？”

    裴少白笑着点头:“没错，等这件事结束，你抽空去福州，我肯定帮你解决。”

    “行。”张骞满意一笑，这时酒菜也纷纷上桌。

    俩人喝着酒，讨论着接下来的事情。

    吃完饭。

    张骞把裴少白送回旅馆后，立马回市场联系其他冻品批发商。

    裴少白对此并没有过问，因为他已经给出，足够让张骞鞍前马后的筹码。

    至于张骞能不能说动那些人，晚上自然就知。