裴少白自知不可能合作，自然没必要再此继续浪费时间。http://www.kaiyiwenxue.com/bid/879374/

    虽然心情有些失落，但这也是没办法的事情。

    “等一下...”

    就在裴少白走到门口，身后传来裘经理的声音。

    裴少白停下脚步，转身看向她:

    “您还有其它事吗。”

    “不是要跟我谈生意吗。”裘经理淡声说道:“怎么，这就放弃了？”

    裴少白苦笑一声:“像您说的，我根本没有任何优势。”

    “既然如此，还有必要谈下去吗。”

    双方产品都来自同一个地方，价格方面可能也相差无几。

    这样还怎么谈？

    除非裴少白让价，但这样一来他利润势必就会缩小，甚至有可能赔钱。

    谁人做生意不是奔着挣钱去的，哪人愿意亏啊。

    “你要是觉得没必要，也可以不谈。”

    难道还能谈？

    裴少白眼前一亮，连忙走过去坐下:

    “裘经理，您想怎么谈？”

    听到他这话，裘经理饶有深意的看着他:

    “你把话语权交给我，就不怕我压榨你吗。”

    裴少白挠挠头:“我要是觉得亏，也可以不答应的。”

    林婉跟他讲过，无论生意大小，但凡跟别人谈合作，绝不能让对方掌控话语权。

    否则自身利益必定会受损。

    这就是为什么商人要争分夺利，在谈判过程中咄咄逼人的原因。

    裘经理听他这话，先是楞了几秒，随之淡声说道:

    “求人做事，就该要有求人的姿态。”

    “而不是像你这样傲气凌云，否则没人会愿意跟你合作的。”

    “您说得没错。”裴少白点头:

    “供货商找酒店老板合作，确实是该低声下气，因为只有这样才可以把对方捧开心。”

    “老板高兴了，才会赏我们一口饭吃。”

    他语气平淡，放在膝盖的双手却悄然紧握成拳头。

    “从我踏入这一行至今，我天天卑躬屈膝，有时候挨骂了，我还得笑脸相迎，甚至把另一边脸伸过去给对方打。”

    他面露自嘲:“因为我喜欢钱，我比谁都清楚钱有多重要。”

    “所以为了能挣钱，我只能放下所有脸皮和尊严，尽可能的当孙子。”

    “有时候心里挺憋屈的，但又能怎样？”

    “我得活下去，我的家人也要生活啊。”

    他也想傲骨铮铮的屹立在这人间。

    但这样做只会寸步难行，最终被人孤立，被这个社会抛弃，然后饿死街头。

    所以裴少白只能选择向现实低头，弯下他笔直的脊梁，祈求他人赏口饭吃。

    最悲哀的是，明明是他给别人带去利益，可到头来却还要像狗一样摇尾乞怜。

    裘经理看着他:“既然你对别人卑躬屈膝，为何却能在我面前挺起脊梁，是觉得我不如那些人吗。”

    裴少白摇头:“我没有这样认为，只是觉得你我合作成功的概率很低，所以我想硬气一回，像个男人一样笑着走出这扇门。”

    他也不知道，为何会突然跟一个陌生人发牢骚。说出这些连对林婉都从未吐露的心声。

    或许是因为彼此不认识，再也没有再见的机会吧。

    所以他才会因她那句话，把憋在心里的这些说出来。

    至于找林婉...

    裴少白从没有过这种念头，因为她是他喜欢的女孩。

    他只想给她好的，而不是负面情绪。

    “你倒是挺势利。”裘经理双眼微眯:“可你凭什么觉得，我们不可能合作。”

    这话把裴少白问住了，他楞了楞:“难道你愿意跟我合作？”

    裘经理拿起桌面的价格表:“上面的每样产品都降低一块钱，从明天起这家酒店的冻品从你这进货。”

    其实从见到这份价格表的时候，她就已经心动了。

    因为这上面的价格，跟她亲自到市场买货，基本相差不大。

    真正让她下定决心的不是价格，而是她确实忙不过来，无法天天去市场亲自挑选食材。

    但她又不放心外面打完供货商，因为这几年来，不少供货商来她酒店寻求合作。

    她也尝试过跟他们合作，但是那些人要么是价格高，要么就是产品质量不行。

    所以最后，她不得不中断一切合作。

    所以说，裴少白运气很好。

    “您真要跟我合作？”裴少白一脸愕然。

    以为再也没有机会见面，他才把心声吐露出来。

    可现在事情却来这么个转机，这就有点尴尬了。

    裘经理嘴角微掀:“觉得很难以置信？”

    “有点。”裴少白点点头:“我很好奇，你为什么突然改变主意？”

    “我从没有为人改变过主意。”她指了指价格表:

    “从一开始，我就打算跟你合作。我只是说你没优势，并没说你不合适。”

    “可你好像误会了。”

    看到裴少白挠头憨笑，裘经理双眼微眯:

    “当然，真正让我下定决心的是，你刚才那些自嘲。”

    “人活着确实有很多身不由己，难得的是在你这个年纪，能懂得审时度势。”

    “这点很难得，即使很多成年人都不如你。”

    “拥有这种心态和经历，我相信你会比别人更加珍惜，你我之间的合作。对吧？”

    听出她话里头另一层意思后，裴少白连忙点头:

    “这点你放心，产品质量方面，我绝对可以向你保证，绝不会有半点问题。”

    “价格也可以按您说的来，唯独结款方面...”

    “能不能一天一结？”

    每种产品让步一块，虽然会少赚很多。

    不过胜在不用给回扣，这样算起来挣到手的钱，绝对要比其它酒店多。

    裴少白自然没有拒绝的理由。

    裘经理摇头:“不可以，十天结一次吧。”

    十天。

    裴少白想了想，答应了这个结算方式。

    又跟裘经理聊了一会，看她看了次手表，裴少白连忙拿出名片留下，起身告辞。

    走出办公室，他还多少有些恍惚。

    “好在裘经理没有在意我说的那些，要不然得多尴尬啊。”

    “以后不能这样了，就算对陌生人也要谨言慎行。”

    有些事明明可以成功，但往往就坏在一张嘴上。

    这样案例，裴少白听林婉提及过不少。

    所以很多时候，林婉才会要求他少说多听。

    怕的就是他年轻气盛，说话得罪人。