“哦，看来你还做过类似的业务？”张薇饶有兴致的问道。

“之前帮一个朋友假扮男朋友哄弄她妈妈……”

“然后就假戏真做，把人家收了当女朋友？”张薇身体前探。充满压迫力地问道。

“……算是吧。不过当时并没有这个想法。完全是后面的……阴差阳错。”不知道为什么，我被她看得有些害羞，有的没的解释了一堆。才问她，“你怎么看出来的？”

“哈哈哈。你提起朋友两个字的时候。明显犹豫了一下，看似抱怨的语气。里面还有一点小小的幸福，这些细节。根本瞒不过我。”张薇得意道。

“呵呵……喝酒！”我举杯以掩饰自己的尴尬，自己真的有表现出她说的那些吗？我真的没有一点印象的。

张薇举起面前的红酒浅饮了一杯，这女人也真是彪悍，经期也敢乱吃乱喝。

“早就练出来了，我这种在职场野蛮生长的女人。怎么可能有那么多讲究，客户来了必须要陪着的。久而久之身体也没有那么脆弱。”张薇凑近了我，“你要是有兴趣。也可以体会一下血染的风采，看看有没有什么区别……你对自己女朋友肯定舍不得吧？”

“不用了不用了。”我满脸通红的拒绝。明明早就练出来的脸皮，今天被她发现有女朋友之后，就节节败退。

张薇坐了回去。很优雅的两腿交叠，叹息似地道：“羡慕人家女孩有人疼。不过我就算了，就是请你帮个忙，就是你想假戏真做我也不肯。我爸妈老观念，老觉得女人一定要找个男人依靠着才行，这次来北京有督促的意思，你帮我把他们哄安心了，赶紧回去别打扰我就行了。”

“没问题，只要张总监你不嫌弃。”我点头。

“以前的你可能不够格，现在怎么也是一个公司的老板，说出去我爸妈得乐死。”张薇掩嘴轻笑起来，“他们呀，苦了一辈子，根本不知道我一年赚多少钱，面对的是什么样的压力，平日想对他们好一点，都得考虑着他们能不能承受……”

对于张薇说言我深感同意，生存环境和阅历，是留在一线城市的优势之一，长久在变迁速度缓慢的小地方过日子，确实容易有不少老旧的观念去不掉。

不过被她这么一说我倒有些愧疚了，这些日子事情太多，我都没有关心一下老家的父母，也不知道上次交了医保之后他们过得怎么样了……而我现在手里有些小钱，给些钱让他们改善一下生活也是足够的了。

等忙过这一阵吧……我在心底对自己说，等怀诗广告稳定了，我也可以把他们带来北京玩一玩，享受一下首都的生活。

借着酒意，我和张薇聊了不少北京和家乡的区别，有一个共同的结论就是，再不喜欢北京，也很难离开它了。

或许这就是这个城市的魅力，空气糟糕，交通拥堵，房价坐火箭，生活压力大到吐血，依然吸引着人们飞蛾扑火一般留在这里。

“话说，你的条件这么好，为什么不找一个男朋友呢？”我还是忍不住好奇问张薇。

“男朋友……是替我分担压力还是伺候人家呢？”张薇摇晃着酒杯，目光充满了嘲弄，“我都这个年纪了，有男友肯定就是考虑结婚的，结婚必然会被催着要孩子，而这必然会打断我的事业进程。再一个，我真的需要男朋友吗？同龄的优秀的基本都已经成家的，比我小的心性不稳定，比我大的……我也不差那个钱了，所以，当然剩下了，一不小心就剩到了现在。”

“是你眼光太高。”我笑道，她这样事业有成也既有魅力的女性，肯定从小到大是被男生情书淹没的，只是一直没有挑到合胃口的而已。

“可眼光不高，委屈了自己，又有什么意思呢？”张薇看着玻璃橱窗外面的夜景出神。

“好啦，不说这些了……我送你回去？”我问张薇。

“不用了，我再坐一会儿，你要有事就先回去吧。”她很理解的道。

我也不矫情，和张薇告别，约定了她父母来了之后怎么帮忙，就回家了。

之后每天的日子依然是忙碌的，我们以最快的速度把嘉德新产品的宣传策略做了出来，发给了张薇。

同时向峰也发了几个有可能的客户资源给我，他们的项目也在谈着，整个公司运转的脚步已经加快了，新一轮招聘通知已经发了出去。

我以一种疯狂的姿态在接活，只要对方不嫌弃我们公司小，难度再高的东西，没有做过的东西，我都敢试一试，带着手底下一群被激发出潜力的小伙伴，加班熬夜的做出一张张精美的答卷。

按照我给他们灌输的理念，不庸俗，不媚俗，我们只做诗意和美丽的广告营销，慢慢也在业内打出一点小小的名声。

从第一个甲方的广告上线，就有客户会主动找上门来了……

不过嘉德依然是我们要接的最大单子，一个季度四百万左右的广告费用，比我们公司的注册资本还要高，接两个这样的单子下来就足够养活我们这个规模的公司了，所以我积极配合张薇调整着方案。

据她说提交之后董事会也比较满意，只是担心我们一个小公司执行能力，还在考察。

两天之后，她告诉我，宫总想见我们聊一聊。

进了嘉德的总裁办公室，没想到他竟然还认出我是明海之前的负责人，对我印象很不错，看着我身边同样年轻的戴敏和向峰，称赞了一句年轻有为。

在寒暄之后，宮嘉德问我：“我们和明海已经合作了那么久，他们的能力和渠道都非常强大，你们一个刚成立的小公司，能给我什么惊喜呢？”

我盯着他，这只老狐狸上次逼得我主动让价，这次还想玩这招么？

但也确实是我们之前商量的，我们船小人也少，各种支出要比明海少一大截，所以价格也可以压得更低。

可惜我不想这么玩了，灵机一动，一改之前大家商量的可以在价格上提高竞争力的方针，从容笑道：“宫总，我们会让体会到一分钱一分货。”

“小伙子，听这意思，你想涨价？”宮嘉德意外地道。

戴敏和向峰也吓了一大跳，我应该是主动降价才对，这句话完全出乎他们的意料，原本应该支腔的台词也全对不上了，全都呆愣愣地看着我要如何发挥。

我装出很有自信地道：“是的，因为我们的服务值这个价。之前明海做嘉德的案子，完全是满足您的需求和喜好，实话实说，那就是哄您开心的过家家，真实效果有多少和您看到的数据反馈完全是两回事……而现在，只要您同意两个要求，我会让嘉德的品牌真正打响。”

“什么要求？”宮嘉德脸色有些不好看，但还是耐心问道。

我说的问题他肯定也清楚，事实上大部分国内广告公司也面临这样的问题，最终拍板的不是市场，而是最高领导人的一句话，是以他的喜好和经验在赌博，如果赌对了皆大欢喜，如果赌错了广告公司也不用负责。

只是被当面点出来，对于他这种老人还是很难堪的，他能我说下去就是涵养了。

“要求很简单，第一，季签这种合作模式其实很难看出效果，改为年签，每季度投入在五百万以上；第二，在您通过战略方针之后，我们拥有战术上的自主权，小的宣传时间、计划、次序都由我们怀诗这方面单独调整，以灵活机动，根据反馈数据做出最优化的结果。”我毫不避讳的讲出两个条件。

“第一涨价，第二拿我的钱，让你们玩个开心？”宮嘉德脸色沉下来。

“用人不疑疑人不用，不是我们玩个开心，而是您用自己的魄力，换取我们全心全意为品牌服务……而不是传统的，为老总服务模式。”我毫不退让的道。

宮嘉德手指敲着桌子，开始了思考。

戴敏和向峰都被我这番话镇住了，我刚刚讲的，可以说是完全颠覆了之前广告公司和甲方的合作模式，要自主权？这话国内可能最大牌的外资4A敢讲，其他哪个小公司敢玩？

没看宮嘉德要结冰的脸，一笔很可能谈成的单子，很可能这样被我给玩飞了。

“小伙子，年签的宣传策略，你有吗？”宮嘉德问道。

我一喜，知道这事有戏了，指了指自己的太阳穴：“我随时带着呢。”

也不用投影仪和ppt，我让人搬来了一块白板，用一支记号笔给宮嘉德讲起了我其实全是临场发挥的宣传方案。

这些东西，都是我这些日子读书、分析案例自己总结出来的精华，加上跟了嘉德这个案子一年多，对他们的产品了如指掌，我越讲越顺畅，最后还有几条我自己事先都没有想到的精彩营销战略诞生。

怀着诗和远方去做广告，怎么能完全听一群不懂广告，也不懂美为何物的工科生指挥？

讲到后来，宮嘉德把张薇还有市场部几个主要负责人全都喊来了。

“好，准备合同签字吧！”宮嘉德见我放下记号笔，第一个站起来鼓掌。

张薇满脸的不可思议，戴敏看着我，眼睛绽放出前所未有的光彩。

“谢谢宫总。”我矜持道。

“小伙子，你很有魄力……是什么敢让你和我这么讲的？”他问我。

“其实上次您要和喜宁签的时候，我就发现了您意识到了明海的模式已经遇到了瓶颈。”我一笑，“而喜宁走人情路线，骨子里面和明海也没什么区别，他们没魄力敢和甲方说不……但我有！”

“好，希望你闯出一片天，我的嘉德也能沾沾光！”宮嘉德拍拍我的肩膀。

我知道，自己赌对了。

走出总裁室，中央空调的风打在后背上，我才发现自己后背已经湿透。

但走出这一步，拿到嘉德年签合同，怀诗成功度过了活下去这个阶段。 。VIP。♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r